Envie d'entreprendre

Le système de la franchise, l’autre manière d’entreprendre

3700. C’est le nombre d’entrepreneurs qui ont choisi le système de la franchise comme mode d’entrepreneuriat en 2011, et ce malgré la crise. Et pour cause, 97% des personnes interrogées lors d’une vaste étude sur la franchise estiment qu’un franchisé résiste mieux à la crise qu’un entrepreneur isolé. Notoriété de l’enseigne, soutien logistique et de communication, réseau d’entrepreneurs… le système de la franchise offre de nombreux avantages. Et nombreux sont ceux qui ne s’y sont pas laissés trompés.

La franchise en quelques mots

Par définition le système de la franchise est un mode de « collaboration » qui unit, par contrat, un entrepreneur, le franchisé, qui achète le droit d’utiliser une marque, le franchiseur, avec toute l’identité de cette enseigne. En effet, le franchiseur cède au franchisé le droit d’exploitation de la marque, de l’identité visuelle, du logo, etc. Mais l’enseigne cède également son savoir-faire, ses méthodes de travail, ses outils et peut même accompagner le franchisé dans son implantation en l’aidant à réaliser une étude de marché, à choisir son local, ses fournisseurs etc.

Bref, c’est potentiellement du gagnant-gagnant : le franchiseur récupère des sortes de « royalties » régulières après avoir touché un droit d’entrée parfois conséquent. Par ailleurs, la marque s’implante durablement sur tout le territoire, grignote des parts de marché, et ce sans avoir à investir lourdement pour créer des filiales : l’effort est en général supporté par le franchisé.

Le franchisé quant à lui bénéficie d’un accompagnement personnalisé à la création de son entreprise, de la notoriété de la marque (je prends toujours un exemple simple : si vous voulez créer une sandwicherie à Clermont Ferrand, vous aurez sans doute plus de chances de succès en vous appelant Subway ou Mac Do plutôt que Auvergne sandwich ou Les sandwichs de lulu…), de process de production éprouvés, des moyens de communication d’un grand groupe et d’un réseau de franchisés qui peuvent partager des expériences et aider dans le développement de sa structure.

Comment faire ? Comment choisir sa franchise ?

Avant de vous lancer, vous devez vous poser un certain nombre de questions et faire le point sur un certain nombre de critères. En effet, typiquement, si votre seule capacité d’apport est de 20 000 euros, vous allez difficilement pouvoir monter un supermarché Casino… Néanmoins, il existe de nombreuses autres enseignes que vous pourrez aborder avec bonheur avec ce capital. Le tout est donc de bien cibler son enseigne en fonction :

• De ses envies
• De sa mobilité
• De sa propre expertise (va-t-on se lancer dans la restauration sans rien y connaître ?)
• De ses moyens

Une fois cela fait, vous pouvez donc établir une liste de critères qui vous aideront à sélectionner les différentes enseignes qui vous conviennent.

Vous pourrez donc comparer les modalités de franchise avec ces différentes enseignes. Mais attention, il faut être très vigilant aux conditions du contrat de franchise qui vous liera à ces marques. Car vous ne pourrez sans doute pas rompre ce contrat si facilement. Choisir sa franchise est comme choisir un époux ou une épouse. On a le droit, à un moment donné, de revenir en arrière, mais il vaut mieux quand même bien faire son choix en amont… C’est aussi pour cela qu’il existe de nombreux spécialistes dont le travail est de donner des conseils pratiques sur la franchise. Il vaut mieux ne pas hésiter à les contacter plutôt que de faire une erreur.

PUBLI-REDACTIONNAL

Se développer- Les Franchises

Par Didier Delmer (chroniqueur exclusif) - Business Booster  

Lorsqu’un dirigeant souhaite développer son activité, il se tourne bien souvent vers la communication.

Pourtant une solution bien souvent oubliée permet d’obtenir des résultats financiers particulièrement intéressants : la franchise.

Définition : La franchise est un contrat entre le franchiseur et le franchisé permettant au franchisé d’utiliser un concept, une marque, un nom, ainsi que des conseils et formations contre une rémunération.

> La franchise sous toutes ses coutures

La franchise ne s’adresse pas seulement aux personnes souhaitant créer une entreprise, elle s’adresse également à tout chef d’entreprise souhaitant « booster » ses ventes.

Un dirigeant peut choisir la franchise qu’il désire en fonction de ses besoins et de ses moyens.

Une franchise a pour avantage premier de faire bénéficier à une enseigne de son image de marque, mais pas que !

