Envie d'entreprendre

Comment trouver des (bonnes) idées quand c'est nécessaire

Par Bertrand Duperrin (chroniqueur exclusif) - Consultant en Management

C'est dans les périodes de vaches maigres qu'on répète souvent qu'à défaut d'avoir du pétrole on a des idées. Soit. Mais qui est vraiment ce "on" paré de toutes les qualités mais qu'on a tant de mal à trouver lorsqu'on a besoin de lui ? Et puis avoir des idées c'est bien. Avoir des idées utiles et applicables c'est mieux. Mais ça bien sur on ne s'en rend compte que trop tard, après avoir identifié le "on", justement.

Soyons réalistes, votre entreprise en tant que telle n'a aucune idée. Par contre elle a celles des autres, ce qui est plutôt une bonne chose car "les autres" cela fait tout de même du monde. Ou plutôt elle peut avoir les idées des autres si elle s'en donne la peine. Ce qui signifie d'y penser en amont afin de mobiliser les bonnes ressources et disposer d'un réservoir exploitable plutôt que courir après l'"idée magique" dans la précipitation et avec le couteau sous la gorge lorsqu'il s'agit de faire face à un contexte difficile.

Attention : une bonne idée peut en cacher une autre (meilleure)

Par Henri Kaufman (chroniqueur exclusif) - Président de Communider - Agence de Marketing

Le bon entrepreneur ou marketer est celui qui a beaucoup d’idées, de temps en temps de bonnes idées, et une fois dans sa vie une idée géniale.

Les idées sont des êtres fragiles. Elles vont, elles viennent, elles disparaissent, elles reviennent souvent moins belles qu’auparavant. Pour en prendre possession, il faut les suivre et les attraper au vol avec un filet à papillon. Elles sont éphémères, et tout comme les rêves on les oublie aussi vite qu’elles arrivent ; mais heureusement elles se laissent aussi capturer, quand on ne dispose pas de filet à papillon, il suffit pour cela de disposer d’un simple carnet et d’un crayon, à condition que ces deux accessoires indispensables soient toujours disponibles, à portée de main.

La règle de base de la chasse aux idées, c’est que la chasse se pratique sans permis et qu’elle est ouverte toute l’année. Surtout, ne pas arrêter la chasse aux idées sous le prétexte fallacieux qu’on en a attrapé une bonne. On peut toujours en trouver une meilleure. Et pour en avoir beaucoup, il faut s’entraîner en permanence et considérer que son cerveau est un muscle qui doit travailler tous les jours, à l’instar du musicien qui répète ses gammes à longueur de journée et de semaine.

Une autre règle est qu’il faut être à l’écoute de son intuition, se laisser porter par son imagination, ne pas censurer les idées qui semblent  « farfelues » a priori, et surtout ne pas se laisser perturber par les idées des autres. Une idée qui résulte d’un compromis est toujours plus faible qu’une idée « brut de fonderie ».

Avoir une bonne idée ne suffit pas…

Par Valérie Weill – Consultante et accompagnatrice en création/développement d’entreprise

Trouver une bonne idée pour créer est la première étape du parcours du créateur d’entreprise. En effet, il est important que l’idée de l’entrepreneur puisse « marcher », c’est-à-dire répondre à un besoin, rencontrer ses cibles et son marché, être faisable, viable, rentable... Encore faut-il que l’entrepreneur la transforme en un véritable projet d’entreprise, c’est ce que l’on appelle dans le jargon des spécialistes de l’accompagnement à la création d’entreprise : passer de l’idée au projet. Personnellement, je rajouterais bien volontiers une troisième dimension pour arriver au parcours suivant : passer de l’idée au projet et passer du projet à la vision stratégique.

