Envie d'entreprendre

Le dirigeant autodidacte

Drissi_mhamed
Par M’hamed Drissi (chroniqueur exclusif) – Ph.D Management

L’expérience a démontré que diriger des hommes, en général, et gérer des entreprises, en particulier, ne s’apprend pas toujours dans les grandes écoles ni dans les Instituts des Hautes Etudes. La preuve, en est ces dirigeants, hors du commun, s’acharnant au travail et mus d’une solide volonté de s’en sortir quelles que soient les difficultés rencontrées de quelque nature que ce soit.

En effet, chaque jour, des hommes et des femmes, poussés comme par une main mystérieuse, émergent de la mêlée et montent courageusement vers les sommets. A ceux-là, la masse ignorante attribue soit les faveurs de la chance, soit des qualités exceptionnelles que les autres communs des mortels ne possèderaient pas.

L’examen psychologique et les confidences de ces personnes qui réussissent , comme de celles qui se plaignent d’échouer dans leurs projets, permettent d’affirmer que à peu de choses près, un homme en vaut un autre, et que les chances de chacun sont égales. Effectivement la différence réside, généralement, dans la volonté d’apprendre, l’assiduité et l’acharnement au travail, la confiance en soi et la persévérance : ces qualités, de plus en plus rares, demeurent le privilège de l’autodidacte.

En général, l’autodidacte est une personne qui a appris par lui-même, en dehors des institutions éducatives formelles. Armée d’une volonté infaillible, il a la vie comme école durant tous ses cycles, à tous les niveaux et dans toutes les instances et toutes les circonstances : il est obligé d’investir du temps, plus que les autres, tout en l’utilisant à bon escient, faute de pouvoir investir de l’argent qui lui fait souvent défaut. Son maître unique est la vie, la seule école qui l’instruit et qui l’arme contre les aléas de l’avenir.

Ce n’est, en fait, ni le hasard, ni des qualités exceptionnelles, mais ordinairement une question de méthode et de ténacité. L’homme le plus humble, s’il sait découvrir et utiliser les forces qu’il porte en lui, il récoltera infailliblement un résultat suffisant pour lui garantir la réussite dans tout ce qu’il entreprend et pourra par conséquent conquérir le bonheur, à condition toutefois, qu’il soit sincère et persévérant. En effet, la pratique de la persévérance est la clé de toutes les réussites : c’est là un atout majeur de l’autodidacte.

Dans le monde des affaires, l’autodidacte a su prouver sa compétence et sa réussite grâce à sa persévérance, dont il est conscient, aidé bien entendu par un optimisme toujours croissant et une confiance en lui-même sans faille car il doit toujours prouver qu’il est capable et efficace dans tout ce qu’ils entreprend.

La stratégie n’est plus ce qu’elle était

Martingilles Par Gilles Martin (chroniqueur exclusif) – Président du cabinet de conseil en stratégie et management PMP

Classiquement, la stratégie,
telle que popularisée par Michael Porter dans les années 80, a consisté à
analyser les cinq forces : Compétition, barrières à l’entrée, risques de
substitution de produits et services, menaces de nouveaux entrants, pouvoir des
fournisseurs, pouvoir des clients.

Dans cette approche, l’objectif
pour la firme est d’identifier dans ces cinq forces une source d’avantage
concurrentiel, de le construire, de le protéger pour le pérenniser.

C’est donc par une analyse
concurrentielle que l’on choisit le secteur où l’on veut être présent, et, dans
ce secteur, comment se différencier par une des trois stratégies génériques
identifiées, et théorisées par Porter : domination par les coûts, différenciation,
ou focalisation.

C’est donc l’environnement
qui détermine directement la stratégie et même le niveau de performance
atteignable par la firme.

Cette vision des choses correspond
très bien à la nature relativement stable du contexte économique dans lequel
elle est née.

Mais aujourd’hui, avec
l’accélération du changement, les bouleversements dans les modèles économiques,
l’apparition de nouveaux concurrents mondiaux qui n’existaient pas il y a
seulement dix ou quinze ans, les choses sont différentes. Google, Facebook,
Amazon, toutes ces firmes sont nouvelles depuis les années 80. Et
parallèlement, on voit perdre du terrain les firmes qui ont été les fleurons de
l’industrie mondiale. Même General Motors a failli disparaître. Et on a déjà
oublié Lehman Brothers.

Dans la période que nous
connaissons aujourd’hui, une nouvelle théorie de la stratégie consiste à
considérer non plus le positionnement, mais l’intention stratégique.

On parle alors de rupture
stratégique.

Une technique simple pour capter de nouveaux clients pour votre entreprise

Par Luc Maudet  (contributeur exclusif)  – Futur créateur

Il
ne vous en coûtera que quelques minutes et le prix d'un timbre, mais une lettre
de félicitations peut apporter des milliers d'euros en échange.

Le
célèbre rédacteur publicitaire spécialisé en marketing
Bob
Bly
parle d'une lettre qu'il a
reçue lorsqu'il a lancé sa première agence de publicité. "Cher M.
Bly", a-t-il commencé. «Félicitations pour votre nouvelle entreprise.
J'espère que vous aurez beaucoup de succès et de plaisir." Il dit que
cette ouverture a trouvé une place dans son armure cynique.

Il
est facile de voir pourquoi. D'une part, c'est flatteur. L'auteur avait pris
connaissance de son entreprise et avait pris le temps de le reconnaître. Cela
lui a donné une certaine confiance puisque l'écrivain (ou vendeur, parce que
c'est ce qu'il était), savait déjà quelque chose sur sa nouvelle entreprise.

Lorsque
vous rencontrez une personne pour la deuxième fois et qu'il se souvient de
votre nom ou de quelque chose sur vous, vous ne pouvez pas forcément l'aider
mais cela a un intérêt pour la personne. La plupart des gens répondent
positivement à la reconnaissance. Faire des lettres de félicitations est une
composante systémique de votre stratégie de marketing, et vous vous ferez
certainement des amis et influencerez du monde.

Utilisez
ces idées pour rédiger et envoyer vos lettres de félicitations.

Disons
que vous rénovez des maisons ou que vous faites de l'aménagement de territoire.
Félicitez les nouveaux propriétaires pour leur achat et souhaitez leur la
bienvenue dans le quartier. Ils apprécieront sûrement le geste. Et vous avez
pris contact avec eux à un moment où ils envisagent la nécessité pour le
service que vous offrez, il y a donc de bonnes chances qu'ils gardent votre nom
à l'esprit.

Si
vous offrez des conseils en informatique, félicitez les nouveaux chefs
d'entreprise. Si vous vendez du matériel de bureau, envoyez une note aux
directeurs d'achat nouvellement promus. Si vous nettoyez les fenêtres, envoyez
une rose et une carte pour les entreprises nouvelles qui ouvrent en
centre-ville. Dans le secteur des services alimentaires? Rassemblez les dates
de naissance, les anniversaires et les adresses.
Facebook est un excellent moyen pour obtenir les
anniversaires de vos clients. Créez une page, invitez les à vous joindre,
envoyez ensuite une carte au moment où ils sont d'humeur à célébrer.