Envie d'entreprendre

Recherche de financement - Etape 2 : Que faut-il faire et à qui s’adresser ?

Par Priscilla Rozé-Pagès (chroniqueur exclusif) - Fondatrice de Debitcredit.fr

Tout d’abord il faut retravailler son Business Plan.

En effet, après 8 mois d’activité, en ce qui concerne debitcredit, les données sont quelques peu différentes du tout 1er business plan. On connaît mieux notre marché, nos besoins de développement au regard des retours utilisateurs.  Et, surtout, il faut intégrer dans nos prévisionnels financiers, l’apport des investisseurs potentiels... et réfléchir à la « valorisation » de notre entreprise ! On reparlera de ce point dans un autre article, car c’est un sujet important.

En parallèle, il faut identifier les sources de financements : public, public-privé, privé / régionale, nationale.

Chaque région a ses critères de financement aux entreprises. En ce qui concerne Midi-Pyrénées, l’entreprise doit être plutôt industrielle, avec un certain nombre de salariés ou, avec un potentiel d’embauche relativement important, et, ne pas avoir comme activité un service ou produit à destination du particulier ! Bref, debitcredit.fr n’est pas du tout éligible.

Recherche de financement - Etape 1 : Choisir d’ouvrir son capital à des inconnus !

Par Priscilla Rozé-Pagès (chroniqueur exclusif) - Fondatrice de Debitcredit.fr

Comment vient l’idée d’ouvrir son capital à d’autres personnes ? C’est simple, diriez-vous, il suffit de vouloir plus d’argent ?!. Non ce n’est pas si simple comme prise de décision. Je vous raconte donc mon cas.

Mon entreprise, P@WD, société exploitante du site debitcredit.fr, s’est créé sans aucun apport extérieur. J’entends par là, aucun investisseur « non connu ». Nous étions donc 5 associés à vouloir assumer le financement de notre création, ainsi que le développement intégral de nos solutions de gestion en ligne. Le complément nécessaire a été possible via un PCE, prêt à la création d’entreprise (prêt accordé par une banque avec un complément oséo-bdpme).

Notre volonté : être les seuls maître à bord. Garder notre indépendance pour pouvoir choisir librement notre stratégie.

Donc pourquoi faire aujourd’hui appel à l’extérieur. Tout simplement pour pouvoir être au devant de la scène, pour pouvoir être sur la rue passante et non plus dans une petite arrière cour à laquelle on accède en prenant un cul de sac !

Subventions, aides à la création. Comment se faire aider... petit récit d'expérience

Par Raphaël Labbé (chroniqueur exclusif) - Entrepreneur - U.[lik]

Sans palabrer sur la place de l'Etat, il est très intéressant pour un créateur de s'interesser aux aides fournies par l'Etat. Pourquoi se refuser un coup de main et un peu d'argent pour financer un recrutement ou un développement ?

Si l'on en croit subventions.fr un site collaboratif qui recense les aides en générale (voir par exemple la section Créateur) et qui par ailleurs cherche des contributeurs pour accroitre sa base gratuite de connaissance, voici quelques regles d'or que j'approuve totalement:

- Prévoir vos projets d’investissements 6 à 8 mois avant [Le travail en amont est très important!!]. En effet, les subventions sont incitative et ne peuvent être octroyées aprè avoir payé la facture.
- trouver le bon interlocuteur. En France nous avons plus de 350 organismes dispensateurs.... [pas si facile que l'on croit, j'ai souvent eu l'impression d'être dans la maison des fous d'Asterix]
- comptez 1 à 3  mois pour le seul montage du dossier (avec des textes en français uniquement) [J'ai du traduire tout mon BP ! Qq jours de plus]

U.[lik] a déposé un dossier à l'Anvar (nouvellement Oseo) pour aider à financer nos travaux de R&D, nous avons eu la visite de la DRIRE IdF (Très bonne initiative, ils viennent vous voir pour vous guider mais il y a un peu de délais ... il faut donc les contacter Tôt), nous travaillons sur le label Jeune Entreprise Innovante (JEI en acronyme) pour obtenir une exonération des charges sociales !!

