Le coaching commercial est-il adapté à votre entreprise ?

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Par Jean-Pierre Hangard (contributeur)Inspiris, conseil en efficacité commerciale

La
plupart des entreprises qui optent pour un consultant possèdent généralement
des revenus assez élevés. Ces entreprises misent alors sur un investissement
rentable pour accroître la productivité de l’entreprise,
l’efficacité de gestion, …. Le coaching commercial peut être très
efficace dans les entreprises où la direction souhaite élargir ses axes de
développement, fixer de nouveaux objectifs, ou tout simplement régler des
problèmes quotidiens.

Généralement,
le coaching de dirigeant,
tout comme le coaching commercial, est destiné à des entreprises qui se
développent à un rythme très soutenu car elles ont des besoins importants en
recrutement et doivent prendre des décisions à la hauteur de leur croissance.
Cela peut souvent poser des freins au niveau de la gestion courante, la
répartition des tâches au sein de la hiérarchie. En finalité, ses multiples
problèmes peuvent affecter sérieusement la productivité, les bénéfices ainsi
que l’avantage concurrentiel que l’entreprise détenait au départ !

Le rôle
du coach est de fixer des priorités à son client ainsi que des objectifs en
cohérence avec la stratégie d’entreprise et évidemment répartir les
différentes tâches aux équipes.

Bien
souvent, les entreprises ayant connu l’échec peuvent bénéficier de
l’expertise d’un consultant qui les aidera à en identifier les
causes et à trouver des solutions pour l’avenir de l’entreprise. Le
prestataire apporte donc en plus de son expertise un regard neuf et objectif
sur votre stratégie.

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