Pour tout chef d’entreprise, la croissance et le développement de sa société sont des enjeux vitaux. Cet enjeu peut être traité sous plusieurs angles : accroissement de la production, augmentation des effectifs et de la masse salariale, développement de nouveaux produits/services pour atteindre un nouveau marché… Plusieurs solutions sont mises à disposition des chefs d’entreprises et de leurs équipes de marketing afin d’atteindre ces objectifs de développement, notamment le partenariat.
Un outil stratégique efficace
De plus en plus d’entreprises optent pour la création d’un écosystème de partenaires grâce auquel elles gagnent en efficacité et ont accès à davantage de ressources technologiques et humaines. C’est le cas notamment de Sellsy ou encore d’Aircall, une entreprise parisienne spécialisée dans la conception de solutions de téléphonie d’entreprise basées sur le cloud.
Si le premier but du partenariat entre entreprises est avant tout d’augmenter le chiffre d’affaires des deux parties, ce système permet aussi de réaliser des économies en diminuant (ou en répartissant) les coûts de productions ou de fonctionnements. Ainsi, le partenariat permet à une entreprise/marque de bénéficier d’un soutien de la part d’une structure beaucoup plus expérimentée qui vient combler ses faiblesses, et vice-versa.
Quels sont les différents types de partenariats ?
En règle générale, il existe deux types de partenariat auxquels les entreprises et les marques peuvent opter pour leur permettre d’évoluer dans de nouveaux marchés : le partenariat horizontal, le partenariat vertical. Le partenariat horizontal concerne essentiellement les structures disposant de la même envergure et d’à peu près les mêmes parts de marché. Afin de promouvoir leurs marques auprès de la clientèle de son (ou ses) partenaire, les deux entreprises mettent en commun leurs ressources pour gagner en visibilité (co-marketing, co-branding).
Cela peut se faire entre entreprises, mais aussi avec des influenceurs ou des créateurs de contenus spécialisés dans le domaine d’activité de la marque. C’est le cas notamment des entreprises qui réalisent une opération de fusion, ou bien qui organisent une opération marketing sur court, moyen et long terme. Quant au partenariat vertical, la marque prend comme partenaire un fournisseur ou un client qui dispose d’une certaine expérience dans le domaine d’activité de l’entreprise ou d’un carnet d’adresses bien fourni.
Cela concerne également les entreprises souhaitant devenir la franchise d’une plus grande marque/structure, ou encore l’exploitation de licences. Cette dernière est très efficace à l’international pour étendre rapidement ses parts de marché dans des zones reculées.
Comment conclure un partenariat entre entreprises ?
Afin donc de réaliser un partenariat gagnant-gagnant entre entreprises, il est nécessaire de suivre quelques étapes importantes. Dans un premier temps, vous devez définir l’objectif du partenariat en identifiant vos faiblesses et vos forces, ainsi que ceux de vos futurs partenaires. Dans un second temps, il est important d’établir une stratégie de recherche afin d’identifier plus facilement les potentiels partenaires pour votre marque.
Une fois les profils de partenaires identifiés, assurez-vous que ces derniers ont à disposition les ressources nécessaires pour faire face à un afflux de demandes. Enfin, il est vital d’entretenir le partenariat en y injectant les ressources nécessaires. Cela concerne les deux parties, ce qui évitera l’émergence de conflits qui pourraient nuire à l’ensemble des efforts déployés.
