Les bonnes idées ne suffisent pas pour entreprendre

Piton_patrice
Par Patrice Piton – Entrepreneur

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Suite à mon précédent billet sur les deux visions de l’entreprenariat,
nous allons voir aujourd’hui que l’innovation est un pari bien risqué
et que la pertinence de certaines idées ne suffit pas toujours à
assurer le succès.
En effet, les histoires de petites boîtes
inventives, qui imaginent de nouveaux produits, mais qui peinent à les
lancer sur le marché se comptent par dizaines.

L’idée a beau être bonne, la clientèle exister, les raisons de l’échec sont ailleurs.

Bien souvent, ces porteurs de projet n’ont pas les
reins assez solides sur le plan financier, technique et commercial pour
s’imposer. Leur inexpérience dans le domaine du management et de
l’entreprenariat en général ne facilite pas non plus les choses.

Le principal point faible pour ces jeunes structures est donc le manque d’argent :
De
nombreux investissements sont réalisés durant la gestation du projet,
et ces dépenses pour les études techniques, les prototypes, le dépôt de
brevet etc sont autant de frais engagés sans aucune rentrée…
Les
dividendes de l’investissement seront perçus uniquement lorsque le
produit sera réalisé, livré au détaillant et vendu au client.

Autre écueil qui guette le jeune entrepreneur : la commercialisation
Comme
nous l’avons vu, beaucoup d’entrepreneurs sont essentiellement des
créatifs, qui débordent d’imagination pour concevoir de nouveaux
produits.
Mais cela ne suffit pas si aucune démarche commerciale n’est entreprise en parallèle.
Identifier le client et le convaincre sont deux étapes essentielles et indispensables à la bonne marche du projet.
Faute
de visibilité suffisante, le projet risque concrêtement de rester ou de
finir dans un carton. Au mieux, l’idée sera cédée à un industriel.

Dernier point, plus révélateur de la situation
française : son retard dans la mise en place de structures dans le
domaine du financement privé de l’innovation :
Les réseaux de business-angels qui financent les projets innovants à fort potentiel sont encore très peu représentés chez nous.

A titre de comparaison, ils sont 10 fois plus nombreux en Angleterre, et 100 fois plus nombreux aux Etats-Unis…

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