Envie d'entreprendre

Création de votre start-up : les ingrédients indispensables pour réussir

Par Jean-Luc Watine (chroniqueur exclusif) - Spécialiste dans l'optimisation du statut du dirigeant

L’ingrédient de base est la connaissance de A à Z et dans le moindre détail de vos clients potentiels : quelle valeur allez-vous offrir à votre premier client qui fait qu'il viendra chez vous plutôt que chez vos concurrents ? Pourquoi et comment ?

Mettez-vous à la place de vos clients : étudiez précisément  leurs habitudes de vie, l’heure à laquelle ils se lèvent, sont-ils thé ou café, quelle marque de voiture, grosse cylindrée allemande, voiture de sport italienne ou encore voiture électrique française, que mangent-ils à déjeuner : jambon salade, steak tartare ou civet de lièvre ? Quels sont leurs réseaux habituels, physiques ou virtuels ? Lisez les commentaires des clients satisfaits mais aussi et surtout ceux des mécontents sur les forums et, en dernière analyse, quel est le parcours qu’ils adopteront pour aboutir à votre site web ?

Vérifiez si le secteur est bien porteur à long ou moyen terme : quels sont les pourcentages de commissions dans cette activité, y-a-t-il un profit significatif  à escompter, dans quels délais et comment ? Pour résumer en anglais : where is the beef ? 

Effectuez une étude de marché pour confirmer la validité de votre projet d'entreprise : quel est son niveau de maturité, en développement rapide, stable ou en régression ? Vous devez connaître de l’intérieur ce marché et son mode de fonctionnement, ses composantes et ses forces motrices : les leaders d’opinion et leurs suiveurs. Vous pourrez ensuite définir votre axe  d'approche de ce marché : votre time to market !

L'idée et les clients étant ainsi définis, la création de votre entreprise vous paraîtra une évidence avec le principe de fond qui consistera à déployer le maximum de ressources par un minimum de financement et de moyens matériels. Votre cœur de métier qui est la stricte valeur par laquelle vos clients vous identifieront sera votre levier : vous devrez ainsi concentrer vos forces et investir sur ce qui fait votre différence face à la concurrence.

L’homme-orchestre que vous étiez au début devra se métamorphoser en un véritable chef d’orchestre et leader charismatique : cette étape est innovante et indispensable, elle  sera un véritable levier et vous permettra d’économiser un  temps précieux et gagner en agilité. Les partenariats seront le multiplicateur de votre développement, il vous faudra faire la part des choses entre ce qui est primordial et que vous devrez donc réaliser par vous-même et  les fonctions secondaires que vous pourrez externaliser auprès de meilleurs que vous.

Plus vous utiliserez cet effet de levier, plus vite vous grandirez, à la condition expresse de mettre vos ressources en capital financier et humain à niveau avec vos objectifs et vos contraintes propres.

Le numérique et internet devront enfin être pris en compte dans votre business plan car les nouvelles technologies impactent toute la chaîne de valeur de l’entreprise : gestion, produits et services,  clients et fournisseurs, comme votre banque et compagnie d’assurances. C’est à ce prix-là que votre start-up pourra voir le jour, se transformer en PME, ETI et, qui sait, en grand groupe du CAC40…

5 pièges à éviter pour le jeune entrepreneur

Par Patrice Piton - Entrepreneur

Aujourd’hui je vais essayer de dresser une liste de pièges à éviter pour que votre projet de création d’entreprise se passe du mieux possible. N’oubliez pas également que ceux qui savent s’entourer limiteront fortement les risques d’échec…

Créer un nouveau produit est toujours risqué. On a beau dire que plus ce produit est simple plus il a de chances de marcher, de nombreuses difficultés se dresseront inévitablement devant vous.

1er piège : Idéaliser son produit

Cela est presque dans la mentalité humaine, mais les porteurs de projets sont encore plus persuadés que leur idée est la meilleure.
Cette certitude n’est en aucun cas une garantie de succès suffisante. Le tout est de rester enthousiaste, garder la tête froide afin de faire les meilleurs choix possible. S’associer avec une autre personne aura l’avantage de développer l’aspect critique de ce projet.

2ème piège : Ne pas se remettre en question

L’aspect critique est obligatoire pour mener à bien son projet. S’enfermer dès le départ dans ses certitudes limite vos marges de manœuvre et vous empêchera de voir venir les premiers dangers. Tenir compte des avis extérieurs, accepter les remises en question et les changements de cap vous feront éviter des erreurs tragiques.
N’oubliez pas que votre produit devra en premier lieu s’adapter aux attentes des clients, et non l’inverse.