En effet, avoir une bonne idée de produits ou de services et des clients séduits semble être la base pour permettre le développement futur de l‘entreprise. Mais ce que l’on constate ces dix dernières années, c’est que le tout doit de plus en plus faire sens. C’est-à-dire :

Les règles de base du business (Suite)

Par Bruno Salgues (chroniqueur exclusif) - Enseignant chercheur

Je continue la publication des règles de base du business

La créativité et l’innovation vont de pair, que ce soient pour la création d’une nouvelle activité que pour le maintien d’une entreprise. Beaucoup de bonnes idées n’aboutiront jamais à des vrais business, d’autres seront trop facilement copiables, et donc vite diffusées partout sans que le créateur puisse en profiter.

Règle 2 :  Rien n'est plus surestimé qu'une nouvelle idée. Les idées par elles-mêmes sont sans valeur. C’est ce qui est fait avec elles qui sont le vrai sujet du management. Clairement, pour créer quelque chose qui n’a jamais existé, il est nécessaire d’avoir la capacité de regarder l’environnement, de voir ce que font les autres, d’analyser.

Les idées, ça va, ça vient...

Par Thierry Do Espirito (contributeur) - Expert en communication d'entreprise

Je suis toujours fasciné par la naissance des idées. Comment on progresse de la vague pensée au brouillon, puis à l'épure. Cinq dessins de la dessinatrice Eva Rollin (ci-dessous) racontent ce passage.

Dans ma vie de consultant, cela commence souvent par une conversation à deux. Mon interlocuteur raconte, explique, soulève une question. J'écoute, je formule, j'explicite, je propose. Il reprend, recale par rapport à ses contraintes internes, intègre dans ses projets du moment. Je reformule, nous nous mettons d'accord pour les suites à donner. Parfois, il suffit de reformuler ce qui vient d'être dit pour que tout s'éclaire. Mais il arrive aussi que parler ne soit pas nécessaire...

Comment vendre une idée ?

Par Véronique Aboghé (contributeur) - Fondatrice de CoachingLeader et boosteuse de potentiel

Cet exercice ne va pas booster votre pouvoir de persuasion. Il se propose simplement de vous aider à structurer la présentation d’une de vos idées pour laquelle l’adhésion de vos équipes, vos pairs ou vos supérieurs est importante pour vous.

En postulat, et c’est un point important que je travaille avec mes coachés en marketing personnel et en coaching de progression professionnelle, il faut savoir qu’une idée ne se suffit généralement  pas à elle-même pour recevoir l’adhésion de l’entreprise. Pour la faire accepter, il faut  d’abord se créer une base de supporters et/ ou avoir  des personnes influentes au sein de l’entreprise  qui adhèrent à votre projet pour ensuite vous aider à le relayer et le défendre.

Les 10 étapes du plan de vente d’une idée :

Boites a idées et ingeniosité collective

Par Alain Fernandez (contributeur) - Consultant indépendant

Les boîte à idées de new génération Pour capter l'ingéniosité collective, passez donc de la boîte à idées à la Bourse d'entreprise.

Les boîtes à idées, vous vous souvenez ? Ah bon ? Elles existent encore dans votre entreprise ? On a dû oublier de les décrocher. Pour ceux qui n'en ont jamais vues, les boîtes à idées, en vedette au début des années 90, sont un moyen économique pour recueillir en direct les suggestions de la base.

Comme vous vous en doutez, la direction n'attend pas d'idées révolutionnaires. Il ne s'agit pas de proposer une refonte totale de l'organisation, ou de suggérer de nouveaux produits ou partenariats, chacun à sa place quand même.

En règle générale, seules les améliorations de procédures sont retenues. Quelquefois, une prime encourage l'esprit de participation. Mais entre-nous, parlons franc, les boîtes à idées ne sont qu'un subterfuge de plus pour éviter d'établir une véritable communication dans l'entreprise.

Inventer ou ré inventer….l’idée

Par Jean François Legat - Consultant indépendant en communication

Le challenge de l’entrepreneur est avant tout de trouver l’idée, le concept, le créneau à développer pour avoir une affaire qui marche.

On rêve bien sur tous de lancer le produit, de proposer le service, d’imaginer le concept qui fera de notre petite entreprise la star mondial de l’économie de demain.

