Une stratégie commerciale basée sur les réseaux pros en ligne

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Par Mathieu Maréchal (contributeur exclusif) – Web-entrepreneur

Tout entrepreneur connaît la portée importante de bien
s’entourer d’une part et d’entretenir son réseau de relations professionnelles (clients,
fournisseurs, consultants et experts et relations d’affaires
« ouvertes »), en particulier en phase de lancement.

Depuis plusieurs années, en parallèle aux lieux classiques
de rencontres « physiques » (club d’entrepreneurs, de jeunes
dirigeants, etc) sont apparus de toute une série de sites Internet, qualifiés de réseautage
professionnel
(business networking) tels que linkedin (le leader mondial),
xing, 6nergies, Viadeo, ziki, etc.

Dans une stratégie marketing globale, je postule qu’une présence, même symbolique, sur ces
sites, est aujourd’hui incontournable
, de la même manière que la création et
mise en ligne d’un site Web l’étaient au tournant du millénaire…Une carte de
visite supplémentaire dont il faut disposer pour ne pas se laisser dépasser en
visibilité par ses concurrents.

A fortiori, l’animation de son (ou ses) réseau(x) (car
l’on peut entretenir un réseau très « franco-français » sur Viadeo ou
6nergies d’une part et un réseau plus ouvert à l’international sur linkedin) sur ces réseaux professionnels online s’intègre
parfaitement dans un plan de webmarketing
constitué également, par exemple,
de la rédaction régulière d’un blog d’entreprise, d’interviews WebTV, de
propositions d’articles/posts sur des blogs ou webzines, de diffusion de communiqués
de presse online, etc.

Dans des articles à venir, je poursuivrai en détaillant la
stratégie mise en place avec succès chez Trad
Online
depuis 2005 en ce qui concerne les réseaux professionnels.

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