Sébastien Aschbacher, La Charmeuse – L’interview « Envie d’entreprendre »

Après une petite année en Allemagne pour mon service militaire, je débarque en région Parisienne pour combler la forte demande d'informaticien… Et je me retrouve donc "hotliner" en 1999. Puis chaque année ou presque, je change de société, je me forme, j'apprends et j'investie beaucoup de temps pour me dépasser. Après plusieurs expériences et postes, je deviens cadre informatique pour LVMH. En 2006, je décide de tout quitter, je vends ma maison, direction le Périgord pour créer ma société.

Le point de départ de "La Charmeuse".

Ma première idée était de créer un commerce traditionnel, plus simple, plus conventionnel, une étude de marché offre/demande et hop hop hop. La réalité est moins simple !! 

J'avais des économies, de quoi vivre un an sans me payer, mais pas assez pour créer un vrai commerce : achat du fond de commerce, le loyer chaque mois, le stock, du personnel, etc…

Bref, après un mois et demi de démarches (Franchises, commerce, etc…) il me manquait 100 000 euros pour démarrer sans risque ! 

Retour à mes premiers amours : l'informatique et donc le e-commerce ! j'étudie de chez moi plusieurs projets, sites, etc… et là, le déclic ! Ma mère qui était anti internet m'avoue avoir passé sa première commande sur internet ! La grande surprise pour moi. Et je lui demande : tu as acheté quoi ?  de la lingerie. Sans essayer ? je n'ai pas eu le choix, j'ai fait 12 boutiques de lingerie sans trouver ma taille… ( le fond du Périgord… environ 200 kms pour faire les 12 boutiques aux alentours… ) Et là j'ai analysé… Je vais sur le site où ma mère à acheté, pas grand chose en stock, des fautes de Français, et pour un article en stock ma mère a reçu son article 5 semaines après. En 3 jours j'ai crée la charmeuse !!! et en 3 semaines le site était en ligne. 

Financièrement oui, le stock coute une fortune ! jusqu'à 55 tailles pour un seul modèle… les charges au démarrage ! Quand on fait moins de 300 euros de chiffre d'affaire en moins de 5 mois, c'est un démarrage difficile financièrement.

A refaire, concernant votre entreprise, vous referiez quoi ?

Le design du site, car la graphisme n'était absolument pas pro… J'ai eu de la chance de vendre un produit dont le besoin était présent et l'offre à l'époque n'était pas importante.  Peut être démarcher des business Angel ? Je me suis auto finançé… C'est bien, mais c'est long !!! pendant pratiquement 2 ans, j'ai réinvesti 80% des ventes dans le stock. L'année dernière j'ai pris des associés afin de me consacrer à d'autres projets.

Pour vous, un client "La Charmeuse" est un client…

C'est une cliente qui ne trouve pas de lingerie en boutique ou qui ne souhaite plus avoir la vendeuse qui ouvre le rideau quand elle essaye !! Une clientèle fidèle à sa marque et qui souhaite du choix, du stock et une livraison rapide.

Votre meilleur souvenir d'entrepreneur.

Une demande de livraison à domicile ! Et surtout quand on me demande ce que je fais dans la vie ! je vends de la lingerie et des maillots de bain !

"LE" conseil à donner à un futur entrepreneur.

Ne pas avoir peur !! un jour il faut se lancer, le plus tôt est le mieux. Bien préparer son projet, travailler sur l'aspect produit : l'offre et bien étudier le besoin des internautes. 

Le statut d'auto entrepreneur aujourd'hui permet de tester son projet avant de tout quitter !! Vous pouvez lancer votre activité après vos 35 heures ! car les 1er mois sont difficiles financièrement.

L'entreprise existante que vous auriez aimé créer ?

Apple, pas pour l'argent, mais pour l'innovation ! 

L'entreprise de vos rêves ferait quoi ?

Le Fordisme avec le five dollar day ? Surement la base de la consommation de masse ! 

Un modèle d'entrepreneur ?

Une pensée pour Yves Rocher, qui a toujours souhait fabriquer en France ! il a fait vivre une région avec d'excellents produits.

Microsoft, Apple ou Google ?

Des outils de travail indispensable aujourd'hui ! je suis Google et Apple. J'ai quitté le pc pour le Mac l'année dernière… Google, je lui dois beaucoup ! 

Un petit portefeuille boursier ?

Non j'ai donné… Je préfère investir dans mes idées, dans de nouveaux challenges ! 

"L'envie d'entreprendre", de tout jeune ?

Il y a un proverbe chinois qui dit, si un homme meurt de faim, ne lui donne pas de poisson, mais apprend lui à pécher. Il n'aura plus jamais faim.

Après plusieurs métiers, sociétés, je n'étais jamais satisfait. Et dans ce cas, il y a deux choix. Soit tu restes spectateur, soit tu te décides et tu deviens acteur.

Le mot de la fin.

Rien n'est jamais simple, aujourd'hui internet est une chance pour démarrer, pour devenir grand plus rapidement. Il faut travailler et surtout ne pas se décourager. C'est surement la plus grande difficulté ! Entreprendre est pour moi un besoin. Un challenge indispensable pour avancer. Le succès n'est jamais garanti ! On parle souvent des succès story ! mais beaucoup se lance aveuglement dans une aventure en investissant tout leurs économies. il faut se jeter à l'eau, mais ne pas oublier son maillot de bain :))) Sans doute, il n'y aurait pas de création…

EE – Janvier 2011

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