Mais rendons nous à l’évidence. Il y aura beaucoup d’appelés (surtout par eux-mêmes) et peu d’élus. Et sans devenir la star des entrepreneurs des années 2000, nous pouvons tous croire à développer un business prospère et rentable. Reste qu’il faut tout de même trouver l’idée. Cette idée peut être une idée nouvelle bien entendu. Et là, de nombreux experts et spécialistes de tous les domaines pourraient vous expliquer mieux que moi dans de longs articles comment faire, mais surtout quoi faire pour y arriver.

L’idée… et sa/ses valeur(s)

Par Nicolas Verdier, futur entrepreneur

La valeur d’une idée est nulle. C’est ce que j’ai entendu de la part de plusieurs investisseurs et même de la part d’entrepreneurs en préambule de toute discussion. La première fois qu’on entend ça, ça fait bizarre ! Purée, moi qui pensais avoir une super idée, elle vaut rien !!! Et puis, on comprend vite qu’on ne parle pas de la même valeur. L’idée n’a en effet pas de valeur marchande, sinon, j’en connais quelques uns qui seraient richissimes. En revanche, en tant que porteur d’idée mon idée à une valeur inestimable... pour moi. C’est mon driver !

Je ne m’imagine pas de passer une partie de ma vie autour de personnes qui ne me soient pas chers. C’est la même chose pour mon projet d’entreprise. J’y tiens parce que j’ai confiance en lui et que je l’ai choisi. D’ailleurs, il a remplacé d’autres projets que j’avais en tête auparavant avant d’avoir l’étincelle qui m’a montré que cette ultime idée avait ce petit plus qui lui donne, pour moi, plus de valeur que les précédentes.

Alors comment déterminais-je que cette idée a plus de valeur que toute autre ?

Les facteurs de succès potentiel sont nombreux. J’allais les lister tous ou tout du moins ceux qui me viennent à l’esprit mais je me rends compte que tous ces facteurs sont liés à 3 questions primordiales :

- Faisable ? L’une de mes rengaines c’est : tout est possible (ça marche d’ailleurs !!) donc je ne devrais pas m’en soucier mais j’y porte de l’importance car il faut que je puisse entrevoir de l’infaisabilité pour d’autres… Est-ce clair ? En fait, si c’est faisable pas trop de monde, ce n’est pas drôle et ce serait surtout faire le cobaye et que d’autres en profitent.

- Opportun ? Alors là, à 100%, il faut que ce soit le moment pour le lancer tant du point de vue du potentiel que du point de vue personnel. C’est d’ailleurs principalement cette raison qui a fait passer mon projet actuel devant le précédent.

- Mobilisateur ? Là c’est le plaisir que je vais prendre à mettre en œuvre le projet et la confiance que j’ai qui importent. C’est en ce qui me concerne ce qu’il y a de plus fort. Le projet va mobiliser mon énergie et il faut également qu’il puisse mobiliser celle des potentiels associés, investisseurs, partenaires et celle des clients !

Entrepreneur amateur cherche idée qui tue

Par Pierre-Olivier Carles - Entrepreneur récidiviste - Stonfield

Les sondages sont unanimes : la très grande majorité des français aimeraient créer - un jour - leur entreprise. La plupart ne franchiront jamais le pas !

Les raisons de ce manque de concrétisation sont multiples. Toutefois, on en retrouve une assez récurrente : le manque d'idée originale.

Comme si la création d'une entreprise ne pouvait se faire que sur la base d'une idée inédite, originale et innovante ! Si c'était vrai, on ne verrait plus un plombier ou une agence de pub s'installer...

Pour moi, sur ce thème, il y a deux grandes types d'entrepreneurs : les Créatifs et les Constructeurs.

