Don Quichotte et le Business Plan

Par Raphaël Labbé - Entrepreneur

Je change de visage pour le post de ce mois.

Cette note sera un pot-pourri de réflexions et de liens // Vous faire partager mes pérégrinations comme j'aime vous faire partager ma marche culturelle et mes notes de lecture au travers de mon blog culture ou de ma collection U.[lik].\\

Je bosse en ce moment sur le BP pour la levée VC de U.[lik] et je peux vous dire que je rame car les données clés sur Internet (taux de conversion, Coût d'acquisition, CPC spécialisé, Premium subscription rate ...etc) sont aussi bien préservés que la recette du coca.

Et donc il faut feinter mais la plupart du temps avouer que vous ne savez pas. C'est pourquoi je vous conseille cette note d'un VC US qui parle des Knows Unknows et autres combinaisons. En effet, nous avons testé des campagnes Adwords pour avoir une idée des taux de conversion et des CAC (client acquisition cost), ce qui nous a permis de trouver quelques knows knows. Pour les Knows unknows je suis plutôt bon et à l'instar de l'oeuvre de Picasso qui illustre cette note j'ai beaucoup prêché .... que je ne savais pas. Mais en France cela revient parfois à avouer son impuissance .... too bad.
Ma philosophie sur ce sujet c'est s'en tenir à ce que l'on sait et faire un BP avec la plus grande flexibilité. Ce que m'a permis de produire le fichier excel avec le plus grand nombre de fonctions Si et de menus déroulants (permettant de faire varier les scénarii) de ma brève carrière. Car ceux qui passeront derrière vous ont plus d'expérience... alors mon BP démontre ma rigueur et ma capacité d'adaptation. Tout est lié /\ ce qui est un casse tête chinois à mettre en place et à faire tourner.

Ce qui m'amène aussi au business models.

Bien heureux celui qui connaît son business model (sur Internet en tout cas). En effet, les abonnements sont un très bon BM mais je ne connais personne qui avait bien calibré son offre en amont. Un ami qui travaille sur Viaduc m'a raconté que pendant l'été où ils sont passés aux abonnements ils ont essayé des dizaines et des dizaines de combinaisons. Personne n'a payé la même chose pendant 3 mois ! Et puis nous vivons dans un environnement très fluctuant. J'ai expliqué à un copain il y a quelques jours qu'il ne fallait pas qu'il s'inquiète d'une nouvelle bulle car aujourd'hui il s'agit uniquement de micro bulles. Un exemple, l'année dernière pas mal d'argent s'est déversé dans les calendriers online (en ajax) et Google a sorti CL2 ! Des millions envolés car la stratégie de ce que j'appelle un des titans est de rendre gratuit les services payants : "GRATUISER". Et puis il y a les metoo (services qui se développe en copiant un service qui a fonctionné). Voila d'ailleurs quelques pages qui regroupent les metoo du Web 2.0 : /ici\ - /là\ - /ou là\ - /ou bien ...\ -
Alors pour moi monter un service web c'est avant tout de la matière pour écrire un traité de l'ajustement !

Rester ouvert, flexible, anticiper les possibilités, know that you don't.
Faites tout pour créer des services qui plaisent et embaucher des jeunes en CPE (un peu de provoc mais cela reste dans l'idée).

Dédicace à l'homme derrière Gootza qui comprendra que seul compte la foi !

Comments

[Rédigé par : Daniel Gèrgès]

100% daccord avec cette note. Do. Fail. Learn. Do again. Try to do better :)

Daniel - dieu m'a donné la foi

[Rédigé par : Carl Hallard]

Carrément, nombre de succès (entre autre Internet) démontrent cet état de fait !