Par Giselle Hardt (chroniqueur exclusif)
– Head of SOAP -State Of the Art Presentations- Belgium | formatrice
|spécialiste en communication stratégique et présentations |- www.soappresentations.be
Vous avez l'habitude de lire ou entendre des slogans qui
vantent les mérites des plus divers produits. Avez-vous déjà pensé à appliquer
le même principe pour susciter l'intérêt de votre public lors d'une
présentation ? Non ?
Alors commencez à y penser !
Le slogan est votre offre. Qu'avez-vous à offrir pour
améliorer la vie de votre auditoire ? Car s'ils se sont déplacés ce n'est pas,
espérons-le, juste pour le cocktail que vous offrez après. Votre public a une
attente. Laquelle ? Pour le savoir vous devez connaitre le maximum
d'informations sur eux, et s'il est très hétérogène, définissez votre cible
préférentielle.
Votre slogan doit être le message principal, mais aussi
toucher émotionnellement votre auditoire. Ce message créera l'intérêt, qui est
l'antidote numéro un contre le pire ennemi d'un présentateur : la distraction
du public. L'intérêt réveille l'attention, et l'attention est essentielle pour
la compréhension du message. La compréhension précède l'adhésion, qui est
l'objectif de toute présentation.
Pensez aux questions que votre auditoire pourra se poser :
Quand ? Qui ? Comment ? Pourquoi ? Combien ça coûte ? Les réponses à ces
questions sont les différentes parties de votre présentation. Chaque partie
représente un changement. Les changements sont nécessaires pour renouveler
l'attention de l'auditoire.
Écrivez votre texte en Word, et pas sur PPT. Souvenez-vous
des trois parties d'un récit : introduction, corps et conclusion. Montrez le
corps de la présentation comme une promesse alléchante… comme pour dire
"je vais répondre à vos questions".
La conclusion doit résumer les bénéfices. Que voulez-vous
que le public emporte avec lui à la maison ? C'est un point extrêmement
important. Rappelez le slogan à la fin et terminez avec un appel à l'action !
Avec un slogan bien défini vous ne risquerez pas de vous
écarter du sujet principal et vous aurez toutes les chances d'atteindre votre
objectif: vendre votre idée !
