Par Nicolas Thébault (chroniqueur exclusif) – Expert des réseaux professionnels
1- Préparez vous a un pitch efficace au en 5 comme en 30 secondes.
2 – Prévoyez un nombre suffisant de cartes de visites.
3 – Suivez et entretenez les contacts établis en 7 minutes et plus si affinités.
Le principal écueil d'une présentation express est d'être centrée sur vous plutôt que sur l'audience. Préférez en 15 mots " Laurent Dupont Viseo.com agence multimédia pour rendre votre site visible de vos clients" est préférable a " Laurent Dupont je maitrise tous les langages De programmation informatique pour le net". Cette formule minimaliste utile lors d'un cocktail doit comprendre au moins votre nom et celui de votre site – pour une recherche Google – votre activité et la promesse pour le client. Dans un développement en 30 secondes, vous aurez entre 50 et 80 mots au total pour ajouter un exemple de réalisation chiffrée, ce qui fait votre légitimité dans le métier et si possible en aperçu de vitre mode d'action – qui peut être illustré par un centre d'intérêt dans la vie. Ne croyez pas que cest un exercice facile, il demande un apprentissage et de l'entraînement. Pour vous en convaincre comptez le nombre de propositions dont vous comprenez précisément le sens et dont vous pourriez devenir l'ambassadeur auprès de votre réseau. Une minorité.
Un autre limite de ces exercices de présentations est la gestion des contacts. Ayez vous même suffisamment de cartes de visites sur vous, si possible explicites par rapport a votre activité. Ne les distribuez pas comme des petits pains, attendez que les personnes intéressées vous sollicitent. De même, ne demandez que celles qui vous paraissent avoir un rapport avec vos intérêts mutuels, ne s'agit pas dune collection de timbre mais d'opportunité futures d'affaires.
Enfin, sachez relancer avec précision les personnes avec qui vous avez souhaité entrer en relation professionnelle. Ne tardez pas trop sans vous précipiter non plus, insistez sans excès a partir des coordonnées mail et/ou téléphone que votre interlocuteur vous aura confié. Plus votre demande sera précise et en liens avec ses centres d'intérêt que vous aurez préalablement ciblés, meilleures seront vos chances daller plus loin.
