Surfer avec les conseils….

Par Françoise Keller - Coach et formatrice

Dans la phase de mûrissement et de démarrage de mon activité, j’ai été frappée par le nombre de personnes qui ont voulu me faire partager leur expérience, me donner des conseils. L’ambiance du salon des entrepreneurs m’a confirmé cette réalité. L’entrepreneur, quand il démarre, est fort entouré : amis, anciens collègues, professionnels du secteur, clients potentiels, associations, banquiers, structures d’accompagnement à la création, associations d’anciens et j’en passe. Chacun a un avis éclairé à donner !

L’entrepreneur que j’étais en train de devenir fut dans un premier temps plutôt désarçonné. Je vois d’autres entrepreneurs ou porteurs de projet, qui expérimentent parfois des échecs cuisants, en ayant minimisé les signaux envoyés par leur environnement. Jusqu’où faut-il tenir bon sur son projet, en risquant d’échouer, pour avoir méconnu un aspect du problème ? Jusqu’où écouter chacun de ses interlocuteurs, en risquant de ne jamais avancer, ballotté entre des avis contradictoires ?

En tant que coach, je vois chez mes clients aussi, cette même interrogation : La constance jusqu’où ? L’adaptation jusqu’où ?

Mois après mois, rencontre après rencontre, dans ma progression professionnelle et dans l’accompagnement de mes clients, j’ai tenté de naviguer dans cette constante ambiguïté.

Voici ce que j’en ai retenu.

Le conseiller parle d’abord de lui

Premier constat, bien connu en communication : chacun parle à partir de là où il est, à partir des besoins qui sont essentiels pour lui.

Si je vous partage aujourd’hui cette note, il faut bien vous avouer que c’est d’abord pour mes besoins personnels !

- besoins de partage : j’ai envie d’échanger et d’enrichir ma réflexion avec d’autres entrepreneurs sur ce sujet ; commentaires, bienvenue !

- besoin d’apprendre et besoin de clarté : le fait de rédiger cette note m’aide à mettre de la clarté et à capitaliser mon expérience de ces derniers mois

- besoin de contribuer à la réussite d’autres entrepreneurs

J’ai rencontré des personnes qui ont parfois cherché à me décourager dans mes projets et, en avançant dans l’échange, je découvrais que ces personnes n’avaient pas osé faire certaines choses et avaient besoin de se rassurer qu’elles avaient bien fait de ne pas oser !

Est-ce que ceci voudrait dire que ses conseils ne nous servent donc à rien puisqu’ils parlent de l’autre ? Peut-être que oui, si nos besoins et nos valeurs sont très différentes de celles de notre conseiller et peut-être que non, dans le cas contraire !!!

Le conseil est-t-il basé sur des faits ?

Lorsque mon interlocuteur me conseille un statut, un positionnement commercial, une approche budgétaire…., est-ce qu’il me parle de faits ou d’une impression, de sa croyance personnelle ?

Je suis souvent surprise de voir que nos croyances se renforcent par notre manière de lire les événements, de sélectionner les informations : celui qui pense que le métier d’entrepreneur est risqué voit des entrepreneurs échouer partout et celui qui est convaincue que le métier d’entrepreneur est une voie enthousiasmante et riche rencontre des entrepreneurs heureux partout !

Alors n’hésitez pas à poser des questions. Qu’a-t-il observé ? Quels sont les faits, les connaissances qu’il a pour vous donner ce conseil ? Incitez votre interlocuteur à parler de faits objectifs, de son expérience et méfiez vous des « il faut », « on doit », « c’est normal de « , « souvent », « toujours », « jamais » !

Le conseil m’est-il utile ?

Est-ce que vous avez la capacité à transformer ce conseil en quelque chose d’utile pour vous ? Est-ce que le conseil vous incite à l’action, à une décision, ou est-ce que le conseil n’est là que pour augmenter votre inquiétude et votre stress ?

Si vous ne pouvez pas transformer le conseil en quelque chose qui va vous servir, que ce soit pour renforcer votre choix, pour vous inciter à modifier ou à arrêter une action ou pour confronter le conseil à d’autres avis, pourquoi le prendriez-vous ?

Si tout cela vous est utile, alors gardez le précieusement. Sinon, passez à autre chose !

Belle route à vous !

Comments

[Rédigé par: yves]

Bonjour Françoise
J'ai bien aimé vos commentaires;
je vous invite à visiter www.6nergies.net
un networking sur lequel je voudrais lancer un projet, animer un groupe "Requinquer les quinquas les Quinquas" et son Blog
et interpeller les envies de créer, ceux qui ont franchis le pas
je cherche aussi de la matière
Merci de correspondre - si vos acceptez - sur la messagerie du site
Cordialement
Yves Cambier