3ème piège : Vouloir tout faire soi-même

Ne soyons pas dupes, les créatifs de génie dotés d’un formidable talent commercial, d’un sens aigu de l’organisation, du relationnel et d’une expertise minutieuse en gestion sont rares.
Apprendre à déléguer les tâches sera une de vos premières missions d’entrepreneur.
Faire appel à des spécialistes dans leur domaine ne coûtera au final pas beaucoup plus cher, et les résultats seront forcément bien meilleurs.

4ème piège : Sous estimer l’ampleur de la tâche

Un projet innovant coûte toujours cher et prend un temps inimaginable. Le temps prévu sera toujours supérieur à celui estimé au départ, et les dépenses plus importantes.
Anticiper une réserve de capitaux ou de disponibilité est un point indispensable.

5ème piège : Ne pas protéger l’idée

En faisant cela sous prétexte d’économie, vous prenez le risque de vous faire déposséder sans possibilité de recours.
N’oubliez pas non plus que pour vendre une licence de fabrication, il faut avoir des droits sur l’objet et donc un brevet en bonne et due forme.

Voilà j’espère que ces quelque règles vous donneront un point de départ pour votre projet, et je vous donne donc rendez-vous dans 10 jours pour de nouveaux articles.

Travailler sa vision en tant qu'entrepreneur

Par Nathanaël Ramos (chroniqueur exclusif) - Master Coach - Potentialis

« La première chose que vous devez faire est de faire sentir que la vision est très importante et presque impossible à réaliser. C'est cela qui donne aux gagnants le désir de l'adopter. »

Edwin Land

1 - Vision et leadership

La vision mène le leader… et toute son équipe ! Elle montre le but, allume le feu et l'entretient. La vision donne aussi un sens qui nous propulse en avant. Elle agit comme un aimant : elle attire, rassemble et met au défi ! Elle attire aussi les moyens (financiers et autres) de l'accomplir.
Vérifiez quotidiennement que vous vous en rapprochez. Si vous pouvez mettre votre vision en paroles, alors vous êtes en train de la vivre ! Vérifiez également l'état de vos "tripes" : qu'est-ce qui vous rend vivant, vous donne de l'énergie, vous fait pleurer, rêver ? Notez toutes les idées qui vous rapprochent de votre vision, clarifiez-les, parlez-en à votre mentor. Votre vision doit devenir très facile à partager.

2 - D'où vient la vision ?

1. de l'intérieur : de vos talents, de vos désirs, de votre vocation. Et si vous n'en avez pas encore une, joignez- vous à quelqu'un dont la vision correspond à votre personnalité. Quelle est votre mission ? Que disent vos tripes ? De quoi rêvez-vous ? Si ce que vous êtes en train d'accomplir ne répond pas à un désir intérieur intense, vous ne le mènerez pas à une bonne fin. Le profond désir intérieur est le garant du succès.

2. de votre histoire La vision vient de votre histoire, de votre passé, de l'histoire de votre entourage dans lequel vous trouverez les éléments-clés.

Exercice, Questions

Êtes-vous satisfait de ce que vous vivez ou est-ce que certaines situations sont inacceptables pour vous ?
Qu'aimeriez-vous changer dans le monde qui vous entoure ?
Lorsqu'on remarque que quelque chose ne fonctionne pas et que l'on est insatisfait de l'état actuel de situations, alors peut jaillir une vision.

3. du besoin des autres

La vision sert les autres, leur ajoute de la valeur, elle a une portée immense qu'un seul individu ne peut porter.
Il vous faudra un mentor pour emmener les autres vers leur réalisation.
Il vous faudra aussi une bonne équipe : les grandes choses ne s'accomplissent pas seul.

4. de la nécessité de l'Univers

Vos capacités sont limitées et vous ne savez pas ce que vous deviendrez demain.
Faites confiance à la vie, à votre vision (qui dépasse ce que vous êtes actuellement) et posez un pas après l'autre, devenez jour après jour la personne qui est en train d'accomplir sa vision en adoptant jour après jour, les habitudes qui développeront votre potentiel.

Pourquoi chaque entrepreneur a besoin de son Monsieur Miyagi ?

Par Jean-Noël Chaintreuil (contributeur exclusif) - Entrepreneur - Investisseur

« L’Homme qui attrape mouche avec des baguettes est Homme qui réussi tout.» M. Miyagi

(crédit image)

Parfois, sur le tortueux chemin de la création d’entreprise, on se sent perdu, abandonné, en proie aux doutes, pas à sa place, (temporairement) dépassé…un peu à l’image de Daniel LaRusso.

