Envie d'entreprendre

Le marketing au cœur de la croissance d'entreprise

Par Vanina Delobelle (contributeur) - Entrepreneuse et experte en marketing

Selon Jean-Noël Kapferer, « le marketing est au cœur de la problématique de la croissance : il est l'instrument nécessaire à la création permanente des désirs nouveaux, sans laquelle il ne peut y avoir de croissance économique. Si nos désirs s'évanouissent, les usines s'arrêtent de tourner. »

En effet, le marketing est absolument fondamental à l'entreprise pour lui assurer une pérennité. Positionner les produits, savoir les expliquer, les faire développer en fonction des besoins du marché, trouver de nouveaux clients sont les activités nécessaires et vitales pour l'entreprise. La force du marketing est aussi le réseau. Selon Jean-Noël Kapferer, sa phrase clef est celle de Paul Ricard :« faites-vous un ami par jour. » Le marketeur doit être dans le marché et à l'écoute de toutes les nouveautés. Le marketing est stratégique et aucune entreprise ne peut s'en passer. Il est levier de croissance et d'assise d'une activité.

Comment freiner sa croissance ou plomber sa rentabilité ?

Par Philippe Cazaban - Trouveur de solutions pragmatiques

Il ne s’agit pas de vous parler des différentes possibilités de réduire votre facture fiscale : ce n’est pas mon domaine et de nombreux spécialistes se pressent à votre porte pour ce type de prestations (à ce sujet, bon courage pour faire le tri entre les vrais spécialistes et les autres…).

Je n’aborderais pas non plus la réflexion stratégique de développement au terme de laquelle vous décidez de maîtriser votre croissance pour bien maîtriser les moyens (moyens de production, ressources humaines et financières, etc.).

Je veux évoquer cette situation où l’entreprise prend les moyens d’une belle croissance, y parvient (au moins dans un premier temps) mais est surprise que les résultats ne soient pas au rendez-vous, en tous cas, pas à la hauteur des espérances. Illustrons ce propos par les schémas suivant :