Les Créatifs sont ceux qui ont une idée à la minute, sont toujours à la pointe de ce qui se fait sur leur métier de prédilection et recherchent sans cesse à être les First Movers. Ce sont eux qui inventent les entreprises, mais aussi les métiers de demain. Ainsi sont nés les moteurs de shopping sur Internet, les piscines en bois ou la bière aromatisée à tout un tas de parfums... En général, ils créent un marché de niche mais à croissance exponentielle... et revendent rapidement - c'est à dire au bout de quelques années - leur entreprise à un des leaders du marché global. Leur utilité est indéniable, mais leur action éphémère. Le taux de déchet est important.

Les Constructeurs sont une catégorie différente. Ils ont une vision très précise de ce que sera leur entreprise dans quelques années. Leur Business Plan ne sert pas à lever des fonds mais à piloter. Ils mènent leur entreprise de façon pragmatique, presque avec une certaine retenue (qui n'empêche pas l'enthousiasme) et une patience inaltérable. Ils ne pensent pas à revendre mais à bâtir. Ils ne dirigent, en général, qu'une seule entreprise et sont très focalisés sur celle-ci. Leur taux de réussite est très largement supérieur à la moyenne.

Une des différences majeures entre les Créatifs et les Constructeurs tient au fait que ces derniers peuvent attaquer un marché déjà très concurrentiel, en s'attachant à faire la même chose que les autres mais en mieux ! C'est celui qui va monter une boulangerie, en proposant des produits de qualité même s'ils sont plus chers. L'enseigne "Chez Paul" en est un exemple éclatant.

Bien évidemment, vous pouvez tous trouver votre place quelque part entre ces deux profils extrêmes. Comme il n'y a pas de création d'entreprise sans passion, essayez de déterminer quel aspect de l'entreprenariat déclenche chez vous cette passion.

Mais, de grâce, ne vous cachez pas derrière votre petit doigt... C'est le manque d'opportunité, d'envie, de chance, de courage ou d'ambition qui empêche de créer une entreprise, pas le manque d'idée.

Entreprendre facilement (5) : cacher n'est pas jouer

Par Laurent Bazet, fondateur de la société Goosto.
 

Lorsque la présidence du Club Sophia Start Up m'amenait à croiser des armées de candidats à l'entrepreneuriat, ce qui me plaisait le moins dans ces rencontres était souvent le tout début. Elles commençaient souvent par un magistral "Bien entendu tout ce que je vais dire est confidentiel..." voir un quasi injurieux "Est-ce que vous voulez bien signer un NDA ?". Pfff... d'une part je manque de temps pour répeter ou développer tout ce que j'entends (dommage, je pourrais monter un bel incubateur) et d'autre part, 95% de ces porteurs de projet paranos n'ont, 2 ans plus tard, toujours pas décollé. Mais, chouette, ils ont bien conservé la confidentialité du projet du siécle (!), à défaut d'avoir enfin trouver leur premier client. Avec un peu de chance, gloire à eux, ils ont peut-être quand même déposé un brevet, plaisir ultime de l'apprenti innovant qui croit que ça va tout résoudre !

A croire que se regarder le nombril est plus agréable que je l'imagine ?

Ca fait donc un moment que je voulais ajouter ce point et par bonheur Mihai vient de le faire (sacré M. Kelkun !), tout comme Loïc l'a déjà fait auparavant d'ailleurs. C'est une autre façon de réaffirmer que l'essentiel dans la création d'entreprise est plus l'execution que l'idée et que pour cela l'élément le plus important est et restera toujours vous !

Créer une entreprise: 1 - l’idée n’a pas de valeur

Par Loïc Le Meur, entrepreneur et bloggeur français.

Je pense réellement que l’idée n’a pas la valeur que l’on veut bien lui accorder quand on décide de créer une entreprise.

Beaucoup d’entre nous attendent d’avoir l’idée du siècle avant de se lancer et je crois que c’est une erreur. D’ailleurs je montre souvent dans ma présentation des dizaines d’idées de création qui ne demandent qu’à être lancées, pour illustrer le fait qu’une idée n’a aucune valeur tant qu’elle n’est pas réellement "exécutée".

