Feuille de route pour entrepreneur audacieux : remuons-nous !

Watine_jeanluc Par Jean-Luc Watine (chroniqueur exclusif) – Spécialiste dans l'optimisation du statut du dirigeant

En ce début de
rentrée, les bonnes résolutions seront nombreuses pour ne pas céder
à la paralysie ambiante, les dirigeants de PME et les créateurs de
start-up se trouvent en première ligne pour accompagner et booster
la légère reprise de l’économie : la détermination et
l’audace doivent être au menu de cette rentrée, pause fiscale ou
non, guerre en Syrie ou non !

 

L'idée de base pour
atteindre ces objectifs sera de se prendre en main, ne pas compter
sur l’Etat-providence et, charité bien ordonnée commençant par
soi-même, d’améliorer en interne ce qui n'a pas fonctionné ou
qui a été négligé à tort :

 

1/ – Soyez créatifs
et réactifs, concentrez-vous ensuite sur une seule idée
d’innovation ou de différenciation de produit ou de service. Ne
vous lancez surtout pas sur plusieurs idées à la fois : votre
projet aboutira si vous consacrez toute votre énergie et votre
temps sur cette idée unique qui définit votre business model.

 

2/ – Ne faîtes pas
tout vous-même, c’est le défaut de tout entrepreneur. Déléguez
surtout les tâches dans lesquelles vous n'excellez pas ! Utilisez
des spécialistes en interne comme en externe : cette démarche amène
des surcoûts dans un premier temps, mais se révèlera rentable à
long terme.

 

3/ -Evitez de
prendre vos décisions au feeling, en fonction de ce qui vous paraît
le mieux. Préférez les études quantitatives : combien vous coûte
un nouveau client, quelle marge brute il vous rapporte, quel chemin
a-t-il pris pour devenir votre client, quelle est sa durée de vie
comme client actif ? Ceci devrait vous permettre un mode de
management efficace et des résultats probants.

 

4/ – Sécurisez
votre entreprise en anticipant les risques : avez-vous besoin d'une
assurance décennale ou d'une Responsabilité civile professionnelle
? Avez-vous pensé aux nouveaux risques de cybercriminalité si votre
entreprise dispose d’un site qui recueille des données
personnelles ou confidentielles de vos clients ? Effectuez donc
un inventaire complet de vos risques assurables et faîtes des choix
: réduction du risque par prévention ou protection, suppression par
arrêt de l'activité concernée, transfert ou partage sur un
sous-traitant ou partenaire.

 

5/ – Ne soyez pas
radin et investissez dès le départ des sommes substantielles en
Recherche et Développement, embauchez des experts en externe si
nécessaire. Pensez à développer vos relations avec la presse, les
journalistes sont demandeurs d’informations originales et
spécifiques. Ne visez pas néanmoins à tout prix un article dans
Capital ou un entretien chez BFM Business, car cette démarche est
souvent chronophage.

 

Il vous reste donc,
en ce début de rentrée, de faire preuve d’audace, à passer à
l'action sans perdre de temps en lecture de journaux porteurs de
mauvaises nouvelles ou de manuels de management. Dernier conseil :
pensez d’abord à lever des clients avant de lever des fonds. Ces
derniers viendront après avoir trouvé vos premiers clients et donc
prouvé un tant soit peu que votre idée nouvelle marche…

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