Entrepreneur : les documents à absolument avoir sous le bras

Guilhem Bertholet Par Guilhem Bertholet (chroniqueur exclusif) – Incubateur HEC

J’ai récemment écrit et mis
gratuitement à disposition de qui le souhaite un ebook sur le business-plan.
Je vous invite d’ailleurs à le télécharger ici.
C’est en effet une étape importante pour tout créateur d’entreprise, il suffit
pour cela de regarder les rayons sur la création d’entreprise de n’importe
quelle librairie : plus de 2 livres sur 3 concernent ce document !

Écrire un business-plan semble
donc un passage obligé pour créer son entreprise… mais ce n’est pas le seul
document qu’il faut avoir en stock, loin de là. Voilà un petit rappel de
l’arsenal de l’entrepreneur en termes de document à absolument avoir sous le
bras et à mettre à jour régulièrement !

  • Un executive summary
    Ce document est le résumé de votre business-plan, plus ou moins. C’est en
    quelque sorte la « bande annonce » de votre projet, que vous
    joindrez à vos premiers échanges avec des banquiers, des partenaires
    business clé, de futurs associés ou des investisseurs.
    C’est aussi, pour vous, un bon exercice pour vous forcer à expliquer
    simplement votre projet et à sortir les points importants de ceux qui sont
    plus superflus. Vous devez arriver à tout faire tenir sur 2 pages word,
    quitte à utiliser quelques formules « directes » et à limiter la
    rédaction

  • Un compte de trésorerie
    Dans les premiers temps de votre entreprise, l’argent que vous avez en
    banque est votre principale préoccupation (ça, et chercher des clients).
    Vous devez avoir une vision quasi quotidienne de votre situation, encoder
    directement l’argent qui va sortir, et rester le plus pessimiste possible
    quant à l’argent qui doit rentrer.
    La première année, faites-vous un tableau avec 52 colonnes, soit autant de
    semaines qu’il y a dans l’année, et pointez très précisément tous les
    mouvements. Cela devrait vous éviter quelques très mauvaises surprises… et
    pour vous motiver davantage, souvenez-vous que la moitié des entreprises
    en défaillance le sont pour manque de trésorerie !!

  • Une présentation en 5 slides
    Vous ne savez jamais quand vous serez appelé(e) à présenter votre
    entreprise ou projet. Et comme le métier  de l’entrepreneur c’est de toujours être prêt à vendre (son
    produit, son projet, un poste pour un collaborateur, …), il est nécessaire
    d’avoir dans la poche un powerpoint prêt à l’emploi !
    Pas la peine de faire compliqué, présentez juste le besoin auquel vous
    répondez, les clients que vous visez, comment vous allez vous faire
    connaître d’eux, comment vous gagnez de l’argent et quel est votre plan
    d’actions !

  • La liste des objections commerciales
    On l’a dit, être entrepreneur, c’est vendre. Ce qui ne veut pas dire que
    l’on y arrive tout le temps, certains prospects, bizarrement, ne
    souhaitant pas nous donner de l’argent. Il est primordial d’écouter ce que
    ces gens-là ont à dire et de noter scrupuleusement, après chaque
    rendez-vous, les objections qu’elles ont pu vous faire.
    Deux cas de figure alors :
    • C’est
      la première fois que l’on vous fait cette objection : vous
      réfléchissez fort, fort, fort, et vous trouvez quelle serait la meilleure
      réponse à formuler
    • Ce
      n’est pas la première fois, et c’est que vous n’avez pas encore trouvé la
      bonne réponse. Alarmez-vous, et reparlez avec le prospect en question pour
      ne SURTOUT PAS réentendre cette objection une nouvelle fois, ce serait
      gâcher en connaissance de cause des opportunités commerciales !

  • Un document sur les valeurs de votre
    entreprise et votre vision

    Il est facile lorsque l’on a la tête dans le guidon d’oublier un peu où
    l’on souhaite aller à long terme et quelles sont ses valeurs primordiales.
    Écrivez-vous une lettre à vous-même, en 1 page word, pour reprendre cette
    vision (votre mission pour changer le monde, même à petite échelle) et
    écrire noir sur blanc vos valeurs (un grand mot pour expliquer ce qui
    compte VRAIMENT pour vous, au-delà de l’aventure business qu’est votre
    création). Et relire régulièrement cette fiche pour vous assurer que vous
    ne faites pas fausse route pour de mauvaises raisons…


Et vous, quels sont les documents que vous conservez précieusement et remettez à jour régulièrement ?

Laissez un avis

Envie d'entreprendre
Logo
Enable registration in settings - general