Par Didier Thebaut (chroniqueur exclusif) – Fondateur de joujou de Paris
Célèbre partout dans le petit monde des écoles de commerce la matrice BCG peut aussi vous être utile dans votre vie quotidienne.
Le but de cette matrice est de positionner sur deux axes, les SBU « Stratégic Business Unit » ou, dit autrement, identifier les éléments créateurs de valeur. Bref, d’où vient le pognon !!!
Pour en savoir plus, http://fr.wikipedia.org/wiki/Matrice_BCG.
La méthode consiste à tracer deux axes, un horizontal et un vertical et, comme l’explique avec beaucoup de talent Laurent DUREAU dans son article https://www.enviedentreprendre.com/2007/06/management_5_te.html, de positionner sur un graphique 4 zones clés qui vont servir d’outils synthétiques d’aide à la décision.
Les quatre zones de la matrice sont les suivantes :
– les chiens ou les poids morts : activité non rentables.
– les vaches à lait : activités qui financent les autres.
– les étoiles : activités stars consommatrices de cash.
– les points d’interrogations : activités en devenir.
Et, les deux axes sont la croissance du marché en ordonnées et la part de marché en abscisses
Ce qui donne en croisant les données, un tableau de synthèse de cette forme.
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Leader |
Suiveur |
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Croissance |
Etoiles |
Points d’interrogations |
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Stagnation |
Vaches à lait |
Poids mort |
Et ma poussette dans tout ça ?
Pour savoir si je dois l’amener chez mes amis, je vais
construire mes axes avec d’autres valeurs qui sont plus en adéquation avec ma
problématique.
Au niveau business, les éléments pris en considération sont
la part et la croissance du marché. Au niveau poussette, je vais axer sur la
tranquillité et la praticité.
Ce qui pourrait donner :
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Tranquillité |
||
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– |
+ |
||
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Praticité |
+ |
Roule Bébé qui pleure |
Lit d’appoint Arche musicale Sécurité |
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– |
Poids Mal au dos Roues qui se coincent |
Encombrement |
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Et donc, en résumé, je vais amener ma poussette…car mes amis
ont un ascenseur et pas de lit pour enfant. Donc les éléments clés, poids et
lit d’appoint ont emportés la décision.
Par contre, je n’ai pas réussi à utiliser cette matrice pour
faire dormir ma fille de seize mois. Comme quoi, même les meilleurs outils ont leurs
limites.
Le mois prochain, savoir utiliser le Gross Rating Point pour
faire de nouvelles conquêtes…