Issu du cultissime Karaté Kid, Daniel LaRusso est le prototype même du petit brun gringalet et sympa. Il emménage en Californie, loin de ses terres natales et débarque dans un nouveau lycée. Et comme vous pouvez le savoir, pas facile d’être un petit nouveau ! Puis, il tombe sous le charme d’une jolie blondinette, qui, bien sûr, est anciennement liée au chef d’un gang de blonds californiens / karatéka / motards du lycée. Daniel se fait agressé, frappé et humilié. Pour récupérer la fille et son orgueil, il doit se défendre ! Et c’est là, où intervient M. Miyagi.

Grâce aux conseils avisés et autres perles de sagesse, M. Miyagi enseigne à Daniel la défense par le karaté et ouvre ce dernier à une nouvelle vie : une initiation, en quelque sorte.

Quels conseils M. Miyagi a-t-il pu donner à Daniel, pour autant le transformer ? En quoi ces mêmes conseils pourraient servir à tous entrepreneurs ?

1. Wax On/Wax Off

"Wax on, wax off. Don't forget to breath, very important. Wax on, wax off. Wax on, wax off.” M. Miyagi

http://www.youtube.com/watch?v=3PycZtfns_U

Toutes les leçons de M. Miyagi reposent sur des tâches d’apparence anodines : laver la voiture, peindre la clôture… Et pourtant, au bout du compte, chacun des ses mouvements banaux sont des fondamentaux de karaté.

Chers entrepreneurs, pas un jour ne passera sans certaines tâches pénibles, anodines et non gratifiantes ! Les journées de prospection téléphonique où vous passerez et repasserez votre discours commercial, les déclarations fastidieuses d’URSSAF, les échanges (parfois piquants) quotidiens avec vos pairs sur votre business-model, toutes ces tâches, qui certes, ne sont pas des plus valorisantes mais chacune d’elles vous amènent un peu plus prêt de votre but : vous devenez plus précis dans vos arguments, vous adaptez certaines de vos offres afin de répondre au mieux à votre audience, vous anticipez vos déclarations fiscales (et avez même un rétro planning pour ces dernières).
Donc, ne négligez pas les bases, ne soyez pas rebuté, retroussez vos manches et lustrez !

2. De la passion et du courage 

Attraper des mouches avec des baguettes, entrainer un public dans l’émotion de Beethoven, prendre la parole devant un amphithéâtre complet ou attendrir des investisseurs pour obtenir quelques euros : même combat !

(crédit image : Herbert von Karajan)
 

Mais comment me direz-vous ?

Dans le film, Daniel apprend à se défendre par le karaté mais avant tout, il apprend à avoir confiance en lui et à utiliser à bon escient sa passion et son courage.

A l’image d’un chef d’orchestre, qui, dans un premier volet technique, doit guider ses instrumentistes, afin de rendre leur jeu cohérent et dont le second volet artistique – qui est d’orienter l’interprétation de l’œuvre – est l’essence même de son rôle.

Les outils et les compétences sont certes importants, mais avant tout, il faut savoir transmettre avec fougue, passion et intensité son message.

Pouvez-vous imaginer un chef d’orchestre ou un conférencier, qui ne sait pas captiver et enthousiasmer son audience ? Cela existe, certes, mais quel gâchis !

Et pour découvrir ou redécouvrir des conférenciers passionnés et passionnants, foncez voir les conférences TED

3. Dominer vos peurs

(crédit image)

« Le courage consiste à dominer sa peur, non pas à ne pas avoir peur. » [F. Mitterrand]

A l’image du jeune Daniel (et de certains toreros), bien sûr, vous chuterez, prendrez des coups, aurez des bleus – au mieux - et hésiterez à vous relever.
Et pourtant, dans l’adversité, vous devez apprendre à maitriser vos peurs pour vous relever et recommencer.

Et le conseil bonus : n’hésitez pas à avoir une botte secrète (cf. le héron), qui, au terme d’un entraînement marathonien, vous servira à vous dépasser et remporter la victoire !

Crise de la quarantaine et création d’entreprise

Par Valérie Weill (chroniqueur exclusif) – Consultante et accompagnatrice en création/développement d’entreprise

Vous ne pouvez pas dire que vous êtes malheureux, mais vous ne nagez pas non plus dans la félicité. Vous avez un travail correct, mais qui est devenu très routinier. C’est un peu comme si vous marchiez avec un caillou dans vos chaussures. Vous vous sentez parfois spectateur de votre propre vie, porteur d’un costume et d’un rôle qui est devenu trop étroit. Vous êtes peut-être même en train de commencer à vous avouer que vous n’êtes plus sur la bonne voie professionnelle et cela ouvre la porte à la démotivation, à la frustration. Quelque chose doit évoluer...

