La long traîne, the long tail
Enfin le livre de Chris Anderson The Long Tail est traduit en Français : La Longue Traîne Village Mondial Chris Anderson, rédacteur en chef de la revue Wired, revue des branchés, avait publié il y a quelques années un article qui avait fait pas mal de bruit : The long tail.
Il démontrait, qu'à l'ère de l'Internet, la différenciation entre marché de masse et marché de niches n'était plus de rigueur. Selon ce nouveau modèle, les produits les plus spécifiques ou les plus rares sont commercialement tout aussi rentables que les top-sellers matraqués par la pub et le marketing.
Exemples à l'appui.
Amazon fait une bonne partie de son chiffre d'affaires justement avec la multitude de produits qui ne sont pas en vitrine. "We sold more books today that didn't sell at all yesterday than we sold today of all the books that did sell yesterday" (Aujourd’hui, nous avons vendu plus de livres qui ne se sont pas vendus hier que nous n’avons vendu de livres que nous avons vendu aussi hier. traduction wikipedia voir ref ci-dessous)
Cet article est devenu
un livre à succès :"The Long Tail: Why the Future of Business Is
Selling Less of More", aujourd'hui traduit en français.
La longue traîneChris Anderson
La nouvelle économie est là !
Village Mondial
La fameuse loi des 20/80 (20 % des produits font 80 % du chiffre d'affaires) serait-elle en passe d'être distanciée par la nouvelle donne de l'e-commerce ? Visionnaire, Chris Anderson nous démontre à travers l'analyse des modèles économiques de Rhapsody, Google, e-bay, etc., comment les nouvelles technologies de communication transforment les marchés de masse en une masse de niches. (Eyrolles.com) Références :
L'article de Chris Anderson publié en Octobre 2004 dans la revue Wired
La longue Traîne sur Wikipedia
www.longtail.com Le blog de Chris Anderson Ou acheter ce livre (lien direct):
![](http://<a href= "http://www.strategies.fr/blogs/index.php" target= "_blank"><img src="http://www.strategies.fr/includes/redimage.php?fichier=../blogs/visu/bouton_favoris1.jpg&width=180&height=150" border=0></a>){kind=link}
![](http://<!--Creative Commons License--><a rel="license" href="http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/fr/"><img alt="Creative Commons License" style="border-width: 0" src="http://creativecommons.org/images/public/somerights20.fr.png"/></a><br/>Ce/){kind=link}
La formule particulièrement alambiquée autant en anglais qu'en français, peut se comprendre ainsi :
En fait un libraire ou un marchand de livres comme la Fnac vend essentiellement les titres dont tout le monde parle, ceux qui bénéficient d'un support marketing conséquent. Il suffit de jeter un coup d'oeil sur les tables lorsque vous vous baladez dans les rayons. Seuls les Best-Sellers et quelques nouveautés sont exposés. Les titres vendus hier à la Fnac, sont statistiquement á peu-près les mêmes que ceux vendus aujourd'hui ( les titres qui créent du volume bien sûr).
Or selon ce témoignage, les titres vendus sur Amazon aujourd'hui, sont différents des titres vendus hier. Le volume a été réalisé sur des titres différents. C'est là la rupture. L'effet Best Seller ne fonctionne plus de la même façon, C'est justement l'effet Longue traîne...
Rédigé par: alain Fernandez | le 15 juin 2007 à 11:19