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Commentaires

Mano Malu

Bonjour Michael,
Bon article. Souvent en tant que consultant on a du mal à comparer le prix de ses services car ils sont souvent personnalisés. Mais il est vrai que si on a une meilleure connaissance de sa compétition alors on peut se positionner. Alors, comme vous le mentionnez, savoir se présenter comme une solution aux besoins de son client que l'on aura identifiés et surtout faire le closing sans sourciller. Mais je le concède, ça prend de la pratique....

Royer_T

Bonjour Mickael,
Votre réflexion est pertinente et elle concerne beaucoup de solos, créateurs d'entreprise, autoentrepreneurs.
Le plus important en face à face client c'est la découverte des besoins. Aucun décideur ne refusera de payer (cher)s'il s'agit de résoudre un problème, d'apporter une réponse innovante ou différenciante. Et puis qu'est-ce que ça veut dire 500 €/jour si vous devez proposer un parcours personnalisé ?
500€ X 3 jours = 1500. Une offre concurrente peu faire 400€/J et durer 4 ou jours.
Cordialement.

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