Par Nicolas Thébault (chroniqueur exclusif) – Expert des réseaux professionnels
« J’ai 50 ans,
Je suis marié avec 3 enfants,
je suis HEC de formation,
J’ai travaillé chez PROCTER, COCA, MC DONALDS
je cherche un job de Directeur commercial »
C’est à peine caricatural. Une façon courante de demander un service à des personnes qui ne sont pas nécessairement décideuses. Dans ce cas de figure, le discours est considérablement réduit en taille, ne retenant que les principaux chapitres – vous le me croyez pas ? allez voir la présentation « synthétique » des utilisateurs de sites sociaux. Elle est en général centré sur le seul orateur sans tenir compte de son audience. Le contenu n’offre pas la moindre valeur ajoutée, sauf à se raccrocher à diplôme vieux de plus de 25 ans.
Dans les principes que je défends depuis 10 ans avec TEBOPRO Activateur de réseaux, il y a le pitch de 5 lignes qui exprime « A qui, à quoi et comment je suis utile ». Cela suppose un slogan, une réalisation chiffrée et la méthode singulière qui conduit à la réussite grâce à vous. Quoi de plus indispensable de nos jours que faire sa propre publicité dans le concert d’information des réseaux sociaux ?
Cela nécessite une bonne connaissance de soi, et ce qui fait que l’on vous choisira vous sur un linéaire est souvent lié votre slogan. C’est la spécialité de mon ami Jean Marie STIFFEL, créateur du marketing de soi, pour choisir et être choisi. Publicitaire et chef d’entreprise, sa méthode permet de définir ce qui fait votre différence. Il a identifié me concernant qu’avec mon aide, mes clients en recherche d’un job ou d’affaires donnent davantage envie de travailler avec eux, d’où le slogan « pour donner envie de travailler avec vous ». A un autre de nos amis conférenciers axée sur l’innovation de rupture, il suggère « Créez le marche dont vous êtes la référence ». Ce sont des concepts puissants qui résument en peu de mots votre différenciation, mais il faut y travailler longtemps pour les trouver et avec l’aide de spécialistes.
