Par Valérie Weill (chroniqueur exclusif) – Consultante et accompagnatrice en création/développement d’entreprise
Vous avez une idée de création d’entreprise et vous avez commencé à réunir les éléments d’informations dont vous avez besoin pour concrétiser un peu plus votre projet. Cependant, il se peut que vous ayez besoin de prendre à un moment du recul, un peu de hauteur pour vérifier que votre idée tient correctement la route. Pour cela, je vous conseille – tout comme le préconise l’APCE – de réaliser une matrice SWOT pour y voir plus clair. Une matrice SWOT permet d’analyser les forces, faiblesses, opportunités et menaces de votre projet, de votre idée.
La matrice SWOT permettra de mesurer le réalisme de votre projet. C’est un exercice simple, mais qui vous imposera de vous mettre au "pied du mur" et d’être objectif, pour qu’il prenne toute sa valeur.
Vous pouvez reprendre dans l’exemple ci-dessous, les caractéristiques majeures de votre idée de création.
Forces :
– Au vu de ce que vous avez constaté
sur le terrain, votre produit/service semble répondre à un vrai besoin.
– Votre clientèle devrait être
suffisante, accessible, solvable, fidélisable, mais aussi facilement
renouvelable.
– Vous possédez un avantage significatif,
un vrai "plus" produit ou service, que vous pourrez mettre en avant
face aux concurrents potentiels.
– Vous avez déjà 5 ou 6 clients pour
démarrer.
– Vous êtes pionnier sur le marché
français.
– Votre produit ou service possède un
véritable caractère innovateur.
– Vous maîtrisez bien votre métier et
vous avez les connaissances minimales essentielles qui vous permettront de
diriger une entreprise (techniques, informatiques, commerciales, de gestion…).
– Vous avez réuni une équipe soudée et
expérimentée, aux compétences complémentaires…
–
…
Faiblesses :
– Vous aurez probablement des
difficultés à réunir certains moyens financiers, sauf à revoir votre projet à
la baisse, de manière plus modeste, ou en plusieurs étapes pour démarrer
progressivement.
– Vous n’avez, au démarrage, qu’un
seul donneur d’ordres et disposez de peu de temps (voire de peu de
motivation…) pour prospecter d’autres clients.
– Vous risquez d’être dépendant d’un
sous-traitant et/ou d’un seul client.
– Vous ne maîtrisez pas techniquement
le métier, ou vous ne disposez pas des diplômes et expériences nécessaires et
serez donc dépendant d’un salarié.
–
Vous pouvez vous heurter à une résistance culturelle et/ou
comportementale de la part des clients potentiels.
– Vous n’avez pas tous les fonds et
devez trouver des moyens de compléter votre apport personnel.
–
Vous n’avez pas encore mené d’étude de marché approfondie.
– Vos cibles sont trop vastes,
difficile à définir précisément.
– Vous ne possédez pas de références
préalables, ni de partenaires « rassurants ».
– La structuration des forces
commerciales est à réaliser, car vous n’avez pas la fibre commerciale.
– Vous n’avez pas rédigé de business
plan.
– …
Menaces :
– Votre activité risque d’être
prochainement réglementée.
– Vous n’avez pas pensé à un produit
de substitution.
– Vous manquez fortement de notoriété
par rapport à vos concurrents.
– Des concurrents plus importants
peuvent facilement vous rattraper.
– Vous risquez une arrivée trop tôt
sur le marché engendrant de la frilosité, de l’attentisme.
– …
Opportunités :
– Vous avez l’opportunité de compléter
votre offre avec la représentation exclusive pour la France des matériels d’un
fabricant anglais N°3 mondial.
– Vous avez la possibilité de vous
constituer un réseau d’apporteurs d’affaire pour booster votre prospection.
– Vous êtes pionnier sur le marché
français et vous avez la possibilité d’investir à terme le marché
européen.
– …
Suite à cette réflexion, il est
intéressant de faire lire votre tableau à plusieurs personnes, pas ou peu
impliquées dans votre projet, afin de recueillir leur avis, et de voir par leur
regard extérieur neuf, ce qui vous avait échappé jusqu’à présent.C’est
également une matrice qui – bien travaillée – sera très appréciée de vos
lecteurs dans votre business plan. Bonne réflexion !