Certains cachent leurs idées de création, les protègent comme s’il s’agissait de l’idée du siècle, de peur que l’on leur « vole ».

Au contraire, il est à mon avis très important quand on va se lancer de partager ses idées avec son entourage. Les avis extérieurs sont très constructifs, vous permettent de mettre en avant des points auxquels vous n'auriez pas pensé. Il faut aller au-delà des critiques pour en tirer quelque chose de constructif.

Lorsque j’ai une idée de création d’entreprise, la meilleure technique je pense est de la partager avec ses amis et son réseau. Si elle est mauvaise, il y a beaucoup de chance pour que vous le sachiez rapidement. Ma vision des choses est que la création d’une entreprise permet de « combler » l’espace vide. Il ne faut pas la bonne idée mais bien identifier un besoin dans un domaine donné. Combien de fois, vous faites vous la réflexion : « franchement on doit pouvoir faire mieux » ou « tiens voilà une idée à lancer » dans les services ou produits que vous croisez tous les jours, en tant que client ou qu’utilisateur. Combien de fois regrettez- vous qu’une entreprise ne soit pas à même de vous fournir tel ou tel service, tel ou tel produit. C’est ce que j’entends par « combler l’espace vide ». Évaluez la demande pour cet « espace vide » et vous tenez votre idée. Si votre idée répond à cette demande, il y a une bonne probabilité pour que vous trouviez aussi vos premiers clients, si importants.

Quand j’ai commencé ma première société B2L en 1996, une agence web, il n’y en avait que quelques unes en France. Je me suis lancé avec un prêt étudiant de 10 000 euros et un client, Automobiles Peugeot. Dans le cadre des mes études, j’avais fait une mission pour eux, le sujet était « comment améliorer la communication externe de trois concessionnaires Peugeot parisiens. En 1996, c’était évidemment assez tôt, mais je leur ai recommandé de lancer le premier sites de prospection sur Internet pour la vente de véhicules d’occasion. A l’issue de l’étude, Paul Sevin, alors Responsable des ventes France chez Automobiles Peugeot, m’a donné ma chance : « j’aime cette idée, il faut lancer ce site. J’ai donc crée B2L avec un premier client prestigieux, sans avoir aucune idée du développement que nous allions avoir par la suite, j’étais juste persuadé que cette idée apporterait de la valeur pour Automobiles Peugeot.

Et, dans ce projet l’exécution fût clef. Il fallait impérativement que j’honore la confiance que cette personne m’accordait. Nous sommes allés au delà de toutes les attentes en lançant Occasionsdulion.com, premier site automobile « marchand » (de prospection évidemment, nous n’allions pas vendre des automobiles avec un règlement par carte bancaire !) en France. Sur la base de cette référence, et de la satisfaction de Peugeot nous avons gagné des dizaines d’appels d’offre face à des concurrents de plus en plus nombreux et décroché des comptes prestigieux: Chanel, 20th Century Fox, Unilever, Mars…B2L doublait de taille tous les ans (équipe et revenus) et était profitable sans aucun financement extérieur puisqu’au début l’ensemble des profits étaient bien entendu réinvestits dans la croissance de l’entreprise.

L’idée était peu importante, je créais un besoin en faisant découvrir l’Internet à de nombreuses grandes entreprises et je pariais que la demande allait suivre. Les premières références étaient très importantes puisque c’est grâce à ces clients satisfaits que nous avons pu en gagner d’autres.

À l’heure actuelle j’ai en tête une bonne dizaine d’idées de création d’entreprise, mais je me consacre pleinement et entièrement qu’à un seul projet, le lancement de Ublog et des produits de Six Apart en Europe. Il est presque impossible et il est dangereux de vouloir lancer plusieurs idées à la fois, il faut concentrer toutes ses forces sur une seule idée et réaliser la meilleure exécution possible, rendre ses clients heureux autant que possible avec les moyens de l'entreprise.