Soigner les relations de presse

Par  Lionel Bruel - Formateur-conseil en management & organisation, fondateur du réseau d'affaires Absara

Je fus journaliste. Si ! Quand ? Il y a quelques années, dans le domaine économique lié à la hi-tech. Passionnant (délirant, même). Eh bien savez-vous comment fonctionne un journaliste ? Il faut regarder ça de près : suivez-moi.

1. Prévoir un communiqué de presse court et percutant. Méthodologie, pour les gens perdus : utiliser le 3Q02CP. Puis élaguer, conserver le plus important et immortaliser l'idée principale en un merveilleux elevator pitch, mâtiné à la sauce 5C-5P. La clarté est décisive. (De même que l'orthographe, véritable marqueur socioprofessionnel.) Un truc confus donne une image... confuse. Etre clair, donc. Puis, assaisonner (montrer la spécificité de votre activité), envoyer le tout sur l'e-mail direct de votre contact (ah oui, il faut un contact personnel au sein du support que vous approchez). Puis téléphoner pour vérifier que tout va bien. Mon avis : plus le document est court, ramassé, informatif et clair, plus l'intérêt de votre lecteur s'accroît.

2. Etre poli, bien sûr (notamment au téléphone). Et puis être franc. Rien de plus énervant pour un journaliste que de 'sentir' que son interlocuteur se sert du médium presse (oui on dit comme ça, un medium, des media) comme d'un espace publicitaire. La presse repose sur l'idée d'informer les utilisateurs (de manière professionnelle). Pas de les séduire avec une promotion de quinze yaourts aux fruits. Et puis, les journalistes sont des personnes : vous les toucherez davantage avec votre angle humain, fascinant, pugnace, novateur et dingue - voire humoristique - qu'avec des mensonges cousus de fil blanc. Pour conclure l'idée : franc et naturel. Cool et pro. Voire sympathique... en vrai.

[ Image (c) Mjc-ledelta.net | si vous avez le budget (ou que vous sentez 'moyen'), embauchez un ancien (ou actuel) journaliste pour assurer l'interface avec le monde de l'information - la différence se voit à l'oeil nu | sinon (rien à voir), vous pouvez toujours écouter ça pour vous charger le moral à bloc ]