Ces dossiers prennent du temps mais valent le coup, il faut commencer les démarches même si vous en êtes au début de votre projet car cela pourra vous permettre d'ajuster votre Business Plan de ces nouvelles ressources et dans pas mal de cas vous aidera a rédiger les documents nécessaires à la présentations de votre projet. Vous pouvez (si vous avez un peu de sous) vous faire aider pour naviguer dans cette jungle par des cabinets spécialisés, nous avons par exemple eu des discussions fructueuse avec Fiscon.

Alors à vos aides !

Don Quichotte et le Business Plan

Par Raphaël Labbé - Entrepreneur

Je change de visage pour le post de ce mois.

Cette note sera un pot-pourri de réflexions et de liens // Vous faire partager mes pérégrinations comme j'aime vous faire partager ma marche culturelle et mes notes de lecture au travers de mon blog culture ou de ma collection U.[lik].\\

Je bosse en ce moment sur le BP pour la levée VC de U.[lik] et je peux vous dire que je rame car les données clés sur Internet (taux de conversion, Coût d'acquisition, CPC spécialisé, Premium subscription rate ...etc) sont aussi bien préservés que la recette du coca.

Et donc il faut feinter mais la plupart du temps avouer que vous ne savez pas. C'est pourquoi je vous conseille cette note d'un VC US qui parle des Knows Unknows et autres combinaisons. En effet, nous avons testé des campagnes Adwords pour avoir une idée des taux de conversion et des CAC (client acquisition cost), ce qui nous a permis de trouver quelques knows knows. Pour les Knows unknows je suis plutôt bon et à l'instar de l'oeuvre de Picasso qui illustre cette note j'ai beaucoup prêché .... que je ne savais pas. Mais en France cela revient parfois à avouer son impuissance .... too bad.
Ma philosophie sur ce sujet c'est s'en tenir à ce que l'on sait et faire un BP avec la plus grande flexibilité. Ce que m'a permis de produire le fichier excel avec le plus grand nombre de fonctions Si et de menus déroulants (permettant de faire varier les scénarii) de ma brève carrière. Car ceux qui passeront derrière vous ont plus d'expérience... alors mon BP démontre ma rigueur et ma capacité d'adaptation. Tout est lié /\ ce qui est un casse tête chinois à mettre en place et à faire tourner.

Ce qui m'amène aussi au business models.

Bien heureux celui qui connaît son business model (sur Internet en tout cas). En effet, les abonnements sont un très bon BM mais je ne connais personne qui avait bien calibré son offre en amont. Un ami qui travaille sur Viaduc m'a raconté que pendant l'été où ils sont passés aux abonnements ils ont essayé des dizaines et des dizaines de combinaisons. Personne n'a payé la même chose pendant 3 mois ! Et puis nous vivons dans un environnement très fluctuant. J'ai expliqué à un copain il y a quelques jours qu'il ne fallait pas qu'il s'inquiète d'une nouvelle bulle car aujourd'hui il s'agit uniquement de micro bulles. Un exemple, l'année dernière pas mal d'argent s'est déversé dans les calendriers online (en ajax) et Google a sorti CL2 ! Des millions envolés car la stratégie de ce que j'appelle un des titans est de rendre gratuit les services payants : "GRATUISER". Et puis il y a les metoo (services qui se développe en copiant un service qui a fonctionné). Voila d'ailleurs quelques pages qui regroupent les metoo du Web 2.0 : /ici\ - /là\ - /ou là\ - /ou bien ...\ -
Alors pour moi monter un service web c'est avant tout de la matière pour écrire un traité de l'ajustement !

Rester ouvert, flexible, anticiper les possibilités, know that you don't.
Faites tout pour créer des services qui plaisent et embaucher des jeunes en CPE (un peu de provoc mais cela reste dans l'idée).

Dédicace à l'homme derrière Gootza qui comprendra que seul compte la foi !

