Envie d'entreprendre

Créer une entreprise: 1 - l’idée n’a pas de valeur

Par Loïc Le Meur, entrepreneur et bloggeur français

Je pense réellement que l’idée n’a pas la valeur que l’on veut bien lui accorder quand on décide de créer une entreprise.

Beaucoup d’entre nous attendent d’avoir l’idée du siècle avant de se lancer et je crois que c’est une erreur. D’ailleurs je montre souvent dans ma présentation des dizaines d’idées de création qui ne demandent qu’à être lancées, pour illustrer le fait qu’une idée n’a aucune valeur tant qu’elle n’est pas réellement "exécutée".

Certains cachent leurs idées de création, les protègent comme s’il s’agissait de l’idée du siècle, de peur que l’on leur « vole ».

Au contraire, il est à mon avis très important quand on va se lancer de partager ses idées avec son entourage. Les avis extérieurs sont très constructifs, vous permettent de mettre en avant des points auxquels vous n'auriez pas pensé. Il faut aller au-delà des critiques pour en tirer quelque chose de constructif.

Lorsque j’ai une idée de création d’entreprise, la meilleure technique je pense est de la partager avec ses amis et son réseau. Si elle est mauvaise, il y a beaucoup de chance pour que vous le sachiez rapidement. Ma vision des choses est que la création d’une entreprise permet de « combler » l’espace vide. Il ne faut pas la bonne idée mais bien identifier un besoin dans un domaine donné. Combien de fois, vous faites vous la réflexion : « franchement on doit pouvoir faire mieux » ou « tiens voilà une idée à lancer » dans les services ou produits que vous croisez tous les jours, en tant que client ou qu’utilisateur. Combien de fois regrettez- vous qu’une entreprise ne soit pas à même de vous fournir tel ou tel service, tel ou tel produit. C’est ce que j’entends par « combler l’espace vide ». Évaluez la demande pour cet « espace vide » et vous tenez votre idée. Si votre idée répond à cette demande, il y a une bonne probabilité pour que vous trouviez aussi vos premiers clients, si importants.

Quand j’ai commencé ma première société B2L en 1996, une agence web, il n’y en avait que quelques unes en France. Je me suis lancé avec un prêt étudiant de 10 000 euros et un client, Automobiles Peugeot. Dans le cadre des mes études, j’avais fait une mission pour eux, le sujet était « comment améliorer la communication externe de trois concessionnaires Peugeot parisiens. En 1996, c’était évidemment assez tôt, mais je leur ai recommandé de lancer le premier sites de prospection sur Internet pour la vente de véhicules d’occasion. A l’issue de l’étude, Paul Sevin, alors Responsable des ventes France chez Automobiles Peugeot, m’a donné ma chance : « j’aime cette idée, il faut lancer ce site. J’ai donc crée B2L avec un premier client prestigieux, sans avoir aucune idée du développement que nous allions avoir par la suite, j’étais juste persuadé que cette idée apporterait de la valeur pour Automobiles Peugeot.

Et, dans ce projet l’exécution fût clef. Il fallait impérativement que j’honore la confiance que cette personne m’accordait. Nous sommes allés au delà de toutes les attentes en lançant Occasionsdulion.com, premier site automobile « marchand » (de prospection évidemment, nous n’allions pas vendre des automobiles avec un règlement par carte bancaire !) en France. Sur la base de cette référence, et de la satisfaction de Peugeot nous avons gagné des dizaines d’appels d’offre face à des concurrents de plus en plus nombreux et décroché des comptes prestigieux: Chanel, 20th Century Fox, Unilever, Mars…B2L doublait de taille tous les ans (équipe et revenus) et était profitable sans aucun financement extérieur puisqu’au début l’ensemble des profits étaient bien entendu réinvestits dans la croissance de l’entreprise.

L’idée était peu importante, je créais un besoin en faisant découvrir l’Internet à de nombreuses grandes entreprises et je pariais que la demande allait suivre. Les premières références étaient très importantes puisque c’est grâce à ces clients satisfaits que nous avons pu en gagner d’autres.

À l’heure actuelle j’ai en tête une bonne dizaine d’idées de création d’entreprise, mais je me consacre pleinement et entièrement qu’à un seul projet, le lancement de Ublog et des produits de Six Apart en Europe. Il est presque impossible et il est dangereux de vouloir lancer plusieurs idées à la fois, il faut concentrer toutes ses forces sur une seule idée et réaliser la meilleure exécution possible, rendre ses clients heureux autant que possible avec les moyens de l'entreprise.

Parler de son idée

Par Gilles Poupardin (chroniqueur exclusif) - Sencities.com

Vous avez une idée qui vaut de l'or ?

Parlez-en ! Le réflexe de l'entrepreneur en herbe est souvent de protéger son idée coûte que coûte (je n'y ai malheureusement pas échappé…).

La discussion avec un créateur paranoïaque est brève, inintéressante et se résume à peu près à ça : « J'ai une idée géniale mais je ne peux pas t'en parler.»

