3700. C’est le nombre d’entrepreneurs qui ont choisi le système de la franchise comme mode d’entrepreneuriat en 2011, et ce malgré la crise. Et pour cause, 97% des personnes interrogées lors d’une vaste étude sur la franchise estiment qu’un franchisé résiste mieux à la crise qu’un entrepreneur isolé. Notoriété de l’enseigne, soutien logistique et de communication, réseau d’entrepreneurs… le système de la franchise offre de nombreux avantages. Et nombreux sont ceux qui ne s’y sont pas laissés trompés.
La franchise en quelques mots
Par définition le système de la franchise est un mode de « collaboration » qui unit, par contrat, un entrepreneur, le franchisé, qui achète le droit d’utiliser une marque, le franchiseur, avec toute l’identité de cette enseigne. En effet, le franchiseur cède au franchisé le droit d’exploitation de la marque, de l’identité visuelle, du logo, etc. Mais l’enseigne cède également son savoir-faire, ses méthodes de travail, ses outils et peut même accompagner le franchisé dans son implantation en l’aidant à réaliser une étude de marché, à choisir son local, ses fournisseurs etc.
Bref, c’est potentiellement du gagnant-gagnant : le franchiseur récupère des sortes de « royalties » régulières après avoir touché un droit d’entrée parfois conséquent. Par ailleurs, la marque s’implante durablement sur tout le territoire, grignote des parts de marché, et ce sans avoir à investir lourdement pour créer des filiales : l’effort est en général supporté par le franchisé.
Le franchisé quant à lui bénéficie d’un accompagnement personnalisé à la création de son entreprise, de la notoriété de la marque (je prends toujours un exemple simple : si vous voulez créer une sandwicherie à Clermont Ferrand, vous aurez sans doute plus de chances de succès en vous appelant Subway ou Mac Do plutôt que Auvergne sandwich ou Les sandwichs de lulu…), de process de production éprouvés, des moyens de communication d’un grand groupe et d’un réseau de franchisés qui peuvent partager des expériences et aider dans le développement de sa structure.
Comment faire ? Comment choisir sa franchise ?
Avant de vous lancer, vous devez vous poser un certain nombre de questions et faire le point sur un certain nombre de critères. En effet, typiquement, si votre seule capacité d’apport est de 20 000 euros, vous allez difficilement pouvoir monter un supermarché Casino… Néanmoins, il existe de nombreuses autres enseignes que vous pourrez aborder avec bonheur avec ce capital. Le tout est donc de bien cibler son enseigne en fonction :
- De ses envies
- De sa mobilité
- De sa propre expertise (va-t-on se lancer dans la restauration sans rien y connaître ?)
- De ses moyens
Une fois cela fait, vous pouvez donc établir une liste de critères qui vous aideront à sélectionner les différentes enseignes qui vous conviennent.
Vous pourrez donc comparer les modalités de franchise avec ces différentes enseignes. Mais attention, il faut être très vigilant aux conditions du contrat de franchise qui vous liera à ces marques. Car vous ne pourrez sans doute pas rompre ce contrat si facilement. Choisir sa franchise est comme choisir un époux ou une épouse. On a le droit, à un moment donné, de revenir en arrière, mais il vaut mieux quand même bien faire son choix en amont… C’est aussi pour cela qu’il existe de nombreux spécialistes dont le travail est de donner des conseils pratiques sur la franchise. Il vaut mieux ne pas hésiter à les contacter plutôt que de faire une erreur.
PUBLI-REDACTIONNAL