Lever des idées

Par Raphaël Labbé - Entrepreneur

Cela fait plusieurs mois que nous travaillons sur notre levée de fonds Angels (ceux qui suivent mes chroniques l’auront compris). Des Angels, c’est de l’argent (ce qui est important), mais aussi des idées et des conseils ce qui est encore plus important surtout dans le monde virtuel.  Trouver des personnes expérimentées pour vous accompagner est donc aussi important que l'argent que vous allez lever. Je ne parle pas de prête nom qui font bien pour les fonds d’investissements (on parle de caution) mais de personnes qui vont mettre du "jus de cerveau" pour reprendre le terme employé par un membre de notre board. Un conseil que j'avais reçu au début du process était de constituer un board varié, où chaque membre apporte son regard (cela donne des discussions toujours plus enrichissantes). C'est donc ce que nous avons fait. Mais faire dialoguer des personnes expérimentées et donc occupées est une difficulté, surtout quand ils n'ont pas les mêmes racines / sources, qu'il nous a fallu surmonter.
Nous avons donc monter un blog avec accès réservé où nous publions des articles sur notre environnement concurrentiel / nos marchés / nos objectifs ainsi qu’un bref reporting qui permet aux membres du board de suivre l’évolution de la société. Chaque membre à un droit d’écriture, lui permettant d’ouvrir des discussions mais ce que nous souhaitons surtout c’est qu’ils donnent leurs avis. Les blogs avec les commentaires sont donc parfaitement adaptés (d’ailleurs Typepad se défend très bien et j’ai réouvert un compte chez eux, il y a aussi des solutions en Wiki et des trucs Taylor-made mais un blog reste assez robuste et performant). Je travaille par ailleurs avec Gilda Danet du cabinet Capital Intelligence pour essayer de voir comment améliorer la communication et surtout les échanges avec nos investisseurs. Je vous livre ici un "work in progress" (disgression 404 Not Found !), en effet, nous venons juste de commencer et je ne pourrais en mesurer le succès que dans quelques semaines.... Ce qui donnera donc lieu à une prochaine update.

Update sur ma note précédente  : j'ai pu présenter mon projet devant la classe "création d'entreprise" de l'ESSEC  (le cours des frères Hayat) et ce fut très intéressant (même si en voulant être trop vendeur j'ai un peu oublié que mon core business c'était ma technologie). Un « elevator speech » structuré par les questions d'un pro du venture devant un parterre d'élèves d'école de commerce est une expérience intéressante et enrichissante.
Leafar

Le prototype

Par Nicolas Verdier - Futur entrepreneur

Il faut que je vous parle d'un de mes meilleurs alliés dans ma quête de financement et de démarchage à tout crin: le prototype.

Pendant que j'étais encore aux US et qu'il m'était difficile de rencontrer ceux qui deviennent maintenant mes appuis, mes financeurs, mes partenaires dans mon projet, je n'ai pas fait que travailler sur mes cours... j'ai créé un protos, un protos qui m'aide beaucoup.

Le prototype m'a pris pas mal de temps à faire avec les moyens du bord et deux-trois personnes m'ont d'ailleurs aidé à le concevoir dont... ma Maman !!! Elle a dû être sacrément surprise quand elle a lu un email de ma part lui demandant son aide... J'ai également demandé de l'aide à de parfaits inconnus dont le savoir m'était utile mais les avantages de la Manman c'est: pas chère, corvéable à (presque) merci et surtout, la communication est facile de même que la mise sous pression ;-)... Ah le sale gosse que je suis !! Pas tant que ça, elle m'a confié il y a peu qu'elle avait beaucoup rigolé...

Bref, le prototype fut fin prêt 3 semaines avant mon retour ce qui m'a permis de le tester, de me rendre compte de ses lacunes mais surtout de son incroyable intérêt. Mon entourage a aussi pu me donner ses premières impressions et c'est cela que j'aime le plus: voir les réactions en direct live...

J'ai parfois le droit à des petites moqueries (surtout de la part de mes petites soeurs car elles m'aiment bien et me châtient de la même manière) mais il étonne souvent et a même fait "halluciner" quelqu'un ! Quand je dis qu'il étonne ce n'est pas parceque c'est un produit incroyable mais c'est parcequ'il doit souvent être inattendu (surtout dans le domaine qui m'intéresse) d'arriver en phase de pré-création avec un produit qui pourrait presque être commercialisable.

