Envie d'entreprendre

Bilan professionnel au Maroc (2 ans déjà)

Par Laurent Bervas (contributeur) - Entrepreneur

J’ai débuté mon activité professionnelle au Maroc en janvier 2006. En deux ans j’ai connu pas mal de hauts et de bas. J’ai l’impression que les phases par lesquelles je suis passé (au nombre de 4 pour l’instant) sont communes à beaucoup d’entrepreneurs qui s’installent.

Phase 1 : L’euphorie
Lorsque l’on pose les pieds au Maroc, on a l’impression que tout est à faire et que l’on va être capable de tout faire. J’avoue être passé par là (mon blog dans les 1er mois qui ont suivi mon installation au Maroc reflète assez bien cette “griserie”). Je m’amuse maintenant de voir passer dans les locaux de notre agence immobilière quelques entrepreneurs qui pensent pouvoir « révolutionner » l’immobilier, le textile ou la communication au Maroc, comme j’ai pu le penser au début.

Pour revenir à mon parcours personnel, j’étais arrivé dans l’idée de développer une activité de location courte durée à Casablanca. Une fois sur le terrain, nous nous sommes aperçu de différentes difficultés (juridiques notamment). Cette activité semblant délicate à mettre en place, nous avons changé notre fusil d’épaule pour débuter une activité de vente de terrains. Nous avons même envisagé l’installation d’une agence à Marrakech … beaucoup de projets séduisants sur le papier, mais pour en final très peu de résultats.

On voit dans ce qui précède toute la difficulté de faire un business plan et de trouver de l’information fiable. C’est souvant sur le terrain que vous serez à même de collecter les informations importantes.

Phase 2 : La gueule de bois

Entreprendre au Maroc (3)

Par Laurent Bervas (contributeur) - Entrepreneur

Maroc : une économie qui se tourne vers l’étranger !

Le marché intérieur marocain existe mais le vrai pouvoir d’achat est concentré aux mains de quelques uns. De plus, ceux qui peuvent dépenser (particuliers et professionnels) ne le feront pas nécessairement chez vous, ils ont déjà leurs réseaux.

La délégation des crédits budgétaires : excellent instrument de développement économique et social

Par M’hamed Drissi (chroniqueur exclufi) - Ph.D Management

Au Maroc, la délégation des crédits budgétaires est instituée par le Décret Royal du 21 Avril 1967 portant Règlement Général de Comptabilité Publique.

Liée étroitement à la déconcentration et à la décentralisation, cette  forme de délégation contribue incontestablement à créer des activités économiques grâce à la réalisation des projets d’investissement financés par l’Etat, sous la supervision des Autorités et des responsables des Collectivités Locales . De ce fait elle est , incontestablement , l’un  des instruments de développement économique et social du pays les plus efficaces.

La sous-traitance : un outil de production efficace et innovant

Par M’hamed Drissi (chroniqueur exclufi) - Ph.D Management

Dans le monde des affaires en général et le secteur industriel en particulier exigeant   de plus en plus une haute  technologie et  une grande expertise,  la sous-traitance est devenue aujourd’hui, l’un des modes  de délégation d’activités et de services le plus utilisé  au Maroc .

Il s’agit d’un système de production couramment et librement  pratiqué dans le secteur privé entre deux entreprises ( respectivement donneur et preneur d’ordres) alors que dans le secteur public, sa pratique demeure à ce jour subordonnée à une autorisation préalable du maître de l’ouvrage au bénéfice du titulaire  d’un marché public (donneur d’ordres) conformément aux dispositions de l’article 78 du Code des Marchés Public marocain.

Entreprendre au Maroc (2)

Par Laurent Bervas (contributeur) - Entrepreneur

Cela fait un peu plus de 2 ans que je fais des allez retours entre Paris et Casablanca et un an que je me suis installé ici. Même si les choses ne sont pas toujours aisées, c’est une expérience passionnante. C’est un choix que je ne regrette pas.

Je faisais hier le parallèle entre l’Estonie et le Maroc car le schéma en œuvre ici semble similaire à ce qu’il se passe dans les autres pays « émergeants ». Suite à l’ouverture (économique) du pays, ce sont en premier lieu les grandes entreprises qui s’installent. Elles ont des plans de développement sur le long terme et peuvent se permettre de perdre de l’argent sur plusieurs années. Ces grandes entreprises traitent souvent directement avec les états, ce qui leur permet de « sécuriser » leurs investissements. C’est ainsi que des sociétés comme la Sita, Veolia et autre Bouygues se sont installées, comme elles l’ont fait en Chine ou en Europe de l’Est.

