Par Valérie Weill – Consultante et accompagnatrice en création/développement d’entreprise
Si vous commencez à être bien avancé(e) dans votre projet de création d’entreprise, vous allez devoir rédiger bientôt votre business plan. Je vous propose ici quelques infos autour de cet exercice incontournable.
Qu’est-ce qu’un business plan et à quoi sert-il ?
Un business plan est une présentation écrite, détaillée et argumentée d’une trentaine de pages (hors annexes) pour expliquer et mettre en valeur votre projet. C’est à la fois la mise en forme concrète de votre projet, votre plan de route pour l’avenir et l’outil de présentation nécessaire pour convaincre de futurs partenaires, banquiers, fournisseurs,… Ce document fixe vos objectifs commerciaux, financiers et votre stratégie pour les atteindre. C'est un outil de pilotage, mais qui peut être modifiable et retravaillé en fonction des évolutions de l’entreprise, du marché et de votre veille concurrentielle. C’est aussi un outil pour communiquer sur votre projet et donner envie à des tierces personnes de vous donner un coup de main et de participer à sa réalisation.
Les qualités d'un business plan
Un business plan doit être sur le fond clair et précis, synthétique mais complet, argumenté. Sur la forme, la mise en page doit être aérée, plus ou moins originale selon les codes en vigueur dans votre secteur d’activité et votre lectorat. Veillez à éviter les fautes d’orthographe et le jargon professionnel trop technique.
Le business plan doit aussi vous refléter : ne cherchez pas forcément à prendre exemple sur des modèles de Business Plan tous prêts que l’on trouve dans certains logiciels ; développez plutôt votre propre trame et votre propre mise en page, pour que ce document puisse vraiment refléter votre personnalité.
Dans tous les cas, le but du business plan doit être de VENDRE votre projet. Replongez-vous dans vos souvenirs de cours de maths où vous deviez faire une démonstration mathématique, vous devez démontrer :
1- que votre projet est bien réfléchi et que vous avez toutes les cartes en mains en terme de
compétences et de moyens humains pour le mener à bien.Vous êtes bien l’homme ou la femme
de la situation et vous savez de qui vous entourer.
2- que votre projet est rentable et viable et que votre marché est porteur.
3- qu’en raison du sérieux de votre démarche et de votre étude de marché, on peut vous faire
confiance et vous apporter le coup de pouce dont vous avez besoin.
Après les 4 P, les 4 M
Après avoir défini dans votre étude de marché votre mix-marketing et développé vos 4 P (Produit, Prix, Place (distribution), Promotion), voici la règle des 4 M qui montre de manière globale à quelle logique répond le business plan :
- Men (les hommes) : qui sont les initiateurs du projet et quelles sont leurs qualités etcompétences
pour entreprendre ?
- Market (le marché) : quel est le marché et comment évolue t-il ? Est-il suffisamment porteur ?
- Materials (les moyens) : quels sont les moyens techniques, technologiques, matériels, humains
nécessaires à la réalisation de vote projet ?
- Money (les finances) : quels sont les moyens financiers nécessaires au lancement, puis au
développement de votre business ?
Pour sécuriser la décision de votre banquier ou de votre futur actionnaire, il est important qu’il trouve une réponse et une stratégie claire en face de ces 4 « M ».
Le plan type du business plan
- Une intro pour présenter rapidement le projet, l’ambition de l’entreprise et sa position sur un
segment stratégique
- Une présentation des fondateurs, de l’histoire du projet, de son état d’avancement et le choixde
la forme juridique
- L’offre de services ou de produits : détail des produits/services proposés
- Les caractéristiques du marché et les grandes conclusions de votre étude de marché : présentation de votre marché et de votre segment, de vos cibles, des facteurs d’évolution pertinents à prendre en compte, de la concurrence, explication de votre positionnement
- Les objectifs commerciaux et financiers fixés et leur planification dans le temps
- La stratégie envisagée pour atteindre ces objectifs : en terme de mix-marketing, de plan
d’actions commerciales, d’organisation des moyens humains, techniques et des infrastructures
nécessaires, moyens financiers, hypothèse de CA et de marge brute
- Les besoins de financement et le plan financier : plan de financement sur 3 ans, compte de
résultat sur 3 ans et plan de trésorerie sur les douze premiers mois
L'Executive Summary
C’est votre business plan passé à la machine à 90°, forcément il aura rétréci… Il s‘agit d’un résumé en 3 ou 4 pages maximum des points clés de votre business plan. Il a pour objectif de résumer votre business plan, d’en faire comprendre les enjeux clés et « d’allécher » vos lecteurs pour qu’ils lisent l’intégralité ensuite de votre business plan. Il est en général plus facile de le rédiger après avoir terminé son business plan, afin de prendre le recul nécessaire et de pouvoir en extraire que les infos les plus importantes.
Les points clés que l’on trouve le plus souvent dans un Executive Summary :
– l’équipe
– l’idée à l’origine du projet la valeur ajoutée de celle-ci
– l’offre de produits/services
– le marché
– les cibles
– les objectifs commerciaux et financiers
– les grandes lignes de la stratégie
– les besoins en financement
– la sortie des actionnaires
– les personnes à contacter
Un bon livre méthodologique sur la rédaction du business plan
Pour vous aider à rédiger votre business plan, vous pouvez vous appuyer sur le libre de Georges Kaoulsis et de Catherine Léger-Jarniou « Construire son business plan », aux éditions Dunod dans la collection « Entrepreneur ». Ce livre édité en 2006 est très complet et permet d’avancer à petits pas, au travers de différents exemples et modèles.
Pour le trouver, allez ici :"Construire son business plan"
Et si après ces quelques explications, vous êtes encore en panne, contactez-moi et nous essayerons ensemble de mettre par écrit votre projet !
