Faire un partenariat

Par Gilles Poupardin (chroniqueur exclusif) - Sencities.com

Vous pensez que vous pouvez y arriver seul ? C’est sans doute que vous n’avez pas lancé votre startup. Si vous êtes lancé, vous avez vite saisi l’intérêt de s’entourer des bonnes personnes.

Parler de son idée pour étendre son réseau, réunir une équipe solide,  trouver des mentors et  former un board. Ces gens que vous rencontrez sont des partenaires indispensables pour construire le socle de votre entreprise. Si vous restez seul, vous êtes mort.

Il en va de même après le lancement de votre produit. L’écosystème de partenaires que vous fédérez est essentiel. Les bénéfices se traduisent en terme de cash ou de vitesse d’exécution.

Encore faut-il nouer des partenariats pour de bonnes raisons. Faire des partenariats pour faire des partenariats n’a aucun sens. Vous perdez votre temps.

Voici 6 pistes pour monter des partenariats efficaces :

1) Créer du sens : C’est la chose la plus importante pour toute entreprise et  toute  innovation.  Faites un partenariat avec des boites qui partagent votre vision et vos valeurs. Tout comme votre startup, le produit de votre collaboration doit améliorer ou simplifier la vie des gens.

2) S’associer pour les bonnes raisons : Accroître le chiffre d’affaires, se positionner sur de nouveaux marchés ou faire des économies sont des bonnes raisons.  Si vous faites des partenariats pour flatter votre égo ou parce que vous trouver cool de prendre des cafés et de cumuler les meetings qui parlent  « stratégie de partenariat », ne faites pas de partenariats.

3) Comprendre les enjeux : Avez-vous bien cerné le business de votre partenaire ? Quels sont ses enjeux ? Comprenez les siens et exposez les vôtres. Vous savez ensuite si vous signez un partenariat pour les bonnes raisons et si votre collaboration à des chances d’être « successful».

4) Fixer des objectifs clairs : Qui, Quoi, Quand ? Fixez la roadmap, avec une allocation des tâches et un échéancier précis. C’est la base, mais trop de partenariats ne respectent pas cette règle et ne donnent rien. Il est facile de fantasmer sur de grandes idées. Beaucoup moins d’exécuter.

5) Remportez l’adhésion : Le bon partenariat n’est pas un « petit arrangement » entre CEO. Il doit mobiliser et motiver les gens en interne. Si les personnes qui travaillent sur  le projet ne se sentent pas concerné, le partenariat ne donne rien. Vous perdez votre temps.

6) Exécution vs. Meeting : Ne passez pas des heures en réunion. Si c’est une règle d’or en interne, elle vaut aussi pour les relations entre partenaires. Nos amis de 37signals ne s’y sont pas trompés : «Meeting are toxics ».

 

Comments

[Rédigé par : Romain]

La piste la moins évidente est pour moi celle de remporter l'adhésion des gens en interne chez le partenaire ...

Quel dommage de voir un partenariat prometteur avec une grosse structure tomber à l'eau, lorsque les personnes chargées de le mettre en place et de finaliser notamment la technique ne sont pas motivées...

Que faire si ce n'est aller chercher un autre partenaire ? :)

[Rédigé par : GillesPoupardin]

@romain

Les partenariats entre startup et grands groupes sont souvent délicats.

J'ai d'ailleurs écrit un post à ce sujet : http://blog.gillespoupardin.com/2009/02/startups-fautil-se-m%C3%A9fier-des-grands-groupes-.html

Il est important que la personne avec qui est négocié le partenariat fédère ensuite ses équipes en interne. Rencontrer directement les personnes concernées pour transmettre votre vision et prendre le pouls est aussi une bonne chose.

Si au final les gens ne sont pas motivés, le résultat sera médiocre.
Il faut nouer des partenariats avec des gens qui y croient au moins autant que vous.

[Rédigé par : Annuaire gratuit]

J'ai du mal à le réaliser avec mon magasin physique.

Sauf que c'est indispensable sur internet. Le partenariat est l'essence du web.