Chapitre 10 : La Commédiologie, le passeport de l’export

Par Didier Thebaut (chroniqueur exclusif) - Fondateur de joujou de Paris

Comment faire de la commédiologie votre laissez-passer à l’international ?

Encore une fois, il est utile de rappeler que la commédiologie est avant tout un outil qui se base sur la représentation.

 Pour la commédiologie, l’important est dans la forme autant que dans le contenu, si ce n’est plus. Gardons en mémoire que la forme n’est autre que la forme qui remonte à la surface.

En quoi, la commédiologie est-elle une arme redoutable à l’export ? Pour répondre à cette question, il suffit de se demander ce qui fait le succès de telle ou telle entreprise à l’export. La réponse est simple : l’image.

Par exemple pour un produit made in France, il suffit que les matériaux composants le produit soient assemblés en France et le tour est joué. Et, si un jour la législation change et oblige que 50% des matériaux soient français…à vous de vous adapter en choisissant 50% des matériaux qui vont bien. Et donc, si tout le monde fait de même. Les 50% des 50% des 50% des 50% feront quand même un pur produit français. C’est d’ailleurs déjà le cas. La preuve, Tony Parker.

Ce qui me fait penser à cette histoire : cinq pays européens se réunissent pour construire la voiture du millénaire. L’Allemagne s’occupe de la carrosserie, le design est confié à l’Italie, l’Angleterre fournit le  moteur, la Pologne est chargée de l’assemblage, la Suisse de l’électronique et…quand la voiture arrive en France, elle est terminée. Pour faire face à ce problème, le gouvernement français responsable du projet donne un grand coup de tampon sur la voiture sur laquelle on peut désormais lire : « made in France ».

Souvent en matière d’export, l’apparence est essentielle. Ce qui développe d’ailleurs beaucoup de business parallèles comme la domiciliation d’entreprises sur les Champs-Elysées ou encore la location de showrooms rue du Faubourg Saint-Honoré lors des défilés de mode.

Fort de ce constat de prépondérance de la forme, il vous suffit de benchmarker afin d’étudier les facteurs clefs de succès à l’export et de les adapter à votre secteur d’activité.

Voici sous forme pratique, dix éléments incontournables pour réussir sa stratégie à l’export et comment ils peuvent être optimisés par la commédiologie.