Or, vous êtes suffisamment lucide pour voir que vous n’êtes plus en phase avec vous même, que vous n’êtes plus congruent(e) avec vous même. Vous finissez alors rapidement par vous confronter à la nécessité de changer personnellement ou bien de modifier votre système, pour atteindre un état plus conforme à vos aspirations et envies. Quelque chose doit évoluer : petite phrase pudique que l’on se murmure du haut de notre “grand comité”…

Pour certain(e)s, l’idée de changement fait vite son chemin. La frustration étant telle qu’elle induit un besoin d’évolution rapide. Pour d’autres, cela peut prendre du temps. Voire parfois, il faudra malheureusement un licenciement, une énième restructuration dans l’entreprise, l’arrivée d’un supérieur hiérarchique insupportable - ou bien encore un deuil, une maladie pour prendre vraiment conscience de l’ampleur de votre inconfort.

Commencer à rêver

C’est à ce moment que vous allez commencer à rêver. Et pour passer du salariat à la création d’entreprise, il faut du rêve au départ. C’est dans un premier temps cette capacité à rêver, à se projeter dans l’avenir, dans tous les possibles, qui vous redonnera de l’énergie. C’est votre vision de vous dans l’avenir qui vous donnera la capacité à reprendre des risques et à surmonter vos doutes. A la quarantaine, bon nombre d’hommes et de femmes font un bilan et remettent en question leur système de valeurs et décident de donner plus de sens à leur vie. Que ce soit vous adonner à votre passion extra-professionnelle depuis longue date, ou bien réaliser un rêve de gosse qui a souvent été contrarié (dernièrement, j’ai croisé un très brillant polytechnicien qui jubilait à l’idée d’entamer sa formation de boulanger-pâtissier…), il s’agit de renouer avec vos aspirations et vous-même. Tous les conseillers en création d’entreprise vous le diront, les meilleurs projets sont ceux qui reflètent totalement la personnalité et les passions de son créateur.

Bien sûr, il ne s’agit pas de rêver béatement à devenir millionnaire sans effort, mais plutôt de se remettre en question et de s’accrocher à une vision, une envie de changer sa propre réalité. Cette crise, que l’on rencontre fréquemment autour de la quarantaine, est bien souvent libératrice. Elle permet la remise en cause, oblige à regarder autrement, à aller chercher d’autres ressources en soi. Comme le dit fort bien Jean-Paul Sauzède, psychothérapeute et co-auteur avec Daniel Grosjean, coach et consultant en ressources humaines, du livre "Trouver la force d'oser" - “la crise signale qu’un décalage s’est formé entre votre identité et ce que vous faites au quotidien. Elle peut s’exprimer sous forme de somatisations : dos bloqué, insomnies, dépression. Ce sont des signaux d’alerte. Et plus vous ferez la sourde oreille, et plus ils se manifesteront fort. Aussi bizarre que cela puisse paraître, ils sont là pour vous aider à refuser votre réalité cadenassée et à aller vers vos rêves.”

Mais comment libérer ses rêves ?

Entrepreneurs : Idée vs Exécution !

Par Michel de Guilhermier (contributeur) - Entrepreneur

A l'été 1999, quand j'ai eu l'idée de créer Photoways, qui reprenait des modèles américains comme Shutterfly ou Printroom, je pensais être seul à me lancer. Quand le site fut live en juin 2000, nous étions une bonne demie douzaine sur ce marché (Photoweb, PhotoReflex, Colormailer, Fotango, etc). Et 1 an plus tard nous devions bien être une quinzaine sur ce marché. 10 ans plus tard, Photoways s'est imposé, la plupart des autres ont disparu à l'exception notable de Photoweb, très belle société (hello Etienne !).

