Le Boston Consulting Group et la poussette de ma fille…

Thebaut_didier
Par Didier Thebaut (chroniqueur exclusif) – Fondateur de joujou de Paris

Célèbre partout dans le petit monde des écoles de commerce la matrice BCG peut aussi vous être utile dans votre vie quotidienne.

Le but de cette matrice est de positionner sur deux axes, les SBU « Stratégic Business Unit » ou, dit autrement, identifier les éléments créateurs de valeur. Bref, d’où vient le pognon !!!

Pour en savoir plus, http://fr.wikipedia.org/wiki/Matrice_BCG.

La méthode consiste à tracer deux axes, un horizontal et un vertical et, comme l’explique avec beaucoup de talent Laurent DUREAU dans son article https://www.enviedentreprendre.com/2007/06/management_5_te.html, de positionner sur un graphique 4 zones clés qui vont servir d’outils synthétiques d’aide à la décision.

Les quatre zones de la matrice sont les suivantes :

– les chiens ou les poids morts : activité non rentables.

– les vaches à lait : activités qui financent les autres.

– les étoiles : activités stars consommatrices de cash.

– les points d’interrogations : activités en devenir.

Et, les deux axes sont la croissance du marché en ordonnées et la part de marché en abscisses

Ce qui donne en croisant les données, un tableau de synthèse de cette forme.

 

Leader

Suiveur

Croissance

Etoiles

Points d’interrogations

Stagnation

Vaches à lait

Poids mort

Et ma poussette dans tout ça ?

Pour savoir si je dois l’amener chez mes amis, je vais
construire mes axes avec d’autres valeurs qui sont plus en adéquation avec ma
problématique.

Au niveau business, les éléments pris en considération sont
la part et la croissance du marché. Au niveau poussette, je vais axer sur la
tranquillité et la praticité.

Ce qui pourrait donner :

 

 

 

Tranquillité

+

Praticité

+

Roule

Bébé qui pleure

 

 

Lit d’appoint

Arche musicale

Sécurité

 

 

Poids

Mal au dos

Roues qui se coincent

 

 

Encombrement

 

Et donc, en résumé, je vais amener ma poussette…car mes amis
ont un ascenseur et pas de lit pour enfant. Donc les éléments clés, poids et
lit d’appoint ont emportés la décision.

Par contre, je n’ai pas réussi à utiliser cette matrice pour
faire dormir ma fille de seize mois. Comme quoi, même les meilleurs outils ont leurs
limites.

Le mois prochain, savoir utiliser le Gross Rating Point pour
faire de nouvelles conquêtes…

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