Faire un partenariat

Gillespoupardin Par Gilles Poupardin (chroniqueur exclusif)Sencities.com

Vous pensez que vous pouvez y arriver seul ? C’est sans
doute que vous n’avez pas lancé votre startup. Si vous êtes lancé, vous avez vite
saisi l’intérêt de s’entourer des bonnes personnes.

Parler de son idée pour
étendre son réseau
, réunir
une équipe solide
,  trouver des
mentors et  former un board. Ces gens que vous
rencontrez sont des partenaires indispensables pour construire le socle de
votre entreprise. Si vous restez seul, vous êtes mort.

Il en va de même après le lancement de votre produit.
L’écosystème de partenaires que vous fédérez est essentiel. Les bénéfices se
traduisent en terme de cash ou de vitesse d’exécution.

Encore faut-il nouer des partenariats pour de bonnes
raisons. Faire des partenariats pour faire des partenariats n’a aucun sens.
Vous perdez votre temps.

Voici 6 pistes pour
monter des partenariats efficaces :

1) Créer du
sens :
C’est la chose la plus importante pour toute entreprise
et  toute  innovation.  Faites un partenariat avec des boites qui
partagent votre vision et vos valeurs. Tout comme votre startup, le produit de
votre collaboration doit améliorer ou simplifier la vie des gens.

2) S’associer pour
les bonnes raisons :
Accroître le chiffre d’affaires, se positionner
sur de nouveaux marchés ou faire des économies sont des bonnes raisons.  Si vous faites des partenariats pour flatter
votre égo ou parce que vous trouver cool de prendre des cafés et de cumuler les
meetings qui parlent  « stratégie de
partenariat », ne faites pas de partenariats.

3) Comprendre les
enjeux :
Avez-vous bien cerné le business de votre partenaire ? Quels
sont ses enjeux ? Comprenez les siens et exposez les vôtres. Vous savez
ensuite si vous signez un partenariat pour les bonnes raisons et si votre
collaboration à des chances d’être « successful».

4) Fixer des
objectifs clairs :
Qui, Quoi, Quand ? Fixez la roadmap, avec une allocation
des tâches et un échéancier précis. C’est la base, mais trop de partenariats ne
respectent pas cette règle et ne donnent rien. Il est facile de fantasmer sur
de grandes idées. Beaucoup moins d’exécuter.

5) Remportez l’adhésion :
Le bon partenariat n’est pas un « petit arrangement » entre CEO. Il
doit mobiliser et motiver les gens en interne. Si les personnes qui travaillent
sur  le projet ne se sentent pas concerné,
le partenariat ne donne rien. Vous perdez votre temps.

6) Exécution vs.
Meeting :
Ne passez pas des heures en réunion. Si c’est une règle d’or
en interne, elle vaut aussi pour les relations entre partenaires. Nos amis de 37signals ne
s’y sont pas trompés : «Meeting are toxics ».

 

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