En 2005, plusieurs équipes me parlaient d'un modèle qui semblait cartonner aux US, Zappos, vendeur de chaussures sur Internet. Un leveur de fonds bien connu de la place, pour me "vendre" une augmentation de capital, me tenait d'ailleurs le langage suivant, me disant en substance : "tu sais Michel, le marché de la chaussure en France pèse 8Mds€, dans 10 ans on pourrait en avoir 20% en ligne, soit 800M€; un leader va s'imposer avec au moins 25% du marché, soit 200M€ de CA. Tu prends un EBIT de 10%, cela donne 20M€; la société pourrait donc valoir 200 à 300M€; un investissement aujourd'hui sur des bases des 5-6M€, c'est finalement pas cher !". Incroyable mais strictement véridique, où l'art de vendre du rêve. Aujourd'hui, Spartoo et Sarenza se sont imposés (après, pour ce dernier, un parcours cahotique, les 3 fondateurs ayant été remplacés sans ménagement par les actionnaires)

Et début 2010, plusieurs équipes que je connaissais travaillaient chacune de leur côté sur un modèle "explosif" qui avait fait ses preuves aux US. Et je recevais d'ailleurs le 1er février un mail de Marc Samwer me demandant les choses suivantes : "Hi Michel, yo you know a young and smart guy who we could hire as managing director for a new venture in France ? Smart and fast and good manager is more important than lot of experience. Internet entrepreneur or from one of the grandes ecoles or business schools in France. Any lead would be highly appreciated. No hassle for you, I will follow up directly with any lead you give me". Il s'agissait en fait de CityDeal, devenue ensuite Groupon après le rachat quelques mois plus tard...Aujourd'hui, Groupon en France a pris une très large part du marché, la plupart des autres start-ups indépendantes galérant.

Et il y a quelques jours, j'ai appris que plusieurs équipes que je connaissais séparément développaient en même temps un projet quasi identique, plus ou moins copycat d'un modèle américain qui semble bien marcher actuellement, dans le sens où la traction commerciale est forte et que les VCs s'y intéressent en investissant dedans (on ne connait pas cependant la rentabilité)...

Alors, amis entrepreneurs, la morale de cette histoire est très simple :

• Si vous avez une idée soit-disant "géniale", reprenant un concept "hot" qui marche aux US, dites-vous que vous n'êtes certainement pas le seul à avoir cette idée. Soit vous avez déja une concurrence qui travaille sur le sujet, soit elle va très vite arriver...
• Ne survalorisez surtout pas l'importance intrinsèque de cette idée, tout va reposer dans la façon dont vous allez vous y prendre : il va falloir exécuter vite mais surtout bien. A noter que les rois de l'exécution de copycats sont les frères Samwer (CityDeal, eDarling, Zalando, etc) qui savent déployer rapidement d'énormes moyens. Un VCs me disant même sans embage qu'il évitait les secteurs dans lesquels il y avait les frères ! L'incroyable mail interne d'Oliver Samwer donne d'ailleurs le ton sur leur détermination et leurs moyens !
• Pas de véritable secret pour bien exécuter, mais un principe de base qui doit rester totalement gravé : "start with what the customer want, then work backward". Ces 2 questions "que veulent vraiment vos clients, et comment leur apporter cela" sont capitales et doivent être vos 2 seules questions stratégiques au démarrage. Identifiez ce que le client ainsi que vos divers partenaires ont réellement besoin, puis travaillez sans relâche, de façon très focus et méthodique, à leur apporter cela de la meilleure façon possible. 
• Si vous exécutez vraiment bien, avec des clients totalement satisfaits (ayez bien la culture du NPS), même en ayant pas le leadership du marché, vous avez de fortes chances de rester sur le marché quelques années plus tard. Si Photoways est l'archi leader du marché actuellement, parce qu'il y a eu finalement des dizaines de millions d'€ d'investissement depuis le rachat par les fonds d'investissement Highland Capital, Index Ventures et Harbourvest, Photoweb est peut-être 7 à 8 fois plus petite en terme de CA, mais reste une belle société très rentable !

A vrai dire, les entrepreneurs qui arrivent avec de superbes idées sexy reprenant des concepts américains successful ne m'impressionnent pas plus que cela, même s'ils pitchent super bien, car je sais que, in fine, tout va dépendre de la qualité d'exécution de l'équipe.

Les questions que je me pose sont toujours les mêmes, et concernent avant tout les entrepreneurs :

• Sont-ils pragmatiques ?
• Sont-ils humbles ?
• Savent-ils se poser les bonnes questions au bon moment ?
• Sont-ils flexibles, sauront-ils rapidement s'adapter ?
• Mais sont-ils aussi tenaces ?
• Savent-ils écouter ?
• Sont-ils des gros bûcheurs ?
• Savent-ils et peuvent-ils opérer dans la frugalité ?
• Etc

Ce sont d'ailleurs aussi ces mêmes questions que nous nous posons à l'Accélérateur® quand nous sélectionnons nos start-ups !