Alors nous n'en parlerons pas… Mais quel dommage, quand on sait les bénéfices que l'on retire d'une présentation de son projet et d'un échange à bâtons rompus.

L'important est de garder prise avec la réalité, d'où l'intérêt de confronter son idée le plus tôt possible pour la faire évoluer.

L'idée en tête : il faut faire preuve d'ouverture, accepter la critique et se remettre en cause rapidement pour rectifier le tir et adapter son produit.

Une idée n'est finalement qu'un vulgaire caillou, qu'il faut tailler, polir, façonner à l'image du marché et de ses futurs clients. Comment faire cela en regardant sa pensée dans le blanc des yeux ?

En définitive, l'idée ne vaut rien, ou pas grand-chose, c'est l'exécution qui est importante. Combien d'idées par jour passent dans notre tête ? Combien en réalise t-on ?

Confronter tôt son idée permet de la faire mûrir plus vite et de construire rapidement le premier prototype pour prendre de court la concurrence en visant juste. Le premier arrivé sur le marché avec un message clair et une offre adaptée prendra l'avantage.

Vous êtes convaincu ?

Parlez de votre idée :

- Ouvrez un blog
- Créez un groupe Facebook
- Participez à des réunions d'entrepreneurs
- Participez au prochain ID Jam
- Rejoignez le réseau Lance-Toi
- Rentrez dans un incubateur
- Arrêtez 10 personnes dans la rue
- Envoyez-moi un mail ;)

D'autres suggestions ?

Par Gilles Poupardin (chroniqueur exclusif) - Sencities.com

Partagez vos idées

Par Pierre-Olivier Carles (contributeur) - Entrepreneur récidiviste

C'est bien connu : Les idées ne valent rien, seule l'exécution compte !

L'exemple le plus flagrant qui me vient à l'esprit est directement tiré de la première guerre Internet, comprenez la période début 1999 - début 2001. A l'époque, ayant un peu de visibilité en dirigeant la filiale française d'une Dotcom à succès, je recevais des tonnes de sollicitations allant d'un simple envoi d'un business plan en e-mailing (souvent barré d'un gros bandeau rouge marqué confidentiel) à carrément des NDA (Non Disclosure Agreement) préalable indispensable pour envoyer le BP... alors que je n'avais rien demandé :-)

Ce qui était drôle, c'est que la même semaine, vous pouviez recevoir 3 business plan strictement similaires, qui envisageaient, par exemple, de vendre des produits HiTech sur Internet.

Bien-sûr, c'est une bonne idée... elle est même excellente. Mais il y avait déjà des dizaines d'acteurs sur le marché et des milliers en devenir, avec les succès colossaux et le taux de déchet que l'on connaît aujourd'hui.

En d'autres termes, ces idées ne valaient rien en elle-même...

Comment trouver des (bonnes) idées quand c'est nécessaire

Par Bertrand Duperrin (chroniqueur exclusif) - Consultant en Management

C'est dans les périodes de vaches maigres qu'on répète souvent qu'à défaut d'avoir du pétrole on a des idées. Soit. Mais qui est vraiment ce "on" paré de toutes les qualités mais qu'on a tant de mal à trouver lorsqu'on a besoin de lui ? Et puis avoir des idées c'est bien. Avoir des idées utiles et applicables c'est mieux. Mais ça bien sur on ne s'en rend compte que trop tard, après avoir identifié le "on", justement.

Soyons réalistes, votre entreprise en tant que telle n'a aucune idée. Par contre elle a celles des autres, ce qui est plutôt une bonne chose car "les autres" cela fait tout de même du monde. Ou plutôt elle peut avoir les idées des autres si elle s'en donne la peine. Ce qui signifie d'y penser en amont afin de mobiliser les bonnes ressources et disposer d'un réservoir exploitable plutôt que courir après l'"idée magique" dans la précipitation et avec le couteau sous la gorge lorsqu'il s'agit de faire face à un contexte difficile.

Attention : une bonne idée peut en cacher une autre (meilleure)

Par Henri Kaufman (chroniqueur exclusif) - Président de Communider - Agence de Marketing

Le bon entrepreneur ou marketer est celui qui a beaucoup d’idées, de temps en temps de bonnes idées, et une fois dans sa vie une idée géniale.

Les idées sont des êtres fragiles. Elles vont, elles viennent, elles disparaissent, elles reviennent souvent moins belles qu’auparavant. Pour en prendre possession, il faut les suivre et les attraper au vol avec un filet à papillon. Elles sont éphémères, et tout comme les rêves on les oublie aussi vite qu’elles arrivent ; mais heureusement elles se laissent aussi capturer, quand on ne dispose pas de filet à papillon, il suffit pour cela de disposer d’un simple carnet et d’un crayon, à condition que ces deux accessoires indispensables soient toujours disponibles, à portée de main.

La règle de base de la chasse aux idées, c’est que la chasse se pratique sans permis et qu’elle est ouverte toute l’année. Surtout, ne pas arrêter la chasse aux idées sous le prétexte fallacieux qu’on en a attrapé une bonne. On peut toujours en trouver une meilleure. Et pour en avoir beaucoup, il faut s’entraîner en permanence et considérer que son cerveau est un muscle qui doit travailler tous les jours, à l’instar du musicien qui répète ses gammes à longueur de journée et de semaine.

