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Sortir de la spirale de l'échec

Par Véronique Aboghé (contributeur) - Fondatrice de CoachingLeader et boosteuse de potentiel

Voici trois scénarii qui parleront probablement à la plupart d'entre vous:

Scenario 1: le vendeur qui n'arrive pas à augmenter son niveau de commandes bien qu'il travaille dur. Il décide de travailler encore plus dur, mais sans résultats.

Scénario 2: le manager qui n'arrive pas à faire passer son équipe à un niveau de performance supérieur et qui renforce son contrôle et augmente la pression sur ses collaborateurs

Scenario 3: le DG qui n'arrive pas à atteindre ses objectifs de CA, qui multiplie les réunions pour discuter et trouver des solutions et qui pose et repose les mêmes questions à chacune des réunions rassemblant les mêmes personnes.

Ces trois scenarios décrivent une situation de spirale de l'échec : plus on essaie et plus on échoue.

Entrepreneurs et crash : quelques retours d'enquêtes

Par Laurent Dureau (contributeur) - Manager de Transition et Serial Entrepreneur

Lors d'une étude menée sur les 100 plus gros crash de ses 5 dernières années, 2 professeurs genevois reçoivent une distinction américaine. En résumé, l'entreprise éclatera si les 3 éléments suivants sont réunis

- le dirigeant est exagérément ambitieux (souvent auréolé par la presse et avec des cadres le vénérant)

- la croissance est démesurée (principalement par une phobie de rachats de sociétés externes)

- le changement est perpétuel

Voyons maintenant cela plus en détails et y ajoutant d'autres commentaires.

Que serait le succès sans l'échec

Par Véronique Aboghé (contributeur) - Fondatrice de CoachingLeader et boosteuse de potentiel

Sheryl Sandberg Vice-présidente, Ventes et opérations internationales en ligne a fait il y a quelque mois une énorme bourde qui aurait coûté des millions de dollars à Google. Très vite, elle a fait son autocritique «: mauvaise décision, suis allée trop vite, pas assez de contrôle en place.

Sheryl va voir son patron, Larry Page, pour dire combien elle est désolée. Celui -ci lui dit contre toute attente " je suis heureux que vous ayez fait cette erreur. Je préfère que nous allions trop vite et agissions  constamment. Ceci est préférable à une attitude trop prudente et  par conséquent figée".

Le commentaire du coach :

E-commerce : le Retour du Failure Marketing !

Par Michel de Guilhermier (contributeur) - Entrepreneur

Il y a 2 ans quasiment jour pour jour, j'avais crée le concept de "Failure Marketing", inspiré par mon ami Christophe Chausson et le "Permission Marketing" de Seth Godin et j'en avais même à l'époque crée un blog dédié, www.failuremarketing.com, qui n'a en fait pas été très alimenté depuis lors.

Ce concept peut se définir comme l'art d'utiliser ses erreurs pour renforcer la relation clients.

Apprendre de nos erreurs…

Par Françoise Keller (chroniqueur exclusif) - Coach de Managers, de Projets et d'Equipes et Formatrice en management et en communication NonViolente®

J’ose aujourd’hui aborder un sujet souvent tabou. Dans une société où il est important d’afficher les réussites (et sur un site destiné à encourager les entrepreneurs !), je me permets d’aborder un sujet délicat que nous avons tous à gérer un jour ou l’autre, dans la solitude de nos bureaux : que faire de nos erreurs ?

Dominique a crée sa société il y a quatre ans. Après plusieurs années de travail en solitaire, voyant les résultats encourageants de l’entreprise et les commandes des clients, il choisit d’embaucher un numéro 2. Malgré tout le soin qu’il a mis dans cette embauche, il reconnait, après 6 mois de fonctionnement, que le duo ne fonctionne pas : tensions régulières, visions divergentes, petites remarques acides de la part de clients… Dominique est abattu ; il repasse le film de ces derniers mois et pense à tous les moments où il aurait pu agir autrement : A-t-il pris assez de précautions à l’embauche ? Dès le début, il avait un doute et n’en a pas tenu compte… N’aurait-t-il pas dû se positionner plus fermement lors des premiers désaccords ?

Le Failure Marketing

Par Vanina Delobelle (contributeur)- Entrepreneuse et experte en marketing

Le failure marketing ou comment tirer profit des échec passés.

Aux EU, l'échec n'est pas considéré de la même manière qu'en France, ça tout le monde le sait surtout parmi les créateurs d'entreprise…cependant les mentalités commencent heureusement à changer.

En effet, quand on n'essaie pas, on n'a jamais le risque de rater ! Qu'est-ce donc le plus important ? Essayer ou rater ?