Portée et limites de la délocalisation

Par M’hamed Drissi (chroniqueur exclufi) - Ph.D Management

Les dirigeants des grandes entreprises subissent de plus en plus de pression de la part des actionnaires qui cherchent à gagner le maximum d’argent, au plus vite et à moindre coût.

Parmi les moyens qu’offre  aujourd’hui la mondialisation économique à ces dirigeants pour satisfaire leurs actionnaires exigeants , d’une  façon  rapide,  est certainement le recours à la délocalisation des produits et services.

Solution  techniquement simple et économiquement rentable dans les pays émergents tel que le Maroc, la délocalisation est en effet couramment utilisée ces derniers temps par les  firmes étrangères , tant  que le coût  de la main d’œuvre dans les pays d’accueil demeure modique , sachant bien que cette main d’œuvre est suffisamment  qualifiée.

Entreprendre au Maroc : Innovez !

Par Laurent Bervas - Entrepreneur

Pour réussir au Maroc il faut apporter quelque chose de nouveau. C’est une règle valable pour tout étranger qui voudrait réussir dans un pays autre que le sien.

Dans le cas de l’immobilier, il nous est apparu que nous ne pouvions fonctionner comme les agences locales. En plus d’avoir des doutes sur la pérennité de leur modèle, il nous a semblé difficile, même avec quelques moyens, de nous battre sur leur terrain (*).

D’un autre coté, faire fonctionner une agence immobilière suivant le modèle européen, ne nous a pas semblé non plus possible, car les marchés « émergeants » ont des particularités qui rend inopérant ce modèle.

Quelques conseils pour s’installer au Maroc

Par Laurent Bervas - Entrepreneur

Je ne peux qu’encourager Sylvie qui veut développer sa propre activité au Maroc, il y a ici de très nombreuses opportunités. Le premier conseil à lui donner serait de prendre son temps : ce n'est pas parce que l'on parle la même langue que l'on va comprendre en quelques semaines les spécificités culturelles. On peut très bien s’installer au Maroc en commençant comme salarié, afin de prendre le temps de « sentir » le pays.

Le second conseil est de privilégier la clientèle étrangère, touristes ou expatriés : il sera toujours plus facile pour un étranger au Maroc de vendre des produits à d’autres étrangers, qu’à une clientèle Marocaine. La clientèle Marocaine peut être visée en second lieu, une fois la marque installée. L’idée de Sylvie de regarder du coté des produits du territoire français est peut être à creuser.

Notre avenir passe par l'Europe et l'Afrique

Par Laurent Bervas - Entrepreneur

Depuis mon installation au Maroc j’ai la conviction  tous les jours confirmée que l’EUROPE et l’AFRIQUE sont au niveau Politique et  Economique des territoires "émergeants" ou tout est possible. Alors  qu’en France le "système vieux" semble se barricader de peur que les jeunes se vengent, nous devrions investir sans tarder ces territoires presque vierges qui sont à la fois notre espoir et notre futur (géographique) immédiat.

EMERGENCE EN AFRIQUE ? « Emergence » c’est le nom du plan de développement du Maroc imaginé par le Cabinet Mc Kinsey. Une politique économique, tournée vers l’avenir mêlant un dosage intelligent entre respect des équilibres (économiques, politiques et sociologiques) traditionnels et politique libérale volontariste. 

Il y a  aujourd’hui une conjonction heureuse qui font dire à certains que tous les  espoirs sont permis car Mohamed  VI agé de 42 ans apporte à ce "rêve" la vision et la stabilité. Si le modèle de développement réussit (ce que je crois fortement), le Maroc deviendra en quelque sorte le  laboratoire de l'afrique qui servira de modèle aux autre pays du continent. Les infrastructures se mettent en place (voies terrestre et aériennes) et le territoire (Marocain) est ouvert à qui veut entreprendre. Les français "entreprenants" ne devraient pas trop attendre car les américains et les chinois ne s’y sont pas trompés : ils investissent.

EMERGENCE EN EUROPE ? Après l’échec du Traité de Constitution, tout  est possible en Europe, le meilleur comme le pire (Relire à ce sujet EUROPE : LE 8eme MOIS DU MONDE). Je pense que nous avons aujourd'hui le choix entre le "chaos" (rester dans l'état ou nous sommes) ou "autre chose". Cet autre chose serait une autre manière de faire la démocratie au niveau d'un continent. Notre chance est que ce territoire (politique) est "en friche" : les hommes politiques (français) l'ont déserté, ils ont fuits le champs de bataille à l'annonce de l'échec du référendum. Ce vide se comblera soit par une solution extrème, tel un replis nationale (à laquelle ne ne crois pas) soit "par autre chose".