Une autre règle est qu’il faut être à l’écoute de son intuition, se laisser porter par son imagination, ne pas censurer les idées qui semblent  « farfelues » a priori, et surtout ne pas se laisser perturber par les idées des autres. Une idée qui résulte d’un compromis est toujours plus faible qu’une idée « brut de fonderie ».

Les règles de base du business (Suite)

Par Bruno Salgues (chroniqueur exclusif) - Enseignant chercheur

Je continue la publication des règles de base du business

La créativité et l’innovation vont de pair, que ce soient pour la création d’une nouvelle activité que pour le maintien d’une entreprise. Beaucoup de bonnes idées n’aboutiront jamais à des vrais business, d’autres seront trop facilement copiables, et donc vite diffusées partout sans que le créateur puisse en profiter.

Règle 2 :  Rien n'est plus surestimé qu'une nouvelle idée. Les idées par elles-mêmes sont sans valeur. C’est ce qui est fait avec elles qui sont le vrai sujet du management. Clairement, pour créer quelque chose qui n’a jamais existé, il est nécessaire d’avoir la capacité de regarder l’environnement, de voir ce que font les autres, d’analyser.

Les idées, ça va, ça vient...

Par Thierry Do Espirito (contributeur) - Expert en communication d'entreprise

Je suis toujours fasciné par la naissance des idées. Comment on progresse de la vague pensée au brouillon, puis à l'épure. Cinq dessins de la dessinatrice Eva Rollin (ci-dessous) racontent ce passage.

Dans ma vie de consultant, cela commence souvent par une conversation à deux. Mon interlocuteur raconte, explique, soulève une question. J'écoute, je formule, j'explicite, je propose. Il reprend, recale par rapport à ses contraintes internes, intègre dans ses projets du moment. Je reformule, nous nous mettons d'accord pour les suites à donner. Parfois, il suffit de reformuler ce qui vient d'être dit pour que tout s'éclaire. Mais il arrive aussi que parler ne soit pas nécessaire...

Comment vendre une idée ?

Par Véronique Aboghé (contributeur) - Fondatrice de CoachingLeader et boosteuse de potentiel

Cet exercice ne va pas booster votre pouvoir de persuasion. Il se propose simplement de vous aider à structurer la présentation d’une de vos idées pour laquelle l’adhésion de vos équipes, vos pairs ou vos supérieurs est importante pour vous.

En postulat, et c’est un point important que je travaille avec mes coachés en marketing personnel et en coaching de progression professionnelle, il faut savoir qu’une idée ne se suffit généralement  pas à elle-même pour recevoir l’adhésion de l’entreprise. Pour la faire accepter, il faut  d’abord se créer une base de supporters et/ ou avoir  des personnes influentes au sein de l’entreprise  qui adhèrent à votre projet pour ensuite vous aider à le relayer et le défendre.

Les 10 étapes du plan de vente d’une idée :

Boites a idées et ingeniosité collective

Par Alain Fernandez (contributeur) - Consultant indépendant

Les boîte à idées de new génération Pour capter l'ingéniosité collective, passez donc de la boîte à idées à la Bourse d'entreprise.

Les boîtes à idées, vous vous souvenez ? Ah bon ? Elles existent encore dans votre entreprise ? On a dû oublier de les décrocher. Pour ceux qui n'en ont jamais vues, les boîtes à idées, en vedette au début des années 90, sont un moyen économique pour recueillir en direct les suggestions de la base.

Comme vous vous en doutez, la direction n'attend pas d'idées révolutionnaires. Il ne s'agit pas de proposer une refonte totale de l'organisation, ou de suggérer de nouveaux produits ou partenariats, chacun à sa place quand même.

En règle générale, seules les améliorations de procédures sont retenues. Quelquefois, une prime encourage l'esprit de participation. Mais entre-nous, parlons franc, les boîtes à idées ne sont qu'un subterfuge de plus pour éviter d'établir une véritable communication dans l'entreprise.

Inventer ou ré inventer….l’idée

Par Jean François Legat - Consultant indépendant en communication

Le challenge de l’entrepreneur est avant tout de trouver l’idée, le concept, le créneau à développer pour avoir une affaire qui marche.

On rêve bien sur tous de lancer le produit, de proposer le service, d’imaginer le concept qui fera de notre petite entreprise la star mondial de l’économie de demain.

Mais rendons nous à l’évidence. Il y aura beaucoup d’appelés (surtout par eux-mêmes) et peu d’élus. Et sans devenir la star des entrepreneurs des années 2000, nous pouvons tous croire à développer un business prospère et rentable. Reste qu’il faut tout de même trouver l’idée. Cette idée peut être une idée nouvelle bien entendu. Et là, de nombreux experts et spécialistes de tous les domaines pourraient vous expliquer mieux que moi dans de longs articles comment faire, mais surtout quoi faire pour y arriver.