Par Fadhila Brahimi – CEO FB-Associés – Experte et coach en stratégie de présence
Comment présenter le "porteur de projet" efficacement ?
Dans le cadre de la première étape d'Entreprise Story Edition 2010,
10 experts ont réalisé une analyse de la présentation d' Olivier Marone
– le porteur de projet d' "Entreprise-citoyenne.com"
Voici le résumé des conseils de : Antoine Coubray - Delphine Favory – Vincent Rivalle – Christophe Lastennet - Jean-Noël Chaintreuil – Sylvain Bourg - Isabelle Prigent - Candice Bastien-Fairand et David Fairand – David Béraud
Une présentation structurée et argumentée qui gagnerait en
efficacité si le style était tourné vers l'avenir avec un ton plus
direct.
Les principaux éléments sont présents (les motivations et
l'expérience) mais le contenu laisse à penser que le porteur est plus
dans le passé, la justification et l'énumération que dans la
conviction, la projection et l'argumentation factuelle.
La présentation du porteur de projet a pour objectif de montrer une
synergie entre le porteur et le projet et de dévoiler les capacités et
les compétences du porteur pour mener à bien le projet d'avenir.
Les points clefs d'une présentation efficace sont
1/ Rédiger un contenu qui va donner envie au récepteur (financeur, investisseur,etc) d'adhérer au projet.
Il s'agit de convaincre votre audience que vous avez la
crédibilité, la légitimité et l'environnement propices à la réussite du
projet. Peu importe si vous avez l'expérience ou non dans ce domaine.
L'importance est de mettre en valeur vos qualités.
Dans le cas présent, Olivier Marone est un professionnel du Web qui
a de l'expérience, un réseau mobilisable et une capacité à conduire le
développement d'un site communautaire.
2/ Concevoir une lettre tournée vers l'avenir
La présentation doit entrer de suite dans le vif du sujet. Dans le
cas présent, il s'agira de retirer les éléments d'énumération sur
l'identité et le parcours professionnels, de conserver les éléments du
passé comme des données "ressources" (compétences, environnement,
motivation) pour appuyer un argumentaire tourné vers le futur.
3/ Joindre des pièces complémentaires (identité et CV)
Joindre une mini fiche d'identité avec des témoignages de collaborateurs.
Dans le cas présent, il est possible de mettre un CV, de joindre ce
qui n'est pas en lien avec le projet (ex le statut salarié, l'âge,
certaines initiatives comme "moins bête ce soir, association,etc.);
d'ajouter une vidéo de présentation, des images/symboles pour se
présenter
4/ Construire un argumentaire structuré et fondé sur la vision et l'envie
Mon projet / Ma vision
Mes expériences en lien avec le futur projet et/ou l'envie
Ma personnalité / Mon métier
Mes compétences différenciantes illustrées par des réalisations probantes et factuelles avec des volumes
Ma connaissance du marché et des entreprises
Mes convictions / Mes valeurs
Mon réseau mobilisable / Ma notoriété
Dans le cas présent, il importe d'ôter les "justifications", "Bonjour, je m'appelle", les excuses "je pense…objectifs"
5/ Être un leader réaliste qui fait rêver avec des mots directs, simples et efficaces
Le texte présenté est humble mais il manque d'ambition. L'apport
d'informations sur les réussites et l'utilisation du "Je" leader et du
"Nous" pour le collectif donnerait un style plus vif et direct. Il est
possible d'évoquer une ou des réussites avec des résultats concrets.
Dans tous les cas, la présentation doit être irréprochable (fautes d'orthographe)