Dream team lorsqu'on installe son entreprise au Canada

Par Yann Rousselot-Pailley (chroniqueur exclusif) - Present Profit

L’entrepreneur qui vient s’installer au Canada s’inscrit dans une véritable tradition. Depuis sa fondation notre pays s’est construit sur l’esprit d’entreprise de ses immigrants. Il n’est donc pas étonnant qu’il existe des programmes gouvernementaux d’incitation et des campagnes d’information pour encourager et faciliter les investissements étrangers. Le privé est lui aussi très actif avec des consultants en ressources humaines, en financement, en droit des affaires, en logistique, en marketing, en immobilier etc. Il y a aussi des associations communautaires, des chambres de commerce, des organismes para-gouvernementaux etc. Mais même s’il existe une multitude d’interlocuteurs, quelques partenaires sont absolument indispensables. Si vous voulez ouvrir une entreprise au Canada, il faut les trouver dès le début du processus.

Le conseiller en stratégie : Je peux peut être donner l’impression de prêcher pour ma paroisse, mais une bonne stratégie d’implantation est nécessaire. Et dans ce domaine le nerf de la guerre reste l’argent ! Il ne faut surtout pas ignorer les solutions locales pour financer l’installation de votre entreprise qu’elles soient publiques (crédits d’impôt, aides financières gouvernementales, fonds communs, programme d’aide etc.) ou privées (prêt bancaires, marges de crédit, financement intérimaire, investissement d’anges financiers et de capitaux-risqueurs). Outre le fait de donner à votre projet la responsabilité de se financer, plutôt que de le faire sur les deniers de la maison-mère, vous vous donnez la chance d’entrer en contact avec des personnes particulièrement bien connectées au milieu des affaires. Des personnes qui voient passer des centaines de projets locaux dont plusieurs échouent. Stratégie et expérience vont souvent de pair.

Le comptable : Le comptable, ne porte pas le titre d’expert-comptable au Canada, mais de Comptable Agréé (Chartered Accountant en anglais). Au regard des différences qui existent entre les deux systèmes, faire affaire avec un comptable local n’est même pas une option. Ce serait une folie de s’en passer. Par contre, il n’est forcément nécessaire de faire appel à l’un des 4 grands bureaux de services fiscaux mondiaux. Les bureaux de plus petites tailles offrent l’avantage non négligeable de vous donner un accès plus direct à du personnel sénior. Ce sont aussi des individus qui ont un bon réseau de contact et de moindre coûts opérationnels que les gros bureaux.

L’avocat : Même si vous ne vous en rendez pas compte dans votre vie de tous les jours, il existe deux grandes traditions juridiques : le droit romain, dont s’inspire le droit français, et le Common Law, ayant cours chez les anglo-saxons, et leurs anciennes colonies, incluant le Canada. Le Québec possède un système mixte, et c’est une exception dans le monde juridique canadien. Tandis que les règles civiles (mariage, adoption, contrat, commerce, succession etc.) sont régies par le code civil, le droit criminel du Common Law s’applique au Québec comme partout au Canada. Mais ce n’est pas tout ! Le système fédéral reconnaît certaines compétences et pas d’autres aux provinces et à leurs tribunaux. La relation entre le Canada et le Québec n’est pas similaire à ce qui existe entre l’Union Européenne et la France en terme juridique. Les différences sont si nombreuses que des centaines de livres et d’études de droit comparé ont été produits. Vous ne pouvez donc pas vous passer d’un avocat local.

J’ajouterais qu’une relation d’affaire bénéfique c’est avant tout une relation humaine réussie, une vraie rencontre. Ces personnes seront votre équipe pour réussir votre implantation. Considérez-les commes vos plus proches partenaires !

Bootstrapping : petit retour d’expérience sur le démarrage d’une activité

Par Mathieu Morio (contributeur exclusif) – fondateur du comparateur Mutuelle Zen

Rien ne remplace le plaisir qu’on ressent lors du démarrage d’un nouveau projet d’entreprise. C’est le moment le plus exaltant, le plus stressant, et le plus risqué.

Je souhaite partager ici quelques idées sur cette phase essentielle en évoquant plus particulièrement un point clé bassement matériel : l’argent.

Si vous ne connaissez pas l’expression « bootstrapping », il s’agit de démarrer une activité avec les moyens du bord, sans dépenser beaucoup d’argent. Je vais essayer de vous expliquer ce que cela recouvre en vous parlant aussi de mon expérience personnelle.

