Un exemple de partenariat débouchant sur une acquisition

Fochi Jean Claude Par Jean Claude Fochi (chroniqueur exclusif) – Aide au projet de création et à l'élaboration de Business plan

Xerox vient d'annoncer l’acquisition d’Irish Business Systems (IBS), le
premier fournisseur indépendant de solutions d’impression et d’imagerie numérique
en Irlande. Cette acquisition a pour objectif de renforcer Xerox sur le marché
irlandais. 

Fondé en 1972, IBS a commencé avec les solutions de gestion documentaire
de Xerox. Par la suite, IBS commercialisera l’ensemble des produits et
consommables de Xerox.

Le partenariat initial autour de la solution de gestion documentaire a
consisté pour IBS a diagnostiquer une situation documentaire et à proposer aux
entreprises l'intégration du système de Xerox et sa maintenance.

Autour de ce produit-service, l'intégration et le suivi a permis de
développer un réseau de distribution ayant un poids suffisant pour devenir
leader dans l'intégration documentaire en Irlande. D'autres produits sont venus
diversier l'offre mais toujours à l'intérieur du secteur documentaire et du
domaine bureautique.

 Le vaste réseau de distribution et
le large portefeuille clients viennent compléter les avantages offerts par les
technologies et solutions et voilà l' investissement progressif.

De 1972 à aujourd'hui nous sommes à la quarantaine d'années d'existence
pour IBS: qui ne rêverait pas d'une pareille pérennité?

Alors partez d'un outil existant et faites comme IBS.

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