Comment comprendre une industrie

Fochi Jean Claude Par Jean Claude Fochi (chroniqueur exclusif) – Aide au projet de création et à l'élaboration de Business plan

On croit
souvent qu'il est difficile de créer une entreprise qui devienne prospère. Un
exemple venant d'un pays émergent est là pour nous indiquer une voie à suivre.

Une petite entreprise a eu besoin de
baisser ses coûts et  a commandé un
équipement à l'étranger. La chose lui fut livrée , à sa charge de le monter et
de l'entretenir. Ils s'en débrouillèrent et comprenant l'opportunité,
continuèrent à importer et à installer, puis à entretenir. Ils devinrent
spécialistes.

Puis ils commencèrent à s'intéresser aux
problèmes de recherche et à la structure du domaine d'affaire concerné. Leur
fournisseur allemand tombant en faillite, ils rachetèrent la partie recherche
de ce fournisseur et se mirent à envisager la production de l'équipement en
question. Ils développèrent des partenariats avec des fournisseurs de
composants très spécifiques.

Sur ces entrefaits leur gouvernement
établit une norme de consommation qui leur permit de devenir leader sur leur
marché national. Ils commencèrent à exporter dans deux pays puis deux ans après
établirent des filiales dans deux autres pays. Une acquisition d'un fabricant
se présenta et ils remportèrent la mise face à un grand équipementier nucléaire
français.

C'est maintenant une multinationale.
Cette histoire s'étale sur seize ans, de deux ans en deux ans une évolution a
eu lieu.

Vous pouvez très bien adapter cette
histoire à votre cas. Le marché était dejà mâture quand ils se sont introduits.

La morale de l'histoire c'est qu'il
est toujours intéressant de fabriquer des produits. Mais que l'on peut très
bien commencer par de la commercialisation mais en choisissant un produit avec
des technologies déjà éprouvées. Attention toutefois aux législations, j'ai le
souvenir de constructeurs de maisons bois polonais qui n'offraient que 3 ans de
garantie alors que la garantie décennale est en vigueur en France. J'ai aussi
le souvenir d'avoir vu des isbas centenaires toujours vaillantes. Alors ? mais
la question n'est pas là.

Commercialiser un produit importé
permet de comprendre le fonctionnement d'un domaine d'affaire, d'un secteur et
ainsi d'être à l'écoute du potentiel en opportunités de développement.

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