Une sélection des dossiers, enquêtes et articles de notre veille éco & business presse du jour
Dans Action Commerciale les Résultats de l'élection du manager commercial 2013 – Trophée d'or, Jean Muller, directeur général délégué commerce et développement de JCDecaux. Jean Muller revient sur le projet ambitieux de refonte de son organisation commerciale qui lui a permis de décrocher le trophée d'or – Trophée d'argent, Laurent Dutilleul, directeur commercial de Ferrero France – Trophée de bronze, Sophie Latil, directrice internationale du développement d'Axa Assistance – Les agences récompensées par catégories – Formation commerciale CAA, MVO, Cegos – Animation de points de vente DMF Sales & Marketing, Atmosphères – Animation d'une force de vente interne Kalidea Pulse, L'Agent X, Havas Motivation – Force de vente externalisée CPM, Districom Sales & Marketing, SuppléTeam – Animation de réseaux de revendeurs / distribution Incentive Office, Edenred France, Lecameleon. 14 pages.
Entretien annuel : les 9 erreurs à éviter – Comment faire de l'entretien annuel d'évaluation un moment vraiment propice à la progression de vos commerciaux ? Voici neuf pièges à éviter pour faire de ce passage obligé un rendez-vous précieux. 2 pages.
Maîtrisez votre e-réputation – Prendre la parole dans les médias sociaux apporte un bénéfice en termes d'image tant au manager qu'à son entreprise. A condition de s'exprimer à bon escient et de respecter des règles de bon sens sur sa vie privée. Voici comment bâtir et préserver votre e-crédibilité. 2 pages.
Pratiques commerciales : inspirez-vous des start-up ! Si les grandes entreprises bénéficient d'importants moyens, de conseils et de processus rodés, les start-up ont pour elles la souplesse et la débrouillardise. Malgré leur jeunesse, elles regorgent de bonnes idées. De quoi dépoussiérer vos pratiques commerciales. 2 pages.
L'événement d'Alternatives Economiques – 2014 : Crise ou reprise ? France : du mieux, mais pas assez – L'Allemagne bougera-t-elle suffisamment vite ? Etats-Unis : vers un atterrissage en douceur – Finance : au péril de la bulle – Emergents : la fin de l'euphorie. 7 pages.
Le dossier : La nouvelle société de consommation – Malgré la crise, consommer reste un mode d'expression et de reconnaissance majeur. Les consommateurs, plus fauchés, sont aussi plus exigeants et trouvent avec Internet les moyens d'augmenter leur pouvoir d'achat et de personnaliser leur consommation. Un outil à double tranchant qui recèle aussi une forme d'exploitation. 11 pages : Les métamorphoses du consommateur – Le consommateur pris dans la toile – La nouvelle vie des magasins traditionnels – L'irruption des consommateurs engagés – La conso collaborative, le nouveau bon plan.
En une de L'Opinion : Les mystères du New Deal de Hollande – Moins de dépenses et de charges, plus de divisions à droite et d'incompréhension à gauche, moins de régions et plus de commissions… Analyse d'une "accélération" pleine de non-dits. 3 pages.
L'événement du Figaro Economie : Le « oui mais… » du patronat au pacte de responsabilité de François Hollande – S’il en approuve les orientations, Pierre Gattaz, le président du Medef, reste vigilant sur leur déclinaison concrète. 2 pages.
L'enquête des Echos : « Nouvel Obs » : les coulisses d'une vente – A bientôt cinquante ans, « Le Nouvel Observateur » s'apprête à changer de mains, et à coup sûr d'époque. Son rachat par le trio Bergé-Niel-Pigasse, déjà propriétaire du « Monde », annonce des changements radicaux au sein du magazine. 1 page.
Le Royaume-Uni en tête pour attirer les riches étrangers – Le Royaume-Uni multiplie les visas d'entrepreneur et d'investisseur pour les étrangers non européens. Le Parlement européen s'inquiète d'une concurrence sans contrôle pour attirer les riches des pays émergents. 0,8 page dans Les Echos.
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