Mais mon objectif n'est pas d'étonner, mon objectif est de faire comprendre en l'espace de quelques secondes le projet alors qu'il me fallait auparavant l'expliquer par de longs emails ou de grandes discussions... Là, mes futurs partenaires le touchent, le retournent, le palpent et comprennent très très vite !

Je gagne donc un temps fou mais je suis également beaucoup plus sûr de moi car je connais dorénavant bien toutes les phases et les problèmes par lesquels il faudra passer pour la suite...

Il reste que ce prototype et je le savais dès le début, n'est pas encore comme il devrait être. Il donne une bonne idée mais par souci de ménager mes moyens financiers et pour gagner du temps au moment de sa réalisation, j'avais dû faire certains choix. Désormais, un prototype qui sera très proche du produit final va entrer en réalisation avec cette fois-ci des professionnels. Bon, la ptite mère aura bien un droit de regard, je vous rassure...

L'objectif de ce second prototype est double: convaincre encore et toujours en présentant le produit véritable et surtout gagner du temps: Etre fin prêt, une fois le financement entièrement bouclé, à le lancer...

Gazelles & Angels

Par Raphaël Labbé - Entrepreneur

J’ai passé pas mal de temps à l’ESSEC cette semaine. Habitant à Cergy, l’école n’est qu’à deux pas et elle offre une batterie de projets en relation avec la création d’entreprise. Je suis passé à la JE (Junior Entreprise). (Pour ceux qui ne sauraient pas, c’est une association qui réalise des études pour les entreprises à des prix assez intéressants; les élèves qui font partie de cette association sont majoritairement des bosseurs qui ne rechignent pas à la tâche).

Je voulais les voir car nous cherchons des stagiaires performants (toutes les offres ici) et nous avons discuté de la création à l’ESSEC. Un des élèves m’a notamment recommandé d’essayer de contacter les frères Hayat (Philippe & Serge) qui donnent des cours de création. J’ai donc "googlé" les brothers Hayat et je dois dire que j’ai été très impressionné par leurs parcours et leurs prises de positions (notamment celle là, qui utilise le terme "gazelle", que j’aime bien, et que j'ai décidé d’adopter). Pour la rencontre, si elle se fait, je vous raconterais...

Sinon, j’ai revu, pour la seconde fois, Julien Morel qui s’occupe de l’ESSEC Venture, un fond  pépinière pour les élèves de l’école (notons que je n’en suis pas un et que cette rencontre marque un bel esprit d'ouverture) qui m’a posé une question sur ma levée de fonds avant que je ne le quitte. Il voulait savoir comment nous avions procédé (timing, personnes rencontrées …etc). Je lui ai fait une réponse qui s’est trouvée validée par la suite: "nous avons pris le temps de rencontrer de nombreuses personnes en amont de notre projet, pour trouver celles qui pouvaient partager notre vision. Nous les avons tenus informées du marché avec une revue de presse et des rencontres fréquentes. Elles ont contribué à faire murir la reflexion… et partagent notre but." Nous galopons dans la meme direction !! Ces personnes (rares) sont aujourd’hui investisseurs dans U.[lik].

Or, cette semaine nous avons perdu un ange à cause d'un problème de valorisation de la société. Nous avons perdu cet ange car nous avons été mauvais (en n'arrivant pas à rendre la direction assez claire) et  car cette personne est avant tout un financier... or un ange ne peut pas être qu’un financier… il doit avant tout avoir envie de voler.

Conclusion : si "gazelle" vous êtes, ceux qui vous suivront, sont ceux qui comprennent ou vous allez, ceux qui souhaitent voir fonctionner votre produit.

Il faut les trouver tôt, les impliquer dans la mise en forme, c’est le meilleur moyen de se voir financer … Pour les financiers, il faut patienter un peu... (je m'y remets dans quelques semaines).

Comme dit le corbeau honteux et confus: "On ne m’y reprendra plus!"