Par Vanina Delobelle(contributeur) – Entrepreneuse et experte en marketing
Selon Jean-Noël Kapferer, « le marketing est au cœur de la problématique de la croissance : il est l'instrument nécessaire à la création permanente des désirs nouveaux, sans laquelle il ne peut y avoir de croissance économique. Si nos désirs s'évanouissent, les usines s'arrêtent de tourner. »
En effet, le marketing est absolument fondamental à l'entreprise pour lui assurer une pérennité. Positionner les produits, savoir les expliquer, les faire développer en fonction des besoins du marché, trouver de nouveaux clients sont les activités nécessaires et vitales pour l'entreprise. La force du marketing est aussi le réseau. Selon Jean-Noël Kapferer, sa phrase clef est celle de Paul Ricard :« faites-vous un ami par jour. » Le marketeur doit être dans le marché et à l'écoute de toutes les nouveautés. Le marketing est stratégique et aucune entreprise ne peut s'en passer. Il est levier de croissance et d'assise d'une activité.
Par Didier Thebaut(chroniqueur exclusif) – Fondateur de joujou de Paris
Voici enfin une question essentielle qui correspond aux attentes de bon nombre de responsables marketing et de chefs d’entreprises à l’approche des beaux jours. Tout d’abord afin de répondre à cette question, il convient de déculpabiliser notre cible en lui rappelant que savoir se détendre est bon pour l’activité. Car sans repos, comment mesurerait-on l’activité. Le marketing étant fondé sur la mesure des écarts.
Toutefois, bronzer inutile à la terrasse d’un café est un peu dommage alors que vous pourriez bronzer « intelligent ». En plus, ça donne une toute autre allure et embellit la terrasse sur laquelle vous êtes.
Voilà pourquoi il convient de rappeler ce qu’est le buzz marketing et à quoi ça sert…
Le buzz marketing est une technique qui utilise la rumeur à des fins marketing afin d’optimiser un ou plusieurs des éléments du mix marketing. Pour résumer, il s’agit souvent d’augmenter les ventes d’un produit. Donc, vous l’aurez compris, il s’agit ici d’un ressort basé sur la performance qui n’a pas grand-chose à voir avec nos terrasses de café. Et pourtant… C’est là où tout le talent d’un bon utilisateur du buzz intervient.
Pour cela, il faut décoder les mécanismes qui font un bon buzz et veiller à bien définir vos objectifs. Ici vos objectifs sont parfaits, car ils sont SMART: simples, mesurables, ambitieux, réalistes et temporels.
Simple : bronzer en terrasse
Mesurable : nombre de terrasses
Ambitieux : augmenter le temps moyen passé en terrasse
Réaliste : ce ne sont pas les terrasses qui manquent l’été à Paris
Temporel : de juillet à août.
Maintenant reste à trouver le buzz à lancer. Avant tout, un peu de méthodologie.
Pour un bon buzz, il faut une cause, des évangélistes prêts à relayer l’info, une découverte que l’on souhaite faire partager, un contexte porteur, une idée virus, des « stickiness factors » qui sont les éléments marquants sur lesquels s’appuie la rumeur.
Revenant à notre objectif qui est la rumeur à lancer : Passer du temps en terrasse augmente la performance des cadres en entreprise.
A l’heure des vœux, prédictions et autres rétrospectives je vous
propose un petit exercice mêlant les 3 : Proposer des idées Anti-Crise
2009 pour chefs d’entreprise avertis, jeunes entrepreneurs et autres
décideurs économiques. Voici la mienne : Mettre un peu d’effet Obama
dans son Marketing ! Tout un programme !
Au delà du symbole historique américain, la victoire d’Obama a été
aussi celle d’une certaine façon de voir le marketing. La stratégie
marketing conçue et mise en œuvre lors des élections présidentielles
américaines de 2008 par le jeune candidat métisse est d’ors et déjà
étudiée, disséquée, analysée, dans tous ses sens, ses recoins, ses
subtilités, par des professionnels du secteur d’un côté comme de l’autre de l’océan atlantique.
Comment puis-je mettre alors un peu d’effet Obama dans ma stratégie
marketing et de communication ? En investissant encore plus alors le
web et en particulier le web social et communautaire et en découvrant
le marketing multiculturel. Que dois-je dès lors en attendre ?
Par Henri Kaufman (chroniqueur exclusif) – Président de Hip ip ip ! Société de conseil en Marketing, en Web2.0 et en Formation
Les marketers savent, à peu près, s’ils ont lu cette rubrique depuis quelques mois, recruter et fidéliser des clients. Mais qu’en est-il du recrutement des marketers qui viendront renforcer leur équipe ? Comment déceler chez un candidat les qualités qui font aujourd’hui et feront demain la différence ? Comment détecter leur capacité d’autonomie et d’innovation, leur potentiel ? Pas facile, quand tous les candidats ont des diplômes comparables, des CV analogues et des expériences modestes. Et affichent des motivations de même intensité.
Je vais vous donner quelques repères pour départager ces candidats qui sont dans la dernière ligne droite du marathon que constitue un recrutement. Sur les quelques dizaines lettres de candidatures reçues, vous avez rencontré ou fait rencontrer plusieurs candidats et maintenant vous devez choisir LE candidat parmi deux ou trois, celui qui vous accompagnera pendant quelques années. Ces candidats en finale sont maintenant ex æquo, mais il s’agit désormais de désigner celui qui coupera le fil d’arrivée en premier.
Pour les départager, voilà les 10 questions que je vous recommande de poser :
Par Vanina Delobelle (contributeur) – Entrepreneuse et experte en marketing
