Les bonnes idées ne suffisent pas pour entreprendre

Par Patrice Piton - Entrepreneur

Suite à mon précédent billet sur les deux visions de l'entreprenariat, nous allons voir aujourd’hui que l’innovation est un pari bien risqué et que la pertinence de certaines idées ne suffit pas toujours à assurer le succès.
En effet, les histoires de petites boîtes inventives, qui imaginent de nouveaux produits, mais qui peinent à les lancer sur le marché se comptent par dizaines.

L’idée a beau être bonne, la clientèle exister, les raisons de l’échec sont ailleurs.

Bien souvent, ces porteurs de projet n’ont pas les reins assez solides sur le plan financier, technique et commercial pour s’imposer. Leur inexpérience dans le domaine du management et de l’entreprenariat en général ne facilite pas non plus les choses.

Le principal point faible pour ces jeunes structures est donc le manque d’argent :
De nombreux investissements sont réalisés durant la gestation du projet, et ces dépenses pour les études techniques, les prototypes, le dépôt de brevet etc sont autant de frais engagés sans aucune rentrée…
Les dividendes de l’investissement seront perçus uniquement lorsque le produit sera réalisé, livré au détaillant et vendu au client.

Autre écueil qui guette le jeune entrepreneur : la commercialisation
Comme nous l’avons vu, beaucoup d’entrepreneurs sont essentiellement des créatifs, qui débordent d’imagination pour concevoir de nouveaux produits.
Mais cela ne suffit pas si aucune démarche commerciale n’est entreprise en parallèle.
Identifier le client et le convaincre sont deux étapes essentielles et indispensables à la bonne marche du projet.
Faute de visibilité suffisante, le projet risque concrêtement de rester ou de finir dans un carton. Au mieux, l’idée sera cédée à un industriel.

Dernier point, plus révélateur de la situation française : son retard dans la mise en place de structures dans le domaine du financement privé de l’innovation :
Les réseaux de business-angels qui financent les projets innovants à fort potentiel sont encore très peu représentés chez nous.

A titre de comparaison, ils sont 10 fois plus nombreux en Angleterre, et 100 fois plus nombreux aux Etats-Unis…

Comments

[Rédigé par: Vanina]

Bonjour,
Je suis tout à fait d'accord avec ces notes. En effet, l'exemple que je reprends souvent est celui du Concours l'Epine. Combien de ces produits sont finalement réellement commercialisés? Pas plus de 20%!

[Rédigé par: zelong]

Je suis d'accord avec vote billet, surtout le passage sur les business-angels et les investisseurs privés en générale et surtout pour les projets innovant ayant des besoins inférieur à la barre stratégique de 1500 000€ . Leur manque sur notre territoire économique et une vrai plaie qui nous oblige à nous tourner vers les structures bancaires généralistes plus habitués à financer des biens de consommations et de l'immobilier voir des commerces et de l'artisanat.

[Rédigé par: Carl Hallard]

Au delà même du manque de business angel en France, qui est une situation grave,
tous les points que tu énonces ne démontrent ils pas si on veut creuser plus profondèment la différence de mentalité (pour schématiser : conquête de l'Ouest d'un côté / Grand Empires et royauté de l'autre ?)

[Rédigé par: Priscilla]

Je suis tout à fait d'accord, c'est un tout, un mix de technique-nouveauté-marketing-commercial-financier.
Je vous relate une petite anecdote concernant mon entreprise qui exploite le site debitcredit.fr, anecdote qui reprend exactement ce que dis Patrice : Mes techniciens web justement me disaient que j'anticipais trop l'aspect com et commercial car je fais les choses en parallèle du développement... Donc, ouf, je suis soulagée de lire que c'est la bonne démarche !!

[Rédigé par: NEWTOON]

D'un autre côté Priscilla, ta formation de sup de CO et tes jobs précédents t'aident bien ! ;)

Pour ma part, je connais assez bien les aspects commerciaux même s'il s'agit pas de ma formation de base (ingé) car j'ai complété par une formation de com internatio et n'ai bossé que dans la partie commerciale (5 ans), dont 3 ans en prospection terrain.

Seul problème, j'ai un fort penchant vers l'aspect "technique" et "idée originale" et la partie commerciale "me gave". Je le fais donc plutôt bien mais quand j'ai le coeur de m'y mettre...

Encore bravo à Patrice pour sa synthèse. Ce n'est que trop vrai. En fait, l'idéal pour une boîte innovante est l'association d'une personne très technique et d'une personne issue de la technique mais douée et motivée pour l'aspect commercial.

[Rédigé par: Lucie]

L'aspect commercial est certes primordial, mais ça n'est pas pour autant le commercial qui va influer les Business Angels pour qu'ils ccordent des financements à de jeunes entrepreneurs.Comment donc se lancer lorsque l'idée est innovante et ambitieuse mais que les banques ne veulent pas prendre de risques (surtout pas pour un projet technique et innovant!), sans même parler des Business Angels en France?...