Au début était l’idée, et puis vinrent tous les problèmes

Vous vous rappelez de cette première illumination ? Une idée géniale vous est venue, et hop (après plusieurs jours, mois, ou même années) vous avez décidé de vous lancer. Parfait. Mais cette idée, belle et simple comme un cristal au début, est rapidement devenue compliquée et un peu difforme au fur et à mesure que vous cherchiez à la mettre en œuvre, non ? Rien d’anormal. Mais il y a un gros écueil là-dessous à éviter : chercher à atteindre la perfection initiale de votre vision pour mettre votre activité en route. Je veux dire réellement en route : avec des partenaires, des clients, et pourquoi pas du chiffre d’affaire.

Mes premières idées me semblent toujours parfaitement claires et simples. Et pourtant, quand je les regarde quelques mois après, je comprends qu’elles sont toujours bien trop compliquées. Ce qui est extraordinaire, c’est que cela continue alors même que j’en suis conscient. C’est fou, non ? Bref, j’ai arrêté de lutter. En revanche, j’ai appris à les mettre en œuvre de manière dégradée certes, mais rapidement. Ce qui compte, c’est de confronter ses idées à la réalité, aux autres.

Je vous donne un exemple concret : il y a 5 ans, j’ai lancé un comparateur de crédit immobilier en ligne. Avec une grande idée : un moteur de calcul innovant capable d’optimiser automatiquement le coût des crédits en fonction du profil des demandeurs. Nous avons même reçu plusieurs prix saluant cette innovation à l’époque. Mais les développements de cette nouvelle technologie ont pris un temps énorme. Et pendant ce temps nous en avons perdu beaucoup à attendre au lieu d’imaginer un premier service qui nous aurait permis de nous familiariser mieux avec notre secteur et nos clients. Voilà : attendre que tel ou tel élément soit parfaitement prêt est souvent une erreur. Et c’est souvent le cas quand l’informatique s’en mêle.

A l’inverse, lorsqu’il y a un an, j’ai lancé mon activité actuelle (j’ai arrêté de faire du crédit immobilier depuis) de comparaison de mutuelles (www.mutuelle-zen.com et www.comparateur-de-mutuelle-sante.org), j’ai fait l’inverse : nous avons créé un site tout simple mais proposant une bonne expérience fonctionnelle à nos clients (notamment pour les entrepreneurs avec un comparatif de mutuelle TNS et pour les familles avec la mutuelle familiale) en attendant de mettre en ligne dans les mois qui viennent un comparateur plus complexe et (là encore) innovant. Résultat : nous avons travaillé depuis un an d’arrache-pied sur plein de sujets essentiels qui nous auraient échappés sinon : comprendre le marché de la santé, nouer des relations avec des partenaires et des fournisseurs, inventer une communication originale, avancer sur notre référencement et notre notoriété.

Tous ces sujets prennent du temps et il faut les attaquer sans tarder.

Vous avez de l’argent pour lancer votre activité : vous avez de la chance, gardez-le !

Cette démarche de lancement sur tous les fronts permet d’ajuster rapidement son idée à la réalité des besoins du marché. Elle est donc essentielle. J’en viens maintenant au cœur de mon sujet : l’argent.

Lorsque vous démarrez votre activité, faites-le en dépassant le moins possible. Surtout si vous avez de l’argent disponible, parce qu’alors la tentation sera plus forte de le dépenser. Vous devez avoir un seul objectif : être rentable. Je ne parle pas ici de maximiser votre rentabilité, façon bienvenue sur la Bourse. Non, juste de générer assez de chiffre d’affaire pour ne pas perdre d’argent, et accessoirement pouvoir en vivre.

Le conseil paraît presque banal, mais il est redoutable dans une phase de lancement. Pourquoi ? Parce que les activités qui se lancent sont pour 90% d’entre-elles déficitaires. Mais si vous gardez cet objectif au centre de vos préoccupations (ou en tout cas, juste derrière la belle idée initiale qui vous anime), vous éviterez bien des déboires.

Ensuite, et ensuite seulement, vous pourrez aller chercher des fonds si vous le souhaitez. C’est un avis un peu partial je le reconnais, et qui va à l’encontre de plusieurs belles expériences de start-up qui ont commencé par lever des fonds et sont devenues rentables 1 ou 2 an après, c’est vrai. Mais ces réussites sont rares. Très rares. Cette méthode est destinée à tous les autres.

