Par Jean-Luc Watine (chroniqueur exclusif) – Spécialiste dans l'optimisation du statut du dirigeant
Business Pitch est le nouveau terme à la mode pour exprimer la façon de se
présenter dans les speed business meetings organisés par les réseaux sociaux,
c’est devenu aussi la coqueluche des formateurs et experts en création
d’entreprise….
Le Business Pitch est une présentation percutante en une minute ou deux de
votre projet de business et de votre entreprise : il s'agit d'être synthétique,
se présenter vite fait bien fait, se singulariser tout en restant en phase avec
votre interlocuteur.
Cinq règles au moins sont à respecter :
1/ – Partagez et ouvrez votre communication et ne cherchez pas à convaincre
à tout prix que vous êtes le meilleur dans votre secteur d'activité, vous avez
de grandes chances d'aller droit dans le mur, dégagez plutôt une énergie
positive telle que créer du lien, demander un renseignement, une recommandation
dans une entreprise que vous prospectez activement, avec une bonne intention
consensuelle, le reste prend moins d'importance, comme trous de mémoire ou
fatigue passagère.
2/ – Vous avez une valeur ajoutée à apporter à votre interlocuteur, en cela,
vous êtes légitime, il est donc inutile de vous justifier : soyez direct et
allez droit au but dans votre recherche de partenariats et de clients.
3/ – Votre objectif est clair : vous souhaitez que les personnes présentes
autour de la table vous recommandent et fassent appel à vos services si elles
en ont besoin. Prenez votre courage à deux mains et exprimez-vous avec cet
objectif en tête.
4/ – Soyez attractif : chasseur d'appartements est plus glamour qu’un banal
job comme : je travaille dans l'immobilier. Votre interlocuteur comprend
tout de suite votre activité tout en
voulant en savoir plus.
5/ – Dernier conseil : Faîtes parler vos tripes d’entrepreneur
convaincu et convaincant : une belle présentation n’est pas suffisante,
votre interlocuteur doit sentir votre passion et votre envie d’entreprendre.
Le bon plan à suivre serait de dire votre activité avec des mots simples, de
narrer avec une pointe d’humour une courte histoire sur un client heureux, revenir
sur ce que vous aimeriez que vos interlocuteurs fassent pour vous et de finir
par un slogan percutant. Bon pitch à tous !