Elle permet également :

- D’être propriétaire de son entreprise

- D’avoir une rentabilité quasi garantie, si le concept est bon

- Obtenir la notoriété de l’enseigne

- D’avoir des risques limités car franchise ayant déjà fait ses preuves …

> L’aspect financier

Pour pouvoir bénéficier de tous ces avantages, il y a bien évidement une contrepartie financière à verser.

Différente de franchise en franchise, certaines peuvent demander des frais de création (fonds nécessaires pour l’achat de locaux, stocks …) et/ou un droit d’entrée.

Ensuite certaines franchises demandent un pourcentage sur le chiffre d’affaire et/ou une redevance forfaitaire mensuelle et/ou une somme précise en fin d’année pour la communication.

> La réglementation

Afin de réglementer cet aspect commercial, plusieurs lois sont appliquées.

La loi de Doubin de 1972 qui régit les relations franchisés / franchiseurs … autant de bonnes pratiques qu’a mis en place la Fédération Française de la Franchise pour protéger les franchisés et franchiseurs.

Alors convaincu ou pas ?

Sinon tél moi au +44 7 999 064 699 !

Le développement des réseaux de franchises : LA bonne formule pour entreprendre et devenir riche ?

Par Didier Delmer (chroniqueur exclusif) - Business Booster  

Des entrepreneurs de plus en plus nombreux

Depuis l’entrée en vigueur du statut de l’auto-entrepreneur en 2009, les créations d’entreprise ne cessent de croître chaque trimestre en France.

Au regard de la conjoncture actuelle, ce phénomène n’est pas vraiment surprenant lorsque l’on sait que 40% des entrepreneurs sont des chômeurs et que deux créateurs sur trois déclarent s’être mis à leur compte pour créer leur propre emploi.

Cependant, les avis divergent sur le moyen le plus sûr de faire prospérer son entreprise. Parmi eux, la franchise offre une sécurité rassurante.

La franchise, une affaire qui marche ?

Tout d’abord, il faut noter que la part des entrepreneurs qui choisissent de s’établir en tant que franchise est plutôt faible. En l’absence de statistiques officielles, les professionnels l’estiment à 5000 par an environ.

Le système présente pourtant de nombreux avantages parmi lesquels celui de ne pas avancer masqué. En effet, le franchisé profite immédiatement de la notoriété de la marque ainsi que des campagnes publicitaires et marketing menées aux niveaux national ou international.

De manière générale, le franchisé n’a pas à se faire connaître ou à acquérir de la crédibilité auprès de sa clientèle puisqu’il prend place dans un système déjà en marche. Bien entendu, les risques en deviennent beaucoup plus limités.

Pour preuve, on estime à 80% le nombre de franchisés toujours en activité cinq après leur création, contre 40 à 50% pour les autres. Cependant, même si le franchisé est indépendant, il reste lié à son enseigne, et de ce fait, aura plus de mal à se mouvoir en une réelle multinationale…

Vers davantage de vigilance

La franchise est un système bien calibré pour faire face à la crise car il sécurise tant les entrepreneurs que les banques. Cependant, il convient d’être vigilant en cette période d’incertitude économique.

Les franchiseurs d’une part, doivent sélectionner avec précaution les candidats afin de ne pas galvauder le système, tout comme les franchisés d’autre part qui doivent faire preuve de pertinence dans le choix de leurs réseaux. Pour que le réseau de franchises demeure une bonne formule pour entreprendre !

La franchise : levier de votre développement ?

Par Didier Delmer (chroniqueur exclusif) - Business Booster

Les avantages du statut de la franchise...

 > La franchise comme moyen de développement!

De nombreuses entreprises adoptent la franchise comme solution de développement. En effet, la franchise permet de contourner trois des principaux écueils au développement.

- La vitesse de réalisation du développement

Le développement étant réalisé par des investisseurs externes : les franchisés, la vitesse de développement d’un concept national est souvent donnée par le rythme du recrutement des franchisés. 

On a donc pu observer des croissances exponentielles à la fois dans le nombre de Franchisés et dans le revenu consolidé du réseau.

- La recherche et la gestion du personnel 

Certes recruter un franchisé n’est pas un chose aisée. Une fois cette étape réalisée, il est clair qu’un commerçant indépendant qui a investi dans le concept, constitue un collaborateur de premier ordre. En effet, le franchisé allie motivation, ambition, performance et remise en question de soi. Un cocktail explosif pour le bien du réseau !

- La levée de fonds

Mis à part l’investissement initial de création de l’organisation Franchise dans l’entreprise, les levées de fonds successives du développement sont réalisées par le franchisé, et non pas le franchiseur. Dans un scénario de développement en propres, l’entreprise serait éventuellement contrainte d’obtenir des financements au coup par coup pour avancer.