Un bon consultant, ça se paye

Par Lionel Bruel - Formateur-conseil en management & organisation, fondateur du réseau d'affaires Absara

Il y a deux sortes de consultants : les consultants-papillons, qui vont, qui viennent (y compris chez vous). Et puis les consultants-ADN, ceux qui impulsent quelque chose dès le début, bref vous aident à structurer votre boîte. Comme des tuteurs.

Pour les premiers, je recommande le CDD, qui fait gagner du temps à tout le monde, et évite au bonhomme de passer par un service (forcément facturé - donc cher) de portage. Arrangez-vous pour prendre en charge ses frais, et tout va bien.

Pour les seconds, j'en appelle aux stock options. C'est bien simple : ces bons de propriété permettent au gars de :

1. toucher le jackpot si ça marche (tout travail de génie mérite salaire),

2. toucher des clopinettes si c'est mauvais (tout cafouillage mérite distance),

3. protéger le capital dudit bonhomme.

Comment ça ?

Eh bien oui, les stock options, c'est comme une participation au capital (avantage motivant de posséder un morceau de la boîte)... sans les parasitages. Entendez là l'huissier qui cogne à la porte si les choses tournent au vinaigre.

Une panacée, les stock options ?

Oui et non. C'est très bien, mais il faut modéliser la chose avec un avocat spécialisé. Je veux dire qu'il faut, dès le départ, prévoir qui a quoi. Un document et hop, c'est terminé.

Bilan ? Pensez-y, c'est un bon système : les consultants travaillent sereinement. Et beaucoup plus, aussi. A déontologie égale, il y a toujours leur psychisme qui tranche en faveur de ce qui motive.

C'est humain...

Comments

[Rédigé par: Charles Boone]

L'idée est intéressante mais elle recèle quelques inconvénients :
- Les stocks options, cela ne se valorise pas vraiment sans entrée en bourse. Entre temps, le papier ne nourrit pas son homme.
- La réussite d'un projet est l'affaire d'une équipe. Le consultant est lui payé pour son travail. Son travail peut être excellent et l'équipe mauvaise, et vice versa.

Un juste milieu entre argent et "investissement" est à trouver pour la consultance de jeunes pousses.