Par Patrice Cassard (contributeur) – Fondateur du site Archiduchesse
Un bilan assez détaillé ce mois-ci,
proportionnel à la motivation que j’ai retrouvé pour notre petite
marque de chaussettes nationale, qui a désormais presque 1 an
d’existence (champagne & bougies le mois prochain). Le début du
mois d’avril a été difficile en terme de ventes, et le chiffre
d’affaire était bien parti sur les 10 premiers jours pour être
catastrophique. Baisse de motivation de notre côté, ruptures sur
certaines couleurs, annonces trop précoces de la nouvelle gamme,
prémisses de l’été, autant de facteurs qui ont joués contre nous … Mais
contre toute attente, il n’est pas si mauvais que ça, rattrapé en
partie par quelques promos, et l’arrivée (Certes bien mal annoncée et
présentée) de nos socquettes dans la gamme « Petites ».
Voici les chiffres du mois d’avril 2010 : (temporaires puisque postés le 30 avril).
- 18132 € TTC de chiffre d’affaires
- 300 comptes clients créés soit un total de 3103 depuis le départ
- 3346 fans sur la page « j’aime » Archiduchesse de Facebook
Ainsi qu’un graph chart à l’américaine des 11 premiers mois d’activité … (on est des winners)
« Mieux vaut un petit chez soi, qu’un grand chez les autres », et à ce titre, nous commençons a réellement
carrément nous attacher à notre marque et à nos produits. La prise de
conscience sur ce point a été plutôt longue et chaotique me concernant,
mais (sauf rechutes) je pense que désormais tous nos efforts, vont dans
le sens de la pérennisation et du développement. Nous avons donc
commencé à prendre des décisions « stratégiques » en « affinant » le
système parrainage existant, pour des raisons expliquées dans un précédent billet, ou en supprimant à terme la gamme de lacets qui aurait été un peu lourde à gérer pour pas grand chose (toutes les paires sont actuellement à 1€ jusqu’à épuisement des stocks).
Dans les mois à venir, nous allons essayer de nous concentrer en
premier lieu sur l’amélioration du site (corrections, traductions de la
version US, photos produits à refaire, travailler la mise en avant des
produits et l’ergonomie du site), et dans un second temps sur la
clarification de l’offre produit. On commence à entrevoir de belles
opportunités dans la distribution classique (notamment à l’export) et
il faut que le concept soit clair et parfaitement cadré, pour qu’il
soit compréhensible instantanément par le plus grand nombre.
Du coup, on commence à se demander si il ne serait pas judicieux de
restructurer les gammes existantes pour ne garder qu’un seul type de
tricotage (celui des Deville) en le déclinant en 3 hauteurs de tiges
(hautes / intermédiaire / basse … ce qui donnerait … mi-bas / mi-mollet
/ socquette) en intégrant les modèles fantaisies récurants et les
tailles enfants à venir dans la version intermédiaire. On aurait ainsi
une offre super claire et efficace, « des chaussettes fabriquées en
France, du 26 au 46, dans 3 hauteurs de tiges et 30 jolies
couleurs ». Mais pour ça il faudrait supprimer les Bouclettes …
Pour l’instant on ne fait qu’y penser, mais les Bouclettes ne
représente plus que 25% des ventes contre 65% pour les Deville hautes,
et personnellement depuis que les Deville sont là, je ne porte plus que
ça … même dans mes Baskets. A voir …