LE MONDE CHANGE ? La jeunesse du monde entier se synchronise, en Europe, en Afrique, en Amérique, en Asie, en Inde au rythme réseau. Ils sont aujourd'hui dans les cyber-café de Casablanca, de Bangalore, de Shangai, ils utilisent google, msn qui connectent leurs modes de pensée en attendant du diriger le monde. Un jour, dans pas si longtemps, cette "jeunesse" fera danser le monde au son de rythmes Afro-cubains. A ce moment là le "système vieux" aura du mal à suivre. Certains me traitent de démagogue, d’utopiste, de rêveur, je leur dis, "rendez-vous dans 10 ans, même poste même heure" (1). Aux autres je leur dit, le monde change, il nous appartient maintenant que ce soit dans le bon sens ...

_____________________________________________
1) bon je sais, en reprenant les paroles d’une chanson de Patrick Bruel certains ne vont pas hésiter à me traiter de chanteur pour midinettes … bon si "chanter" la révolution permet de « tomber les filles », moi je vous dit qu'elle n'aura pas (la révolution) de problèmes pour recruter ses cadres :D

EMERGENCE EN AFRIQUE ? « Emergence » c’est le nom du plan de développement du Maroc imaginé par le Cabinet Mc Kinsey. Une politique économique, tournée vers l’avenir mêlant un dosage intelligent entre respect des équilibres (économiques, politiques et sociologiques) traditionnels et politique libérale volontariste. 

Il y a  aujourd’hui une conjonction heureuse qui font dire à certains que tous les  espoirs sont permis car Mohamed  VI agé de 42 ans apporte à ce "rêve" la vision et la stabilité. Si le modèle de développement réussit (ce que je crois fortement), le Maroc deviendra en quelque sorte le  laboratoire de l'afrique qui servira de modèle aux autre pays du continent. Les infrastructures se mettent en place (voies terrestre et aériennes) et le territoire (Marocain) est ouvert à qui veut entreprendre. Les français "entreprenants" ne devraient pas trop attendre car les américains et les chinois ne s’y sont pas trompés : ils investissent.

EMERGENCE EN EUROPE ? Après l’échec du Traité de Constitution, tout  est possible en Europe, le meilleur comme le pire (Relire à ce sujet EUROPE : LE 8eme MOIS DU MONDE). Je pense que nous avons aujourd'hui le choix entre le "chaos" (rester dans l'état ou nous sommes) ou "autre chose". Cet autre chose serait une autre manière de faire la démocratie au niveau d'un continent. Notre chance est que ce territoire (politique) est "en friche" : les hommes politiques (français) l'ont déserté, ils ont fuits le champs de bataille à l'annonce de l'échec du référendum. Ce vide se comblera soit par une solution extrème, tel un replis nationale (à laquelle ne ne crois pas) soit "par autre chose".

EMERGENCE EN AFRIQUE ? « Emergence » c’est le nom du plan de développement du Maroc imaginé par le Cabinet Mc Kinsey. Une politique économique, tournée vers l’avenir mêlant un dosage intelligent entre respect des équilibres (économiques, politiques et sociologiques) traditionnels et politique libérale volontariste. 

Il y a  aujourd’hui une conjonction heureuse qui font dire à certains que tous les  espoirs sont permis car Mohamed  VI agé de 42 ans apporte à ce "rêve" la vision et la stabilité. Si le modèle de développement réussit (ce que je crois fortement), le Maroc deviendra en quelque sorte le  laboratoire de l'afrique qui servira de modèle aux autre pays du continent. Les infrastructures se mettent en place (voies terrestre et aériennes) et le territoire (Marocain) est ouvert à qui veut entreprendre. Les français "entreprenants" ne devraient pas trop attendre car les américains et les chinois ne s’y sont pas trompés : ils investissent.

EMERGENCE EN EUROPE ? Après l’échec du Traité de Constitution, tout  est possible en Europe, le meilleur comme le pire (Relire à ce sujet EUROPE : LE 8eme MOIS DU MONDE). Je pense que nous avons aujourd'hui le choix entre le "chaos" (rester dans l'état ou nous sommes) ou "autre chose". Cet autre chose serait une autre manière de faire la démocratie au niveau d'un continent. Notre chance est que ce territoire (politique) est "en friche" : les hommes politiques (français) l'ont déserté, ils ont fuits le champs de bataille à l'annonce de l'échec du référendum. Ce vide se comblera soit par une solution extrème, tel un replis nationale (à laquelle ne ne crois pas) soit "par autre chose".

