Par Jérôme Neuvéglise (contributeur) – E-commerçant : Joli Dragon
Nous voilà déjà en Août et le mois de juillet est passé comme une
flèche avec des chiffres que je trouve plutôt bons, en tout cas au
dessus des mes espérances :
- 11,592 visites et 46,813 pages vues (boutique et blog confondus) soit en gros +26% par rapport aux 31 jours précédents
- toujours un PR de 5 pour la home de la boutique et celle des biberons sans bisphénol-A (c’est nouveau et c’est bien), par contre la home du blog retombe à 4.
- 146 comptes créés (+41%)
- 136 commandes (+65% !!)
- un chiffre d’affaire de 6 599 € HT (+37 %)
- soit donc un panier moyen de 48,52 (soit un recul de 17%)
- des dépenses marketing de : 597,10€ en AdWords (j’optimise encore
et toujours !), et entre 200 et 300 chez les comparateurs (leguide,
greenzer, shopping, shopoon, achatfacile) - des frais de ports de 980€ HT environ (un peu moins avec les colis en retard, il y en a eu beaucoup de mois-ci !)
Globalement je suis très satisfait de juillet, mois
sur lequel je n’avais pas beaucoup d’espoir en imaginant les clients
loin du web. Je passe de 3,8 à 6 commandes par jour ouvré. Seul point
d’attention la chute du panier moyen avec beaucoup de
petites commandes, en particulier des commandes du brumisateur qui a
marché fort (plus de 30 vendus sur le mois)
En prenant toujours comme hypothèse une marge moyenne de 30% sur les
produits, on arrive à peu près à l’équilibre :-) Pas encore de
quoi encore payer tous les frais fixes (local, internet, téléphone,
comptable, hébergement, café, …) mais on s’en approche !!
Je reste toujours un peu dubitatif sur le ROI des comparateurs de
prix, si quelqu’un a un avis ou des idées pour optimiser je suis
preneur. Je pense que je vais cibler sur les comparateurs
‘ecoresponsables’ et laisser de côté les trop génériques. En plus
certains marchent en mode affilié, ce qui me paraît très bien sur le
principe.
Et comme Prestashop est passé en 1.2 je vais m’y atteler avec Axome
pour avoir l’affiliation en place d’ici à fin Août. Comme ça je vais
pouvoir mettre en place un système d’affiliation pour générer du trafic
sur le site, mettre en place une relance des clients actuels avec des
coupons de réduction pour récompenser les bons clients, et des petites
offres pour inciter les clients d’un jour à revenir sur jolidragon.com.