S'expatrier pour débuter

Par Nicolas Tranchant (contributeur exclusif) - Vivalatina

A l'heure où monter sa boîte correspond bien souvent à créer un site internet de service en ligne ou bien de vente en ligne, il peut être intéressant dans certains cas d'envisager l'expatriation afin de maximiser ses chances de succès. La première année est critique dans la mise en place d'une structure commerciale vendant des biens ou des services et diminuer ses frais/charges revient à augmenter ses chances de succès. La mise en place d'une boutique en ligne n'a jamais été aussi rapide que de nos jours, avec toutes les solutions existantes de boutiques en lignes ou blogs vendu clés en main. L'internationalisation des échanges ainsi que la facilité avec laquelle on peut communiquer avec ses clients via le web ne rendent plus nécessaire la présence physique du commerçant à proximité de ses clients. Le facteur critique au démarrage d'une entreprise est alors le laps de temps s'écoulant entre la mise en place du service en ligne et la génération de revenu. La solution: vivre hors de France pendant cette période de démarrage.

Le cas d'un blog en ligne générateur de revenus publicitaires

L'achat d'un nom de domaine et l'ouverture d'un blog en ligne de type wordpress ou autre se fait en quelques minutes. Il faudra par contre des semaines ou des mois pour générer le contenu rédactionnel et s'assurer de son positionnement sur le principal moteur de recherche Google et donc du traffic ciblé. Durant cette période de montée en puissance du blog, il faudra à l'auteur ou bien un travail en parallèle ou bien partir avec ses économies dans un pays à bas coût afin de se donner de l'air dans la gestion de son projet. Il peut par exemple envisager de partir en Amérique Latine pour profiter d'un climat plus clément, et ménager ses fonds. Puisqu'il faut de 6 mois à un an pour faire fonctionner un blog générateur de revenus plublicitaires, il faut compter de 15 à 20 000 euros de budget pour continuer à vivre (logement, nourriture et charges du domicile) le temps de voir arriver les revenus du blog. Dans un pays comme le Mexique, 8 000 euros sont suffisant pour vivre une année complète, soir deux fois moins. De plus, les revenus générés par un tel blog seront faibles au début, mais non négligeables lorsque l'on vit hors d'Europe. Donc un blog rentable en 12 mois en France, le sera peut être au bout de 6/8 mois dans un autre pays, ce qui fait du bien au moral lorsque l'on est entrepreneur et que l'on équilibre enfin les comptes.

Le cas d'une boutique de vente en ligne de biens

Les mêmes arguments sont valables dans ce cas aussi. Il sera alors opportun pour le commerçant de s'installer dans le pays producteur des biens qu'il propose en ligne. En effet, une très grande part des produits vendus en ligne proviennent de toute facon de pays à bas coûts, alors pourquoi en pas en profiter pour connaître le pays, les produits et aussi les fournisseurs sur place. Cela donnera des contacts et des liens privilégiés lors du retour en France. Les options de livraisons sont multiples et si elles ne permettent pas les mêmes prestations qu'en France, cette solution est tout de même économiquement avantageuse. C'est ce que j'ai fait dans le cas de ma joaillerie en ligne vivalatina.

Les papiers pour vivre à l'étranger

La plupart des pays acceptent les résidents Européens pour une durée de 3 mois avec un visa touristique. Ce visa est le plus souvent renouvelable au moins une fois, il suffit de sortir du pays pour le renouveler. En habitant non loin d'une frontière, c'est une chose facile à faire. Pour les détails, ceux-ci peuvent varier selon les pays considérés. Un exemple serait de partir un an en passant 6 mois au Guatemala et 6 mois au cosat rica ou 3 mois dans 4 pays différents, tous plus économiques que la France ou le Mexique. Et pour ce qui est de la langue, et bien vivre sur place est le meilleur moyen d'apprendre.

Faut-il entreprendre en période de crise ?

Par Henri Kaufman (chroniqueur exclusif) - Président de Hip ip ip ! Société de conseil en Marketing, en Web2.0 et en Formation

En période de crise, la frilosité s’installe, une épidémie de timidité se répand, les investissements sont passés au peigne fin (encore plus fin que d’habitude …), bref plus personne n’a envie de prendre des risques, de sortir de la maison, de quitter le train-train quotidien : il est urgent d’attendre !

En fait, les périodes de crise sont des périodes d’opportunités formidables pour tous ceux qui ont la fibre entrepreneuriale. En effet :

- il y a moins de concurrence

- il y a des créneaux qui s’ouvrent, du fait même de la crise, pour trouver des produits ou des services qui luttent précisément contre la crise

- les projets sont plus rares et les investisseurs potentiels sont plus à l’écoute

- une crise est souvent symptomatique du passage d’un système de pensée et de vie à un autre, d’où des ouvertures nouvelles

- l’accès aux ressources (financement, collaborateurs, locaux, matières premières, etc.) est plus avantageux et le décollage de la fusée entreprise demande donc moins de carburant.

Et de toute façon, après la pluie, le beau temps ! Bougez vous, vive les optimistes !