EMERGENCE EN AFRIQUE ? « Emergence » c’est le nom du plan de développement du Maroc imaginé par le Cabinet Mc Kinsey. Une politique économique, tournée vers l’avenir mêlant un dosage intelligent entre respect des équilibres (économiques, politiques et sociologiques) traditionnels et politique libérale volontariste. 

Il y a  aujourd’hui une conjonction heureuse qui font dire à certains que tous les  espoirs sont permis car Mohamed  VI agé de 42 ans apporte à ce "rêve" la vision et la stabilité. Si le modèle de développement réussit (ce que je crois fortement), le Maroc deviendra en quelque sorte le  laboratoire de l'afrique qui servira de modèle aux autre pays du continent. Les infrastructures se mettent en place (voies terrestre et aériennes) et le territoire (Marocain) est ouvert à qui veut entreprendre. Les français "entreprenants" ne devraient pas trop attendre car les américains et les chinois ne s’y sont pas trompés : ils investissent.

EMERGENCE EN EUROPE ? Après l’échec du Traité de Constitution, tout  est possible en Europe, le meilleur comme le pire (Relire à ce sujet EUROPE : LE 8eme MOIS DU MONDE). Je pense que nous avons aujourd'hui le choix entre le "chaos" (rester dans l'état ou nous sommes) ou "autre chose". Cet autre chose serait une autre manière de faire la démocratie au niveau d'un continent. Notre chance est que ce territoire (politique) est "en friche" : les hommes politiques (français) l'ont déserté, ils ont fuits le champs de bataille à l'annonce de l'échec du référendum. Ce vide se comblera soit par une solution extrème, tel un replis nationale (à laquelle ne ne crois pas) soit "par autre chose".

_____________________________________________
1) bon je sais, en reprenant les paroles d’une chanson de Patrick Bruel certains ne vont pas hésiter à me traiter de chanteur pour midinettes … bon si "chanter" la révolution permet de « tomber les filles », moi je vous dit qu'elle n'aura pas (la révolution) de problèmes pour recruter ses cadres :D

Envie d'entreprendre au Maroc - 1

Par Laurent Bervas - Entrepreneur

  Je travaille depuis l’année dernière sur le développement d’une activité au Maroc. Alors que ce projet commence à prendre aujourd'hui consistance je voulais simplement parler de ce choix.

Se développer à l’étranger ?

Internet, des coûts de communications réduits, des transports aériens « lowcost », il n’a jamais été aussi facile pour un petit entrepreneur (français) de développer une activité à l’étranger. Cela est d’autant plus intéressant qu’il a des places à prendre, tant les Français sont en retard dans ce domaine (1).

Une seconde raison de bouger est que nous connaissons en France une crise économique réduisant les opportunités de développement (sur le seul territoire national). Même les nouvelles technologies (2), domaine dans lequel j’ai réalisé l’essentiel de ma carrière connait des périodes difficiles (depuis les années 2001/2002 notamment). Remarquez, ce problème n’est pas spécifique à la France. L’Allemagne, l’Italie, la Pologne et une grande partie de l’Europe connaissent des difficultés proches.

Si la France et l’Europe sont bloqués ou aller ? En dehors de l’Europe, les pays émergeants présentent aujourd’hui les opportunités de croissance. Les pays d’Asie sont intéressants mais bien éloignés de la France. Les pays de la Francophonie sont intéressants car nous y avons une certaine légitimité. En plus d’une proximité culturelle, les Français y ont souvant une image de sérieux, ce qui nous donne un avantage certain.

Après avoir étudié des opportunités de développement à Madagascar en Algérie ou au Maroc il m’a semblé que ce dernier pays était aujourd’hui le plus prometteur.

L’Algérie connait une prospérité récente grace à ses exportations de pétrole. Il reste que c’est encore un pays instable politiquement avec un milieu des affaires encore opaque.

Madagascar malgré l’espoir né d’un renouvellement politique et des  ressources naturelles semble traverser une période trouble ...

Le Maroc présente quant à lui de nombreux avantages. Le pouvoir encourage et protège l’investissement étranger (3). J’ai même l’habitude de dire qu’il est plus facile pour un Français de développer une activité au Maroc qu’en Allemagne on en Corse (4). Même si le pays est encore dans une zone de « fragilité » (pauvreté et radicalisme religieux) il est probable (en tout cas c’est ma conviction) qu’il devrait connaître un décollage économique dans les prochaines années.